應(yīng)樓主的時(shí)間要求,以下文章內(nèi)容在提綱上有參考.未做排版!

產(chǎn)品:XX睫毛膏(化妝品)

第一部分 總體

第一章 產(chǎn)品基本方針

化妝品的核心是取得客戶對(duì)產(chǎn)品效果的認(rèn)證,而我們的基本方針是采用,采用合理的戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到宣傳目的.

第二章 產(chǎn)品策略

我們的主要產(chǎn)品為XX睫毛膏.

主要銷售手段為:軟性文章,書刊,睫毛膏專題片

輔助銷售手段為:電視品牌廣告,受歡迎的小報(bào)等

第三章 渠道策略

客戶群:18-32歲女性.

戰(zhàn)術(shù)階段:通過(guò)街頭禮品派發(fā),做好前期市場(chǎng)調(diào)查.

小報(bào)策略拉開, 引入軟性文章其實(shí),睫毛是可以自己變長(zhǎng),變密的等

大量功效性科普專題片展開

安裝咨詢電話

電視專題片或品牌廣告

送美體健身等專題片

建立消費(fèi)者檔案

尋找第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng):新軟性文章在不同報(bào)紙刊登

第二部分 基礎(chǔ)工作

第一掌 培訓(xùn)

目的:培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬的骨干.

對(duì)象:1.新員工 2.策劃人員 3,開發(fā)市場(chǎng)人員 4 周邊工作人員

內(nèi)容:公司理念 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí) 公司規(guī)章制度

形式:全體培訓(xùn) 以一帶一 以骨干帶員工

要求:培訓(xùn)合格方能上崗

第二章 公關(guān)關(guān)系

做好地政公關(guān)并維護(hù),努力搞好化妝品店,商場(chǎng),超市專柜負(fù)責(zé)人員關(guān)系并維護(hù)

第三章 深入市場(chǎng)調(diào)研

1,哪些人接受了專題片,對(duì)片中內(nèi)容興趣程度

2.哪些人看小報(bào),興趣如何

3,女性消費(fèi)習(xí)慣

4,節(jié)假日客戶群愛去的地方

5,化妝品店,商場(chǎng),超市的客戶群人流量等

4.每天做好調(diào)研報(bào)告,并提交

第三部分 上市準(zhǔn)備及價(jià)格策略

第一章 上市準(zhǔn)備

上市要求:前期工作必須已經(jīng)完善, 部分客戶群對(duì)XX睫毛膏已有購(gòu)買欲

發(fā)布會(huì):前期培訓(xùn)全體人員,針對(duì)假日高峰期,以5人為一組,在化妝品,商場(chǎng),超市,人流密集區(qū)展開產(chǎn)品傳單,、禮品派發(fā),并對(duì)接受女性做好相關(guān)記錄.

品牌廣告應(yīng)用,電視廣告應(yīng)用宣布XX睫毛膏在XX專賣店,XX化妝品店,XX商場(chǎng),XX超市有售.

及時(shí)跟進(jìn)已產(chǎn)生購(gòu)買欲客戶群,并做相關(guān)回執(zhí).

第二章 價(jià)格策略

對(duì)前期,接受傳單,禮品客戶做相應(yīng)價(jià)格優(yōu)惠.

代金卷,優(yōu)惠卷的適量發(fā)布

抽獎(jiǎng)策略 對(duì)購(gòu)XX盒睫毛膏給出抽獎(jiǎng)?wù)?并承諾對(duì)其在任何假日進(jìn)行一系列美麗培訓(xùn).

每個(gè)終端,設(shè)立問(wèn)答送產(chǎn)品環(huán)節(jié).

切忌送XX睫毛膏.一定要讓客戶感覺這就是一個(gè)不一般的產(chǎn)品.

第四部分 促銷策略

方法1:

前期市場(chǎng)反應(yīng)情況證明,XX睫毛膏已經(jīng)取得一定成績(jī).

硬性廣告,電視廣告的投入,宣布XX睫毛膏供不應(yīng)求,并無(wú)下文.

結(jié)合硬性廣告.終端做出海報(bào),答謝消費(fèi)者,并無(wú)下文.

備充足的貨

對(duì)已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行美麗培訓(xùn)客戶的客戶宣布暫時(shí)停止

廣告,海報(bào),傳單,寫出品牌整合或品牌升級(jí)

終端做好準(zhǔn)備

促銷開始

由頭:答謝消費(fèi)者.品牌整合的巨大成功.現(xiàn)各專賣店,給出XXXX政策,降價(jià)!

方法2: 您每購(gòu)買一盒XX睫毛膏就向貧困地區(qū)女性的日常生活捐了XXX元.并有機(jī)會(huì)去此地旅游等等.

方法1操作成功的話,威力巨大!

第五部分 總結(jié)

開會(huì) 與客戶聯(lián)宜等,并做好回執(zhí)!

PS:文章的可操作性為零.鑒于時(shí)間倉(cāng)促未來(lái)得及對(duì)文章做出修正.有什么疑問(wèn)請(qǐng)隨時(shí)詢問(wèn)!望對(duì)樓主有用.

發(fā)下牢騷,三個(gè)多小時(shí)阿,手太僵了,冷啊.