其實,，任何一次促銷,，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設(shè)計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次,、品牌的知名度、品牌的文化,、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場狀況等都有著密切的聯(lián)系,。　　要打概念牌企業(yè)應(yīng)打好概念營銷這張牌,。在大多數(shù)情況下,，消費者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望,。因此,，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€概念,，創(chuàng)造一種時尚,，引領(lǐng)一種潮流中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚,、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。另外,，對很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間,，但是明月的光輝不分界限,，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關(guān)懷,，不會因遠隔重洋而忽略,。另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽度、影響公眾行為,、為企業(yè)塑造良好形象,、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是企業(yè)進行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。中秋時節(jié),，家人團聚，而對那些獨身一人者來說,，家的概念對他們更為醒目,、更為溫馨，更渴望有一個自己的家或是團聚,。公關(guān)活動就要圍繞這部分人去做,，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片溫暖,。如通過評選城市“X大文明外來打工青年”為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻的外來打工者送去我們的關(guān)懷……國慶節(jié),，從部隊官兵到政府工作人員，到無數(shù)的基層勞動者,，他們紛紛為了大“家”的利益,，舍棄了自己與家人分享快樂時光的良好機會，默默無聞地堅守在自己的工作崗位上,，這部分人可歌可泣,，企業(yè)可借此機會給他們帶去最為誠摯的問候，表述企業(yè)的心聲……還有銷售促進策略,。中秋,、國慶期間是每年購物的黃金時段，企業(yè)可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業(yè)的產(chǎn)品,?！　?。在大型商場或公共場所,，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎銷售,、產(chǎn)品知識競賽等活動，以制造節(jié)假日快樂的氣氛,，吸引更多消費者的積極參與,。　　2,。采用捆綁銷售形式,，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅，或送香皂,、送煙等一些既實用又充滿親情的東西,，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈送植物油一桶的做法,，深受廣大消費者歡迎?！　?,。加大對商家的返利籌碼，充分調(diào)動商家的積極性,，等?！　?,。做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細微工作,。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身,，終端陳列的位置、展架及產(chǎn)品的擺放,、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售,。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流,，向消費者推薦產(chǎn)品的利益,；尤其是酒店服務(wù)人員對目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送,、品嘗,、打折等活動，使消費者直接得到實惠,。有一點值得注意,，那就是價格打折作為銷售促進的一種工具，其具有兩面性,。如果某個品牌?？看蛘蹃泶黉N的話，消費者會認為它是便宜的品牌,，通常只會在大減價時才樂意購買,，即打折會對品牌的培育產(chǎn)生致命的殺傷力，比如造成市場價格體系的混亂,、竄貨的猖獗,、商家的抱怨等?！　〈送?，人員推銷策略也比較常用。節(jié)假日政府機關(guān),、國企,、民營企業(yè)等團體機構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利,，這些單位對福利產(chǎn)品往往一次需求量較大，購買比較集中,。所以企業(yè)應(yīng)派出專門的推銷人員到這些部門進行上門推銷,，力求抓住這部分的白酒消費?！　”热?，十一婚宴市場白酒的消費量也很大，企業(yè)可委派推銷人員直接到當(dāng)?shù)孛裾块T了解情況,，針對節(jié)假日結(jié)婚的消費者進行推銷,，以打開婚宴市場，操作時可與酒店,、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶?；顒樱缦蛐氯怂王r花,，送祝福等,。　　應(yīng)該說,，促銷活動的開展只是一種短期性的行為,，最主要是抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個機會提升銷量和產(chǎn)品的知名度，同時提高產(chǎn)品的美譽度,，為旺季白酒的整體銷售打下基礎(chǔ),。但是企業(yè)應(yīng)注意在開展促銷活動的過程中要保證項目促銷活動的緊密銜接，使它們在空間上形成一條鏈,，發(fā)揮最大傳播與溝通價值,。