制定商超專柜促銷方案
一,、 選擇合適的賣場,；
1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等
2、 人流量大,，形象好,，地理位置好；
3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費群一致。
二,、 定有誘因的促銷政策,；
1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,；
2,、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播
3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群,。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。
6、 限時限量原則,。
三,、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品,；
1,、 廣宣品設(shè)計原則與目標(biāo)消費群心理特點一致
2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品,。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引
四,、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五,、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護活動效果,；
如果促銷期大于1天，那么及時補貨,、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上,。
六、 各項人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表,；實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細分責(zé)任，落實到人,，規(guī)定完成時間 ,，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程