在你做營銷策劃之前你必須做好定位,，定位包括產(chǎn)品定位、概念定位,、客戶定位以及營銷定位,。其中最重要的是客戶定位,，做好客戶定位你自然該怎么賣。這個(gè)最好是通過前期客戶蓄水,，分明細(xì)的分析客戶的需求,，比如前期蓄水500組客戶，其中能接受價(jià)格1萬左右的有50組,，能接受8000的有150組,，7500的450組,，7000的則是500組客戶全部能夠接受；再就是客戶對戶型的需求,，比如需求三房的有70%,，三房以上的10%，三房以下的20%,。這樣一來,，你看到這些數(shù)據(jù)，自然而然的可以得出開房時(shí)你的三房產(chǎn)品怎么定價(jià),，兩房怎么定價(jià),，開盤能銷售百分之多少。就以上面這個(gè)例子,，你若將三房的定價(jià)為7000,，那么可以肯定開盤當(dāng)天至少能銷售70%產(chǎn)品。如果你的開發(fā)商要求你做利潤最大化,，那么你就要分析出開盤銷售多少保留多少最適合你的產(chǎn)品定位,。這就是最簡單的營銷策劃。望采納 以上這也就是簡單的說說,，你要知道怎么利用前期客戶蓄水得到的所有信息,，比如客戶住哪一代，從事什么工作

一分鐘了解房地產(chǎn)營銷策劃方案