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營(yíng)銷模式的方法有幾種,?

2022-01-31 23:57:32組織營(yíng)銷1

不同學(xué)者們對(duì)于營(yíng)銷模式的分類是不同的,想具體了解,,我可以給你大致梳理下:

黃體鴻(2008)認(rèn)為營(yíng)銷模式主要有三種即:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷模式,、關(guān)系導(dǎo)向的營(yíng)銷模式以及創(chuàng)新導(dǎo)向的營(yíng)銷模式。馮鵬義(2008)基于顧客價(jià)值的角度,,提出并構(gòu)建了戰(zhàn)略營(yíng)銷模式,。Make Johnson(2010)指出一個(gè)完整是營(yíng)銷模式主要由三大組成部分構(gòu)成。這三個(gè)組成部分分別是盈利模式,、成本結(jié)構(gòu),、客戶價(jià)值定位。

菲利普(2010)提出,,營(yíng)銷模式已經(jīng)由市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為顧客導(dǎo)向,,強(qiáng)調(diào)了顧客導(dǎo)向的重要性,并指出了價(jià)值應(yīng)該作為營(yíng)銷管理的核心概念,企業(yè)的營(yíng)銷管理似乎圍繞研究?jī)r(jià)值,、塑造價(jià)值,、交付價(jià)值和溝通價(jià)值等而展開。

張愛甜(2012)認(rèn)為要解決營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單復(fù)制這一問題,,需要抓住營(yíng)銷管理活動(dòng)的本質(zhì),,在探討營(yíng)銷本質(zhì)的過程中,以“價(jià)值”為營(yíng)銷活動(dòng)的核心,,提出了“價(jià)值流”概念,,“價(jià)值”為基礎(chǔ),“流”是營(yíng)銷活動(dòng)中價(jià)值的運(yùn)動(dòng)過程,,為營(yíng)銷策略分析提供了一個(gè)新的視角,。在這基礎(chǔ)之上,提出了 “價(jià)值流拓?fù)洹?,將價(jià)值流與營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合,,構(gòu)建了一個(gè)新的分析框架即價(jià)值流拓?fù)淇蚣?,并總結(jié)了基于價(jià)值流拓?fù)溥M(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新的新思路。

張潔梅,李麗珂(2014)分析了大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)營(yíng)銷模式和特點(diǎn),,并指出企業(yè)在此環(huán)境下,技術(shù),,組織營(yíng)銷框架以及經(jīng)營(yíng)思維是企業(yè)營(yíng)銷模式需要攻克的難點(diǎn),。指出大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)的營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)生變化,,分析消費(fèi)者行為的營(yíng)銷模型“AISAS”轉(zhuǎn)變成了“TSPS”的新型模式,,這種新路徑更多的被應(yīng)用在網(wǎng)購(gòu)。李燕魯(2015)為滿足互聯(lián)網(wǎng)背景下的客戶需求,,以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商為實(shí)例進(jìn)行分析,,提出了營(yíng)銷模式中的渠道是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商接觸用戶,達(dá)成交易的關(guān)鍵要素,,基于渠道進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新,,建立體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。

秦勇(2015)從企業(yè)角度出發(fā),,通過實(shí)例分析出營(yíng)銷模式單一以及帶金促銷營(yíng)銷模式是企業(yè)目前存在的問題,,提出了整合營(yíng)銷模式與“購(gòu)買勞動(dòng)創(chuàng)作的互動(dòng)模式”的新型營(yíng)銷技術(shù)以提高企業(yè)的管理效率,適應(yīng)多變的市場(chǎng),。馮薛(2016)分析大數(shù)據(jù)背景下電商企業(yè)的營(yíng)銷模式中存在的問題,,從改進(jìn)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、增加客戶線下體驗(yàn)環(huán)節(jié),、改進(jìn)物流配送效率及創(chuàng)意促銷的角度進(jìn)行探討,,提出相關(guān)建議,為提升電商的營(yíng)銷能力提供借鑒建議。程紹珊,葉寧(2015)指出了營(yíng)銷模式升級(jí)的三大方向:客戶驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式升級(jí),、以互聯(lián)網(wǎng)為核心的技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式升級(jí)以及資源驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式的升級(jí),。

總之,當(dāng)你縱觀學(xué)術(shù)界,,你會(huì)發(fā)現(xiàn),,不同學(xué)者基于不同的情境背景,所認(rèn)為的營(yíng)銷模式的方法,、分類等均是不同的,!

據(jù)我所知,截止當(dāng)前,,提的最多的最受認(rèn)可的是整合營(yíng)銷的營(yíng)銷模式,!

整合營(yíng)銷理論是市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展過程中里程碑式的學(xué)術(shù)理論,也是當(dāng)今最流行的營(yíng)銷學(xué)理論,,其產(chǎn)生的根源是日益發(fā)展壯大的市場(chǎng),、逐漸增多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和日漸成熟的消費(fèi)者群體,。

菲利普科特勒(2014)認(rèn)為,企業(yè)里所有部門都是為了顧客利益而共同工作,,因此企業(yè)最后的營(yíng)銷模式都應(yīng)該是整合的,,這種整合主要應(yīng)包括兩個(gè)內(nèi)容,首先是業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合,,這里的業(yè)務(wù)包括企業(yè)不同的營(yíng)銷職能,,如銷售、市場(chǎng)推廣,、產(chǎn)品管理,、售后服務(wù)等;其次是研發(fā)部,、市場(chǎng)營(yíng)銷部,、生產(chǎn)部等職能部門之間的協(xié)同一致。

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標(biāo)簽: 營(yíng)銷方法模式