競賽與抽獎活動取得成功的基本保證之一就是有嚴(yán)格、清晰、易懂,、準(zhǔn)確的獎勵(lì)規(guī)則,。由于消費(fèi)者對有獎銷售的具體方式有自己的理解,，并且這種理解的差異性很大，這就要求每次都必須將具體規(guī)則公諸于眾，并受公證機(jī)關(guān)的監(jiān)督。一般而言,，在進(jìn)行有獎促銷活動時(shí)要向消費(fèi)者公布以下的活動內(nèi)容：有獎銷售活動的起止日期；列出評選的方法并說明如何宣布正確的答案：列出參加條件,、有效憑證,；列出獎品和獎?lì)~；標(biāo)示評選機(jī)構(gòu)以示信用,；告知參加者與活動有關(guān)的所有資料,；中獎名單的發(fā)布公告；說明獎品兌現(xiàn)的贈送方式,。在活動規(guī)則一旦確定并公布以后,，必須嚴(yán)格按照規(guī)則履行自己的承諾,，而不應(yīng)以任何理由改變規(guī)則或不予兌現(xiàn),。否則，不僅損害了消費(fèi)者的利益,，也是對企業(yè)形象的一個(gè)極大的傷害,。從長遠(yuǎn)利益來考慮，這是非常不明智的,。 在策劃有獎促銷活動時(shí)所發(fā)生的促銷費(fèi)用主要由以下三個(gè)方面來構(gòu)成：促銷活動的宣傳費(fèi)用,。不論是競賽還是抽獎，或其他形式的促銷活動,，都需要組織廣泛而有力的廣告宣傳活動,，以喚起廣大公眾的注意與興趣。宣傳費(fèi)用投入的高低,，決定著該項(xiàng)活動是否廣為人知,，直接影響著活動的效果。在設(shè)計(jì)獎品費(fèi)用時(shí),，要綜合考慮促銷的商品,、促銷活動的主題以及開展活動的地區(qū)與促銷費(fèi)用總預(yù)算等諸多因素,。同時(shí)，也要注意實(shí)物獎品往往比現(xiàn)金獎品更能節(jié)省獎品費(fèi)用,。因?yàn)楝F(xiàn)金獎品沒有打折的余地,，5000元的獎金就意味著必須要花費(fèi)5000元貨幣，但提供與5000元等值的實(shí)物獎品,，就可能不必支付5000元貨幣,，因?yàn)榭梢岳脴I(yè)務(wù)合作關(guān)系，以較低價(jià)格從獎品供應(yīng)商處獲得獎品實(shí)物,。有獎促銷的費(fèi)用還包括表格和其他印刷宣傳品的印刷費(fèi)用,，來件的評選處理費(fèi)用及其他費(fèi)用如稅金、保險(xiǎn)費(fèi),、公證費(fèi)等,。 如何籌集、運(yùn)用,、監(jiān)控有獎促銷活動的費(fèi)用,，也是有獎銷售整體策劃內(nèi)容之一。通常在籌集資金上可以采用自有資金,，也可以與廠商合作或?qū)で笃渌澲确绞絹砣〉觅Y金,。