成功管理及銷售經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方程式第一章 企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)銷售管理應(yīng)有的布局第一節(jié) 成功經(jīng)銷的生存空間第二節(jié) 成功經(jīng)銷的Company Vs. 3Cs原則第三節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷組合的基本布局第四節(jié) 經(jīng)銷商應(yīng)有的基本概念及理解第二章 企業(yè)經(jīng)銷渠道經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)與管理第一節(jié) 經(jīng)銷商的功能及作用第二節(jié) 建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇與決策第三節(jié) 渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)與配合第四節(jié) 對(duì)經(jīng)銷商控制及管理的辦法第三章 企業(yè)成功銷售經(jīng)銷商的辦法第一節(jié) 企業(yè)銷售人員對(duì)經(jīng)銷商的溝通第二節(jié) 引導(dǎo)經(jīng)銷商的方法第三節(jié) 如何和經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)第四節(jié) 如何制約及管理經(jīng)銷商第四章 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的輔導(dǎo)及支持第一節(jié) 影響經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的因素第二節(jié) 經(jīng)銷商的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三節(jié) 經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第四節(jié) 經(jīng)銷業(yè)務(wù)環(huán)境的變化因素第五章 經(jīng)銷商應(yīng)如何提升自我的銷售業(yè)績(jī)第一節(jié) 經(jīng)銷商的營(yíng)銷戰(zhàn)略及銷售計(jì)劃第二節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員素質(zhì)的重要性第三節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員整體水平的提升第四節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員的激勵(lì)與管理第六章 案例探討Ø 海爾的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)Ø 通用電器以“實(shí)際存貨”系統(tǒng)來支持它的經(jīng)銷商Ø 美國(guó)玩具反斗城的渠道沖突Ø IBM的經(jīng)銷渠道沖突Ø 經(jīng)銷商對(duì)制造商的反制――沃馬特公司Ø 其他實(shí)用案例第七章 學(xué)員實(shí)際工作問題的探討及解答