1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息,。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,，才能做到有的放矢，減少失誤,，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

2、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意,。營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的,，對(duì)消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功,。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性,，而作為保健品,，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),，影響力就下降很多,。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析,。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中,，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,。

在某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終,。

營(yíng)銷的目的也是如此,，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié),。

4、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行,。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái),，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,，同時(shí)能夠吸引兒童的目光,。

對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位,、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果,。營(yíng)銷是一個(gè)較復(fù)雜的體系,，但所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，當(dāng)明確了以上四點(diǎn)之后,，想要做出好的營(yíng)銷創(chuàng)意也不再是難事,。

營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略：

1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè),，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,；

2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位，對(duì)于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,；

3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,；

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。這種方式比較可行,，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

你好,，營(yíng)銷策略包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品營(yíng)銷策略包含多種,，但其核心重點(diǎn)都是客戶。在以客戶為核心的基礎(chǔ)上,，制定相關(guān)營(yíng)銷方案,，從而達(dá)到預(yù)期目的。目前電商所采取的營(yíng)銷策略有多種,，例如活動(dòng)策略,、積分制策略、會(huì)員制策略等等,，但對(duì)于電商持續(xù)運(yùn)營(yíng)最為有效的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略,。該策略分為兩部分，第一部分是獲取相關(guān)市場(chǎng),、用戶行為,、渠道等數(shù)據(jù)，第二部分是分析數(shù)據(jù)以對(duì)用戶開(kāi)展有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)管理,。但是許多電商在進(jìn)行該策略時(shí),，難以獲取詳細(xì)用戶數(shù)據(jù)，并且不能有效分析客戶畫像,，這導(dǎo)致精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略不能完成,。但是九四智能這樣的智能化用戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的出現(xiàn)，改變了這個(gè)情況,。此平臺(tái)可以通過(guò)智能營(yíng)銷系統(tǒng),，采集更多相關(guān)信息并結(jié)合已有的客戶行為信息，以此描繪客戶畫像,，實(shí)現(xiàn)客戶精細(xì)化管理維護(hù),，幫助電商實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。