店面促銷活動是促銷活動的一種，它的目的是為了在短期內(nèi)拉動產(chǎn)品的銷售,，同時也可提高產(chǎn)品品牌和店面在本地的知名度,，店面活動的好壞一方面在于策劃，另一方面還要看執(zhí)行,。
一 促銷活動的前期準(zhǔn)備
1制定促銷主題
促銷主題是促銷活動核心組成部分,，是最先給顧客展示的部分，它的目的是吸引消費者,，促銷主題包含宣傳口號和活動的核心內(nèi)容,。
2確定促銷內(nèi)容
促銷的內(nèi)容包含促銷活動的開場內(nèi)容，顧客需了解的內(nèi)容及解答顧客異議的內(nèi)容,，同時需要配套的宣傳單頁,，演示的PPT、視頻內(nèi)容,。
3安排促銷人員和物料
首先要根據(jù)促銷的每個環(huán)節(jié)選定促銷活動的人數(shù),，然后根據(jù)人員本身的工作職責(zé)和特質(zhì)安排促銷任務(wù)，最后明確每個工作的詳細工作步驟,。
二促銷活動的執(zhí)行
1促銷人員和物料及時到位
促銷人員：在準(zhǔn)備階段已經(jīng)對每個人的職責(zé)做了分工,，在執(zhí)行時促銷人員要遵守安排，完成任務(wù),。同時活動的監(jiān)督者要及時指出和糾正活動中的問題,，對員工進行激勵保持員工激情。
促銷物料：每個促銷人員需時刻注意完成工作所需的物料數(shù)目是否充足，物料緊缺時需要及時通報,，而監(jiān)督員也要時刻巡邏,，監(jiān)控促銷活動每個環(huán)節(jié)的物料情況。
2突發(fā)情況隨機應(yīng)變
突發(fā)情況最常見的有兩種,，一個是天氣發(fā)生惡劣變化,，二是競爭對手的干擾。
天氣突發(fā)變化：應(yīng)對的方法還是前期準(zhǔn)備做好,，通過物料及時彌補天氣帶來的不良影響,，如在店面活動時可通過增加門簾阻擋大風(fēng)。
競爭對手的干擾：若競爭對手干擾不嚴(yán)重,，可派工作人員遮擋對手的廣告牌等,；若對手嚴(yán)重干擾，首先要跟競爭對手進行協(xié)商,，若協(xié)商無果,，可請公司保安或商場的保安介入，以最快的速度處理好,。
三促銷活動的總結(jié)評估
對促銷活動進行評估主要從公司知名度,，產(chǎn)品知名度和營業(yè)額三方面去考量。
· 公司知名度和產(chǎn)品知名度的評估還是從媒體曝光率和店面的進店率去評估,；
· 營業(yè)額的評估主要從店面近兩年同期歷史數(shù)據(jù)的分析確定正常增長率,，再根據(jù)增長率，預(yù)測出目前時間點的營業(yè)額,，最后進行對比即可,。
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