說別的扯淡,，醫(yī)藥促銷不是商場促銷,，這玩意不是看廣告是真的要看療效,，如果對自己的產(chǎn)品有信心,，建議把搞促銷的精力和財力直接用于疏通醫(yī)院關(guān)系用于臨床！在患者之間建立起口碑比什么都強,，the best market is by the world of mouth,最好的市場是靠人們口耳相傳,！祝您成功！

在藥品的營銷中,，產(chǎn)品進入藥店,，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個銷售過程,。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢？ 1． 創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人、財,、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接,、最有效的,，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉，香皂等等,，缺乏新意,。當然，這些方法并非無用,，既然大家都在用,，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象，一箭雙雕,，相得益彰,，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想,、小心求證,，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此,，他們也知道自己最需要什么,。 2． 關(guān)聯(lián)性要強 贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風馬牛不相及”,，否則,，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設(shè)計過一個“捆綁銷售”方案,。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強,，贈品的價格又低，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑）,，心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進作用,，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦）,，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記,。 3． 實用性,、可操作性要強 這里有一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強,。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,，活動結(jié)束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制,，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案,。 除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。 假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買欲望,。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。