制定商超專柜促銷方案
一,、 選擇合適的賣場(chǎng)；
1,、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等
2,、 人流量大,，形象好,，地理位置好；
3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二,、 定有誘因的促銷政策,；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,；
2、有效炒作： 要有吸引力,、易于傳播
3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4,、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可?。?。
5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇,。
6、 限時(shí)限量原則,。
三,、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品,；
1,、 廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致
2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見(jiàn)用品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引
四,、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求,；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五,、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果；
如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。
六,、 各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間 ,，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程