其實,，任何一次促銷,，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位,、品牌包裝的檔次,、品牌的知名度、品牌的文化,、品牌的名稱及品牌的目標市場狀況等都有著密切的聯系,。　　要打概念牌企業(yè)應打好概念營銷這張牌,。在大多數情況下,，消費者購買產品并不僅僅是為了購買產品本身，更多的是產品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望,。因此,，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們去炒作一個概念,，創(chuàng)造一種時尚,，引領一種潮流中秋節(jié)乃中華民族的傳統節(jié)日，居家團聚,、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。另外,，對很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間,，但是明月的光輝不分界限,，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關懷,，不會因遠隔重洋而忽略。另外,，公關策略也是提高企業(yè)產品的美譽度,、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象,、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式,，是企業(yè)進行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時節(jié),，家人團聚,，而對那些獨身一人者來說,，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨,，更渴望有一個自己的家或是團聚,。公關活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院,、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片溫暖,。如通過評選城市“X大文明外來打工青年”為那些風風雨雨為了城市文明建設做出貢獻的外來打工者送去我們的關懷……國慶節(jié)，從部隊官兵到政府工作人員,，到無數的基層勞動者,，他們紛紛為了大“家”的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時光的良好機會,，默默無聞地堅守在自己的工作崗位上,，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機會給他們帶去最為誠摯的問候,，表述企業(yè)的心聲……還有銷售促進策略,。中秋、國慶期間是每年購物的黃金時段,，企業(yè)可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業(yè)的產品,。　　1,。在大型商場或公共場所,，多搞一些娛樂性與趣味性相結合的有獎銷售、產品知識競賽等活動,，以制造節(jié)假日快樂的氣氛,，吸引更多消費者的積極參與?！　?,。采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅,，或送香皂,、送煙等一些既實用又充滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈送植物油一桶的做法,，深受廣大消費者歡迎,。　　3,。加大對商家的返利籌碼,，充分調動商家的積極性，等?！　?,。做好終端產品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓等細微工作,。產品銷售的好壞不僅在于產品本身,，終端陳列的位置、展架及產品的擺放,、堆頭的方式等也將直接影響產品的銷售,。終端銷售人員的職責不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流,，向消費者推薦產品的利益,；尤其是酒店服務人員對目標客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送,、品嘗,、打折等活動，使消費者直接得到實惠,。有一點值得注意,，那就是價格打折作為銷售促進的一種工具，其具有兩面性,。如果某個品牌?？看蛘蹃泶黉N的話，消費者會認為它是便宜的品牌,，通常只會在大減價時才樂意購買,，即打折會對品牌的培育產生致命的殺傷力，比如造成市場價格體系的混亂,、竄貨的猖獗,、商家的抱怨等?！　〈送?，人員推銷策略也比較常用。節(jié)假日政府機關,、國企,、民營企業(yè)等團體機構一般都要給員工發(fā)放福利，這些單位對福利產品往往一次需求量較大,，購買比較集中,。所以企業(yè)應派出專門的推銷人員到這些部門進行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費,?！　”热纾换檠缡袌霭拙频南M量也很大,，企業(yè)可委派推銷人員直接到當地民政部門了解情況,，針對節(jié)假日結婚的消費者進行推銷，以打開婚宴市場,，操作時可與酒店,、攝影店等聯合搞一些優(yōu)惠和慶祝活動,，如向新人送鮮花,，送祝福等?！　撜f,，促銷活動的開展只是一種短期性的行為，最主要是抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個機會提升銷量和產品的知名度,，同時提高產品的美譽度,，為旺季白酒的整體銷售打下基礎。但是企業(yè)應注意在開展促銷活動的過程中要保證項目促銷活動的緊密銜接,，使它們在空間上形成一條鏈,，發(fā)揮最大傳播與溝通價值。