制定商超專柜促銷方案
一,、 選擇合適的賣場,；
1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等
2、 人流量大，形象好,，地理位置好,；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位,、目標消費群一致,。
二、 定有誘因的促銷政策,；
1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,；
2,、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播
3,、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”）,，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群,。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。
6、 限時限量原則,。
三,、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品,；
1,、 廣宣品設計原則與目標消費群心理特點一致
2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品,。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引
四,、 根據活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產品儲備數(shù)量及物料需求,；
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預估。
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品,、禮品,，并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量,，準備相應的促銷人員預算,。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護活動效果；
如果促銷期大于1天,，那么及時補貨,、陳列、保證場內貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。
六,、 各項人員,、物料準備工作有完成排期表；實質性的準備工作需細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程