其實(shí),，任何一次促銷，最根本的一點(diǎn)是要有促銷賣點(diǎn),，而促銷賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)及促銷活動(dòng)的開展往往與白酒品牌的價(jià)位,、品牌包裝的檔次、品牌的知名度,、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場(chǎng)狀況等都有著密切的聯(lián)系,?！　∫蚋拍钆破髽I(yè)應(yīng)打好概念營(yíng)銷這張牌。在大多數(shù)情況下,，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不僅僅是為了購(gòu)買產(chǎn)品本身,，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來(lái)的期望。因此,，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過(guò)程中,，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€(gè)概念，創(chuàng)造一種時(shí)尚,，引領(lǐng)一種潮流中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。另外，對(duì)很多奔波在外的人說(shuō),，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間,，但是明月的光輝不分界限，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰,，正如祖國(guó)對(duì)她人民的關(guān)懷,，不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。另外,，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象,、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式,，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚,，而對(duì)那些獨(dú)身一人者來(lái)說(shuō)，家的概念對(duì)他們更為醒目,、更為溫馨,，更渴望有一個(gè)自己的家或是團(tuán)聚。公關(guān)活動(dòng)就要圍繞這部分人去做,，如到孤兒院,、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片溫暖。如通過(guò)評(píng)選城市“X大文明外來(lái)打工青年”為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)的外來(lái)打工者送去我們的關(guān)懷……國(guó)慶節(jié),，從部隊(duì)官兵到政府工作人員,，到無(wú)數(shù)的基層勞動(dòng)者，他們紛紛為了大“家”的利益,，舍棄了自己與家人分享快樂(lè)時(shí)光的良好機(jī)會(huì),，默默無(wú)聞地堅(jiān)守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣,，企業(yè)可借此機(jī)會(huì)給他們帶去最為誠(chéng)摯的問(wèn)候,，表述企業(yè)的心聲……還有銷售促進(jìn)策略。中秋,、國(guó)慶期間是每年購(gòu)物的黃金時(shí)段,，企業(yè)可以運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。　　1,。在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,，多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),，以制造節(jié)假日快樂(lè)的氣氛,，吸引更多消費(fèi)者的積極參與?！　?,。采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅,，或送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購(gòu)白酒一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,，深受廣大消費(fèi)者歡迎,。　　3,。加大對(duì)商家的返利籌碼,，充分調(diào)動(dòng)商家的積極性，等,?！　?。做好終端產(chǎn)品的陳列與示范,、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置,、展架及產(chǎn)品的擺放,、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務(wù)人員對(duì)目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視,，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送、品嘗,、打折等活動(dòng),，使消費(fèi)者直接得到實(shí)惠。有一點(diǎn)值得注意,，那就是價(jià)格打折作為銷售促進(jìn)的一種工具,，其具有兩面性。如果某個(gè)品牌常靠打折來(lái)促銷的話,，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為它是便宜的品牌,，通常只會(huì)在大減價(jià)時(shí)才樂(lè)意購(gòu)買，即打折會(huì)對(duì)品牌的培育產(chǎn)生致命的殺傷力,，比如造成市場(chǎng)價(jià)格體系的混亂,、竄貨的猖獗、商家的抱怨等,?！　〈送猓藛T推銷策略也比較常用,。節(jié)假日政府機(jī)關(guān),、國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)等團(tuán)體機(jī)構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利,，這些單位對(duì)福利產(chǎn)品往往一次需求量較大,，購(gòu)買比較集中。所以企業(yè)應(yīng)派出專門的推銷人員到這些部門進(jìn)行上門推銷,，力求抓住這部分的白酒消費(fèi),。　　比如,，十一婚宴市場(chǎng)白酒的消費(fèi)量也很大,，企業(yè)可委派推銷人員直接到當(dāng)?shù)孛裾块T了解情況，針對(duì)節(jié)假日結(jié)婚的消費(fèi)者進(jìn)行推銷,，以打開婚宴市場(chǎng),，操作時(shí)可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶?；顒?dòng),，如向新人送鮮花，送祝福等,?！　?yīng)該說(shuō)，促銷活動(dòng)的開展只是一種短期性的行為,，最主要是抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)機(jī)會(huì)提升銷量和產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，為旺季白酒的整體銷售打下基礎(chǔ),。但是企業(yè)應(yīng)注意在開展促銷活動(dòng)的過(guò)程中要保證項(xiàng)目促銷活動(dòng)的緊密銜接,，使它們?cè)诳臻g上形成一條鏈，發(fā)揮最大傳播與溝通價(jià)值,。