1,、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產(chǎn)品信息,。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢,，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低,。

2,、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的,，對消費能力,、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。

在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中,，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終,。

營銷的目的也是如此，通過營銷手段,，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢,，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

4,、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光。

對于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如SNS平臺中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。營銷是一個較復(fù)雜的體系，但所有的營銷活動都應(yīng)基于以上四點進行,，當明確了以上四點之后,，想要做出好的營銷創(chuàng)意也不再是難事。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1,、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于具備較強的競爭實力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實力相當或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高,；

2、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮；

3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,；

4,、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行,，對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,，既可以求得雙贏，又能增進合作,，實現(xiàn)企業(yè)盈利,。

你好，營銷策略包括以下幾個方面：產(chǎn)品營銷策略包含多種,，但其核心重點都是客戶,。在以客戶為核心的基礎(chǔ)上,，制定相關(guān)營銷方案，從而達到預(yù)期目的,。目前電商所采取的營銷策略有多種,，例如活動策略、積分制策略,、會員制策略等等,，但對于電商持續(xù)運營最為有效的是精細化運營策略。該策略分為兩部分,，第一部分是獲取相關(guān)市場,、用戶行為、渠道等數(shù)據(jù),，第二部分是分析數(shù)據(jù)以對用戶開展有針對性的運營管理,。但是許多電商在進行該策略時，難以獲取詳細用戶數(shù)據(jù),，并且不能有效分析客戶畫像,，這導(dǎo)致精細化運營策略不能完成。但是九四智能這樣的智能化用戶運營平臺的出現(xiàn),，改變了這個情況,。此平臺可以通過智能營銷系統(tǒng)，采集更多相關(guān)信息并結(jié)合已有的客戶行為信息,，以此描繪客戶畫像,，實現(xiàn)客戶精細化管理維護，幫助電商實現(xiàn)精細化運營策略,。