內(nèi)衣促銷要從實際出發(fā)
案例一：一次偶然的機會在網(wǎng)上認(rèn)識了林小姐,，她開了家內(nèi)衣店已有一年多的時間，從開業(yè)起就每個月都有搞促銷活動,，剛開始時,，反應(yīng)還不錯,，但是不知為什么，最近幾個月就是搞了活動也沒什么生意,，她自己也很納悶,。當(dāng)時我就問了她搞促俏活動的大概情況：第一個月是只要有在她店里消費的，都有禮品贈送,，送的禮品就視顧客的消費金額而定,，當(dāng)時效果還不錯。第二個月是只要一次性消費到88元,，就送一條小內(nèi)褲,，多買多送。第三個月是只要一次性消費滿200元,，就可獲得8折優(yōu)惠,，還可贈送小禮品一份。以后的一年時間里林小姐就用這三個活動輪流替換,，沒有什么多大的改變,。聽她把情況一說，大概就知道問題所在了,，其實活動搞得太頻繁,，有時也適得其反，顧客都有抵抗力了,，還有一個就是搞來搞去就那么幾個活動,，一點創(chuàng)意也沒有，顧客都麻木了,。所以說活動要搞也要找個理由,，不要讓顧客以為你的店天天有活動，反正幾時來都有優(yōu)惠的,，日子久了,，顧客也都有免疫力了。如果要每個月都搞活動的話,，那肯定要每個月都不同的,，要不日子一久就吸引不了顧客的。

案例二：王先生開店已有一年了,，生意一直平平淡淡,，反正賺多沒有,，但也過得去。他一直想通過做促銷活動來帶動營業(yè)額,，但是苦于沒有好的促銷方案,，最近剛好廠家跟代理商聯(lián)合要搞促銷活動，某品牌的保暖內(nèi)衣的進(jìn)貨價空前的低,，還賣一送一,。這么好的機會，王先生當(dāng)然不會放過了,，他跟代理簽好了協(xié)議后,，就開始宣傳了，也進(jìn)了1000套保暖內(nèi)衣,，當(dāng)時代理商就跟王先生說,，這么優(yōu)惠的價格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進(jìn)點,，但是王先生怕如果促銷活動不成功的話,，他的庫存量會增加不少，所以就不多進(jìn)了,。誰知促銷活動開始那天,，生意奇好，人山人海的,，王先生沒料到生意會這么好,，當(dāng)時在現(xiàn)場就只有他們兩公婆，還有兩個營業(yè)員,，忙得他們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，他只好打電話叫朋友過來幫忙，樂得合不攏嘴,，第一天就把上千套保暖內(nèi)衣賣得差不多了,。王先生連夜坐了7、8個小時的車去進(jìn)貨,，誰知到了代理那里,，代理卻告訴他由于保暖內(nèi)衣價格空前的低，貨差不多都被別人進(jìn)光了,，只剩下200多套,，那個時候，王先生腸子都悔青了,。所以說在促銷活動前,，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好,。

案例三： 李小姐新開了一家某品牌內(nèi)衣店,，新開店想搞促銷活動，但是她從沒開過店,，沒什么經(jīng)驗,，于是就請教了在北方另外一個城市開內(nèi)衣店的朋友，問朋友內(nèi)衣新開店是搞什么促銷活動的,。朋友跟她說自己當(dāng)時開業(yè)時剛好是國慶，地點又在黃金路段,，一到節(jié)假日人流量就特大,，她當(dāng)時就印制了幾千張傳單，里面還有個10元的現(xiàn)金抵用券,，一次性消費滿80元就可以用那個抵用券抵10元,，國慶節(jié)當(dāng)天請了幾個學(xué)生在附近發(fā)，效果很好,，開了個好彩頭,。李小姐一聽覺得這個方法不錯，就照搬了朋友的促銷方案,，在開業(yè)當(dāng)天也印制了上千份傳單,，里面也印有10元現(xiàn)金抵用券，請了幾個朋友在開業(yè)當(dāng)天幫忙派發(fā),，但是讓李小姐沒有想到的是她開業(yè)當(dāng)天整條街冷冷清清的,，只是到了下班時間才有點人氣，她的促銷活動做得很失敗,。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案,，沒有想到自己的實際情況，她的店開在小區(qū)里面,，平常也只有上下班跟晚上時人氣比較旺,，所以根本就不適合做她朋友的促銷方案，但是她卻一味照抄,，最后以促銷失敗而告終,。所以說一個好的促銷方案也要根據(jù)自己的實際情況而定，不可一味照抄,。

從以上的幾個案例,，我們不難看出，其實促銷做得成不成功,，不但要有一個好的促銷方案,，更要符合自己的實際情況，如果一味照抄他人的成功促銷方法，但是不考慮自己的實際情況,，這樣的促銷活動肯定會失敗,。同時，如何促銷活動搞得太頻繁,，促銷方式過于單一的話,，促銷也不會成功。還有一點,，就是促銷前要做足一切準(zhǔn)備工作,，要不到時手忙腳亂的，促銷活動的效果也肯定會大打折扣,。

促銷,，終端經(jīng)營管理的永恒話題。如何做好促銷,，這是行業(yè)內(nèi)朋友們想破腦袋瓜的事,。因為促銷年年有，還要年年不盡同,。所以常規(guī)做促銷做到最后就還是那幾招老招式,，年年搞但都沒有明顯的效益。究竟在當(dāng)今的市場情況下,，終端如何做促銷,，這是仁者見仁，智者見智的問題,。因為沒有模式可套用,，用一樣的促銷方法，A店用了就獲得成功,，B店用了同樣的方法,，但是效果卻有天壤之別。其實促銷做得成功與否也離不開天時,、地利,、人和。要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境,，有針對性的來做促銷,，才可能達(dá)到一定的效果。