說(shuō)別的扯淡,，醫(yī)藥促銷(xiāo)不是商場(chǎng)促銷(xiāo),，這玩意不是看廣告是真的要看療效，如果對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,，建議把搞促銷(xiāo)的精力和財(cái)力直接用于疏通醫(yī)院關(guān)系用于臨床,！在患者之間建立起口碑比什么都強(qiáng),，the best market is by the world of mouth,最好的市場(chǎng)是靠人們口耳相傳！祝您成功,！

在藥品的營(yíng)銷(xiāo)中,，產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái),，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,。在產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢,？ 1． 創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財(cái),、物力，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額,、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當(dāng)然,，這些方法并非無(wú)用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案,，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂(lè)而不為呢,？創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想、小心求證,，不能閉門(mén)造車(chē),，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此，他們也知道自己最需要什么,。 2． 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng) 贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“捆綁銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話,，最好是你自己的產(chǎn)品,，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦）,，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記,。 3． 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng) 這里有一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案,，買(mǎi)一個(gè)療程的藥,，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí),，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,，由代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),，而且贈(zèng)品是由藥店控制,，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài),，放棄這個(gè)方案,。 除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,，同時(shí),，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品,。 假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話,，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,，以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。否則只能采用些小禮品,。至于贈(zèng)品的采購(gòu),，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下,，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝,、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái),。