成功管理及銷售經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方程式第一章 企業(yè)成功經(jīng)營銷售管理應(yīng)有的布局第一節(jié) 成功經(jīng)銷的生存空間第二節(jié) 成功經(jīng)銷的Company Vs. 3Cs原則第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略及營銷組合的基本布局第四節(jié) 經(jīng)銷商應(yīng)有的基本概念及理解第二章 企業(yè)經(jīng)銷渠道經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理第一節(jié) 經(jīng)銷商的功能及作用第二節(jié) 建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇與決策第三節(jié) 渠道經(jīng)銷商的激勵與配合第四節(jié) 對經(jīng)銷商控制及管理的辦法第三章 企業(yè)成功銷售經(jīng)銷商的辦法第一節(jié) 企業(yè)銷售人員對經(jīng)銷商的溝通第二節(jié) 引導(dǎo)經(jīng)銷商的方法第三節(jié) 如何和經(jīng)銷商達(dá)成共識第四節(jié) 如何制約及管理經(jīng)銷商第四章 企業(yè)對經(jīng)銷商的輔導(dǎo)及支持第一節(jié) 影響經(jīng)銷商業(yè)績的因素第二節(jié) 經(jīng)銷商的企業(yè)營銷戰(zhàn)略第三節(jié) 經(jīng)銷商的市場競爭優(yōu)勢第四節(jié) 經(jīng)銷業(yè)務(wù)環(huán)境的變化因素第五章 經(jīng)銷商應(yīng)如何提升自我的銷售業(yè)績第一節(jié) 經(jīng)銷商的營銷戰(zhàn)略及銷售計劃第二節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員素質(zhì)的重要性第三節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員整體水平的提升第四節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員的激勵與管理第六章 案例探討Ø 海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)Ø 通用電器以“實際存貨”系統(tǒng)來支持它的經(jīng)銷商Ø 美國玩具反斗城的渠道沖突Ø IBM的經(jīng)銷渠道沖突Ø 經(jīng)銷商對制造商的反制――沃馬特公司Ø 其他實用案例第七章 學(xué)員實際工作問題的探討及解答