量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場(chǎng)占有率、毛利率,、對(duì)比日期,、增長率,、重復(fù)購買率,、促銷廣告禮品的到達(dá)率等。 同時(shí),，選擇禮品營銷溝通工具的選擇很重要,。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈,，使得節(jié)日禮品營銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的禮品，制定吸引人的價(jià)格,，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品,，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎,、獨(dú)特的外觀,、特色、購買條件和禮品,，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息,，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入,、所處地域文化,，進(jìn)行溝通與禮品促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日),、特殊地點(diǎn)充分披露展示,，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進(jìn),、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化,。
節(jié)日禮品促銷禮品是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng),，集中性,、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn),，使節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃,、實(shí)施、控制,、評(píng)估,、完善、改進(jìn),，以完成或超越預(yù)期目標(biāo),。 一個(gè)節(jié)日禮品營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開,。 零售商業(yè)包括超市,、倉儲(chǔ)、百貨,、商廈,、大賣場(chǎng)、電子城,，針對(duì)終端的營銷活動(dòng),，主要目標(biāo)就是要通過一系列禮品促銷活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
針對(duì)消費(fèi)者的禮品營銷活動(dòng),，就要分析消費(fèi)者對(duì)禮品傾向程度,，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)禮品促銷辦法的接受程度,，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的禮品,、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度,，最終決定是通過新禮品推出增加新消費(fèi)者,？是通過禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者? 比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),，節(jié)日營銷中可采用送小禮品,、連環(huán)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)禮品等方式；為推出新產(chǎn)品,，采用促銷禮品,、免費(fèi)試用、買贈(zèng)禮品,、郵寄產(chǎn)品名錄,、報(bào)價(jià)單等；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件,，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),。節(jié)日期間如何做好禮品促銷,？