——首屆金牌代理商加盟商評選活動講堂——祝老師：服裝產(chǎn)品本身具有流行性,、季節(jié)性,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場競爭激烈,，容易造成庫存積壓等現(xiàn)象,。因此,，促銷日漸成為服飾企業(yè)促進(jìn)銷售、與競爭對手拉開差距的重要手段,。但是,，開展促銷活動不能盲目進(jìn)行，需要建立完備的促銷策劃,。建立目標(biāo)在不同類型的目標(biāo)市場上,，促銷目標(biāo)各不相同。對于服裝消費(fèi)者來說,，目標(biāo)可以確定為鼓勵經(jīng)常和重復(fù)購買,、吸引新購買者試用、建立品牌知名度和興趣,，改進(jìn)和樹立品牌形象等,。對于中間商來說，促銷的特定目標(biāo)可以確定為,，促使零售商購買新的產(chǎn)品項目和提高購買水平,、鼓勵非季節(jié)性購買、對抗競爭者的促銷活動,，建立零售商的品牌忠誠度等,。代理商需要明確本次促銷的目的，然后對多種因素進(jìn)行分析,，從而確定一定時期內(nèi)促銷的具體目標(biāo)并盡可能使其量化,。選擇工具在選擇促銷工具時要考慮企業(yè)所處的市場類型、促銷目標(biāo),、企業(yè)本身的競爭條件和外部環(huán)境,，促銷費(fèi)用預(yù)算等因素。有時,，在同一特定的促銷目標(biāo)下可以采用多種促銷工具來實現(xiàn),，要通過促銷工具的比較選擇和優(yōu)化組合來實現(xiàn)最大促銷效益。在各種促銷工具中，競賽和贈品形式無論在短線速銷促銷中,，還是在長期效果的促銷中均具有長期的促銷效力,。制定方案確定了促銷的目標(biāo)和工具后，需要制定具體的促銷方案,。制定促銷方案要對以往的促銷實踐進(jìn)行分析,、總結(jié)，并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適當(dāng)?shù)拇黉N刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用開支,；要根據(jù)產(chǎn)品的特點,，選擇正確的促銷對象；依據(jù)促銷工具選擇符合促銷信息傳播的媒介,。另外,，在整個促銷策劃過程中，對促銷時機(jī)的選擇十分重要,，促銷時間何時開始,，持續(xù)多久都是值得研究的重要問題。一般來說,，時間的選擇要適中,，太短的時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，若是時間太長又會引起開支過大而降低刺激購買的力量,，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的身價降低,。實施方案雖然促銷方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，但仍然需要進(jìn)行必要的實驗來確定促銷工具的選擇是否得當(dāng),、刺激程度是否理想,、現(xiàn)有的途徑是否有效?？梢圆扇≡儐栂M(fèi)者,、填調(diào)查表，在有限的地區(qū)內(nèi)試行方案等方式進(jìn)行,。當(dāng)實驗效果與預(yù)期相近時,，便可進(jìn)入實施階段。在實施中要注意和檢測市場反應(yīng),，并及時進(jìn)行必要的促銷范圍,、強(qiáng)度、頻度和重點的調(diào)整,，要保持對促銷方案實施的良好控制,，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。評估效果有些服裝企業(yè),、代理加盟商在進(jìn)行促銷活動的策劃時常常忽略前期評估,，片面地關(guān)注銷售數(shù)量及銷售額,。