——首屆金牌代理商加盟商評(píng)選活動(dòng)講堂——祝老師：服裝產(chǎn)品本身具有流行性、季節(jié)性,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易造成庫存積壓等現(xiàn)象,。因此,，促銷日漸成為服飾企業(yè)促進(jìn)銷售、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距的重要手段,。但是,，開展促銷活動(dòng)不能盲目進(jìn)行,，需要建立完備的促銷策劃。建立目標(biāo)在不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,，促銷目標(biāo)各不相同,。對(duì)于服裝消費(fèi)者來說，目標(biāo)可以確定為鼓勵(lì)經(jīng)常和重復(fù)購買,、吸引新購買者試用,、建立品牌知名度和興趣，改進(jìn)和樹立品牌形象等,。對(duì)于中間商來說,，促銷的特定目標(biāo)可以確定為，促使零售商購買新的產(chǎn)品項(xiàng)目和提高購買水平,、鼓勵(lì)非季節(jié)性購買,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)，建立零售商的品牌忠誠度等,。代理商需要明確本次促銷的目的,，然后對(duì)多種因素進(jìn)行分析，從而確定一定時(shí)期內(nèi)促銷的具體目標(biāo)并盡可能使其量化,。選擇工具在選擇促銷工具時(shí)要考慮企業(yè)所處的市場(chǎng)類型,、促銷目標(biāo)、企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)條件和外部環(huán)境,，促銷費(fèi)用預(yù)算等因素,。有時(shí),，在同一特定的促銷目標(biāo)下可以采用多種促銷工具來實(shí)現(xiàn),，要通過促銷工具的比較選擇和優(yōu)化組合來實(shí)現(xiàn)最大促銷效益。在各種促銷工具中,，競(jìng)賽和贈(zèng)品形式無論在短線速銷促銷中,，還是在長期效果的促銷中均具有長期的促銷效力。制定方案確定了促銷的目標(biāo)和工具后,，需要制定具體的促銷方案,。制定促銷方案要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析、總結(jié),，并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適當(dāng)?shù)拇黉N刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用開支,；要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇正確的促銷對(duì)象,；依據(jù)促銷工具選擇符合促銷信息傳播的媒介,。另外，在整個(gè)促銷策劃過程中,，對(duì)促銷時(shí)機(jī)的選擇十分重要,，促銷時(shí)間何時(shí)開始,，持續(xù)多久都是值得研究的重要問題。一般來說,，時(shí)間的選擇要適中,，太短的時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，若是時(shí)間太長又會(huì)引起開支過大而降低刺激購買的力量,，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的身價(jià)降低,。實(shí)施方案雖然促銷方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，但仍然需要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否得當(dāng),、刺激程度是否理想,、現(xiàn)有的途徑是否有效?？梢圆扇≡儐栂M(fèi)者,、填調(diào)查表，在有限的地區(qū)內(nèi)試行方案等方式進(jìn)行,。當(dāng)實(shí)驗(yàn)效果與預(yù)期相近時(shí),，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要注意和檢測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),，并及時(shí)進(jìn)行必要的促銷范圍,、強(qiáng)度、頻度和重點(diǎn)的調(diào)整,，要保持對(duì)促銷方案實(shí)施的良好控制,，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。評(píng)估效果有些服裝企業(yè),、代理加盟商在進(jìn)行促銷活動(dòng)的策劃時(shí)常常忽略前期評(píng)估,，片面地關(guān)注銷售數(shù)量及銷售額。