量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場占有率、毛利率,、對比日期,、增長率、重復(fù)購買率,、促銷廣告禮品的到達(dá)率等,。 同時，選擇禮品營銷溝通工具的選擇很重要,。節(jié)日期間,，市場競爭激烈，市場需求強(qiáng)烈,，使得節(jié)日禮品營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的禮品,，制定吸引人的價格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品,，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象,，設(shè)計并傳播新穎、獨(dú)特的外觀,、特色,、購買條件和禮品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息,，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景,、收入、所處地域文化,，進(jìn)行溝通與禮品促銷活動,，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示,，以形成超常的規(guī)模消費(fèi),。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化,。
節(jié)日禮品促銷禮品是特殊時段的專項(xiàng)禮品營銷活動,，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，集中性,、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷活動必須進(jìn)行計劃,、實(shí)施,、控制,、評估、完善,、改進(jìn),，以完成或超越預(yù)期目標(biāo),。 一個節(jié)日禮品營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開,。 零售商業(yè)包括超市,、倉儲、百貨,、商廈,、大賣場、電子城,，針對終端的營銷活動,，主要目標(biāo)就是要通過一系列禮品促銷活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
針對消費(fèi)者的禮品營銷活動,，就要分析消費(fèi)者對禮品傾向程度,，節(jié)日消費(fèi)行為，對禮品促銷辦法的接受程度,，對相似競爭性的禮品,、價格、渠道的市場態(tài)度,，最終決定是通過新禮品推出增加新消費(fèi)者,？是通過禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者? 比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場,，節(jié)日營銷中可采用送小禮品,、連環(huán)大抽獎獎禮品等方式；為推出新產(chǎn)品,，采用促銷禮品,、免費(fèi)試用、買贈禮品,、郵寄產(chǎn)品名錄,、報價單等,；同時還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),。節(jié)日期間如何做好禮品促銷？