——首屆金牌代理商加盟商評選活動講堂——祝老師：服裝產(chǎn)品本身具有流行性、季節(jié)性,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,，市場競爭激烈，容易造成庫存積壓等現(xiàn)象,。因此,，促銷日漸成為服飾企業(yè)促進銷售、與競爭對手拉開差距的重要手段。但是,，開展促銷活動不能盲目進行,，需要建立完備的促銷策劃。建立目標在不同類型的目標市場上,，促銷目標各不相同,。對于服裝消費者來說，目標可以確定為鼓勵經(jīng)常和重復購買,、吸引新購買者試用,、建立品牌知名度和興趣，改進和樹立品牌形象等,。對于中間商來說,，促銷的特定目標可以確定為，促使零售商購買新的產(chǎn)品項目和提高購買水平,、鼓勵非季節(jié)性購買,、對抗競爭者的促銷活動，建立零售商的品牌忠誠度等,。代理商需要明確本次促銷的目的，然后對多種因素進行分析,，從而確定一定時期內(nèi)促銷的具體目標并盡可能使其量化,。選擇工具在選擇促銷工具時要考慮企業(yè)所處的市場類型、促銷目標,、企業(yè)本身的競爭條件和外部環(huán)境,，促銷費用預算等因素。有時,，在同一特定的促銷目標下可以采用多種促銷工具來實現(xiàn),，要通過促銷工具的比較選擇和優(yōu)化組合來實現(xiàn)最大促銷效益。在各種促銷工具中,，競賽和贈品形式無論在短線速銷促銷中,，還是在長期效果的促銷中均具有長期的促銷效力。制定方案確定了促銷的目標和工具后,，需要制定具體的促銷方案,。制定促銷方案要對以往的促銷實踐進行分析、總結(jié),，并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適當?shù)拇黉N刺激程度和相應的費用開支,；要根據(jù)產(chǎn)品的特點，選擇正確的促銷對象,；依據(jù)促銷工具選擇符合促銷信息傳播的媒介,。另外，在整個促銷策劃過程中,，對促銷時機的選擇十分重要,，促銷時間何時開始,，持續(xù)多久都是值得研究的重要問題。一般來說,，時間的選擇要適中,，太短的時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，若是時間太長又會引起開支過大而降低刺激購買的力量,，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的身價降低,。實施方案雖然促銷方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，但仍然需要進行必要的實驗來確定促銷工具的選擇是否得當,、刺激程度是否理想,、現(xiàn)有的途徑是否有效?？梢圆扇≡儐栂M者,、填調(diào)查表，在有限的地區(qū)內(nèi)試行方案等方式進行,。當實驗效果與預期相近時,，便可進入實施階段。在實施中要注意和檢測市場反應,，并及時進行必要的促銷范圍,、強度、頻度和重點的調(diào)整,，要保持對促銷方案實施的良好控制,，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。評估效果有些服裝企業(yè),、代理加盟商在進行促銷活動的策劃時常常忽略前期評估,，片面地關注銷售數(shù)量及銷售額。