在你做營(yíng)銷策劃之前你必須做好定位,，定位包括產(chǎn)品定位、概念定位,、客戶定位以及營(yíng)銷定位,。其中最重要的是客戶定位，做好客戶定位你自然該怎么賣(mài),。這個(gè)最好是通過(guò)前期客戶蓄水,，分明細(xì)的分析客戶的需求，比如前期蓄水500組客戶,，其中能接受價(jià)格1萬(wàn)左右的有50組,，能接受8000的有150組，7500的450組,，7000的則是500組客戶全部能夠接受,；再就是客戶對(duì)戶型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%,，三房以下的20%,。這樣一來(lái)，你看到這些數(shù)據(jù),，自然而然的可以得出開(kāi)房時(shí)你的三房產(chǎn)品怎么定價(jià),，兩房怎么定價(jià)，開(kāi)盤(pán)能銷售百分之多少,。就以上面這個(gè)例子,，你若將三房的定價(jià)為7000，那么可以肯定開(kāi)盤(pán)當(dāng)天至少能銷售70%產(chǎn)品,。如果你的開(kāi)發(fā)商要求你做利潤(rùn)最大化,，那么你就要分析出開(kāi)盤(pán)銷售多少保留多少最適合你的產(chǎn)品定位。這就是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃,。望采納 以上這也就是簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō),，你要知道怎么利用前期客戶蓄水得到的所有信息，比如客戶住哪一代,，從事什么工作

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