營銷模式的方法有幾種,?
不同學(xué)者們對于營銷模式的分類是不同的,,想具體了解,,我可以給你大致梳理下:
黃體鴻(2008)認(rèn)為營銷模式主要有三種即:競爭導(dǎo)向的營銷模式,、關(guān)系導(dǎo)向的營銷模式以及創(chuàng)新導(dǎo)向的營銷模式。馮鵬義(2008)基于顧客價值的角度,,提出并構(gòu)建了戰(zhàn)略營銷模式,。Make Johnson(2010)指出一個完整是營銷模式主要由三大組成部分構(gòu)成,。這三個組成部分分別是盈利模式,、成本結(jié)構(gòu),、客戶價值定位。
菲利普(2010)提出,營銷模式已經(jīng)由市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為顧客導(dǎo)向,,強(qiáng)調(diào)了顧客導(dǎo)向的重要性,,并指出了價值應(yīng)該作為營銷管理的核心概念,企業(yè)的營銷管理似乎圍繞研究價值、塑造價值,、交付價值和溝通價值等而展開。
張愛甜(2012)認(rèn)為要解決營銷模式簡單復(fù)制這一問題,,需要抓住營銷管理活動的本質(zhì),,在探討營銷本質(zhì)的過程中,以“價值”為營銷活動的核心,,提出了“價值流”概念,,“價值”為基礎(chǔ),“流”是營銷活動中價值的運(yùn)動過程,,為營銷策略分析提供了一個新的視角,。在這基礎(chǔ)之上,提出了 “價值流拓?fù)洹?,將價值流與營銷組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合,,構(gòu)建了一個新的分析框架即價值流拓?fù)淇蚣?,并總結(jié)了基于價值流拓?fù)溥M(jìn)行營銷模式創(chuàng)新的新思路,。
張潔梅,李麗珂(2014)分析了大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)營銷模式和特點,并指出企業(yè)在此環(huán)境下,,技術(shù),,組織營銷框架以及經(jīng)營思維是企業(yè)營銷模式需要攻克的難點,。指出大數(shù)據(jù)時代,企業(yè)的營銷模式已經(jīng)發(fā)生變化,,分析消費(fèi)者行為的營銷模型“AISAS”轉(zhuǎn)變成了“TSPS”的新型模式,,這種新路徑更多的被應(yīng)用在網(wǎng)購。李燕魯(2015)為滿足互聯(lián)網(wǎng)背景下的客戶需求,,以移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商為實例進(jìn)行分析,,提出了營銷模式中的渠道是移動運(yùn)營商接觸用戶,達(dá)成交易的關(guān)鍵要素,,基于渠道進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新,,建立體驗式營銷模式。
秦勇(2015)從企業(yè)角度出發(fā),,通過實例分析出營銷模式單一以及帶金促銷營銷模式是企業(yè)目前存在的問題,,提出了整合營銷模式與“購買勞動創(chuàng)作的互動模式”的新型營銷技術(shù)以提高企業(yè)的管理效率,適應(yīng)多變的市場,。馮薛(2016)分析大數(shù)據(jù)背景下電商企業(yè)的營銷模式中存在的問題,,從改進(jìn)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、增加客戶線下體驗環(huán)節(jié)、改進(jìn)物流配送效率及創(chuàng)意促銷的角度進(jìn)行探討,,提出相關(guān)建議,為提升電商的營銷能力提供借鑒建議,。程紹珊,葉寧(2015)指出了營銷模式升級的三大方向:客戶驅(qū)動營銷模式升級、以互聯(lián)網(wǎng)為核心的技術(shù)驅(qū)動營銷模式升級以及資源驅(qū)動營銷模式的升級,。
總之,,當(dāng)你縱觀學(xué)術(shù)界,你會發(fā)現(xiàn),,不同學(xué)者基于不同的情境背景,,所認(rèn)為的營銷模式的方法、分類等均是不同的,!
據(jù)我所知,,截止當(dāng)前,提的最多的最受認(rèn)可的是整合營銷的營銷模式,!
整合營銷理論是市場營銷理論發(fā)展過程中里程碑式的學(xué)術(shù)理論,,也是當(dāng)今最流行的營銷學(xué)理論,其產(chǎn)生的根源是日益發(fā)展壯大的市場,、逐漸增多的競爭對手和日漸成熟的消費(fèi)者群體,。
菲利普科特勒(2014)認(rèn)為,企業(yè)里所有部門都是為了顧客利益而共同工作,,因此企業(yè)最后的營銷模式都應(yīng)該是整合的,,這種整合主要應(yīng)包括兩個內(nèi)容,首先是業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合,,這里的業(yè)務(wù)包括企業(yè)不同的營銷職能,,如銷售、市場推廣,、產(chǎn)品管理,、售后服務(wù)等;其次是研發(fā)部,、市場營銷部,、生產(chǎn)部等職能部門之間的協(xié)同一致。
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