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營銷模式的方法有幾種?

2022-01-31 23:57:32組織營銷1

不同學者們對于營銷模式的分類是不同的,,想具體了解,,我可以給你大致梳理下:

黃體鴻(2008)認為營銷模式主要有三種即:競爭導(dǎo)向的營銷模式,、關(guān)系導(dǎo)向的營銷模式以及創(chuàng)新導(dǎo)向的營銷模式,。馮鵬義(2008)基于顧客價值的角度,,提出并構(gòu)建了戰(zhàn)略營銷模式,。Make Johnson(2010)指出一個完整是營銷模式主要由三大組成部分構(gòu)成,。這三個組成部分分別是盈利模式,、成本結(jié)構(gòu),、客戶價值定位。

菲利普(2010)提出,,營銷模式已經(jīng)由市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為顧客導(dǎo)向,,強調(diào)了顧客導(dǎo)向的重要性,并指出了價值應(yīng)該作為營銷管理的核心概念,企業(yè)的營銷管理似乎圍繞研究價值,、塑造價值,、交付價值和溝通價值等而展開。

張愛甜(2012)認為要解決營銷模式簡單復(fù)制這一問題,,需要抓住營銷管理活動的本質(zhì),,在探討營銷本質(zhì)的過程中,以“價值”為營銷活動的核心,,提出了“價值流”概念,,“價值”為基礎(chǔ),“流”是營銷活動中價值的運動過程,,為營銷策略分析提供了一個新的視角,。在這基礎(chǔ)之上,提出了 “價值流拓撲”,,將價值流與營銷組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合,,構(gòu)建了一個新的分析框架即價值流拓撲框架,并總結(jié)了基于價值流拓撲進行營銷模式創(chuàng)新的新思路,。

張潔梅,李麗珂(2014)分析了大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)營銷模式和特點,,并指出企業(yè)在此環(huán)境下,技術(shù),,組織營銷框架以及經(jīng)營思維是企業(yè)營銷模式需要攻克的難點,。指出大數(shù)據(jù)時代,企業(yè)的營銷模式已經(jīng)發(fā)生變化,,分析消費者行為的營銷模型“AISAS”轉(zhuǎn)變成了“TSPS”的新型模式,,這種新路徑更多的被應(yīng)用在網(wǎng)購。李燕魯(2015)為滿足互聯(lián)網(wǎng)背景下的客戶需求,,以移動互聯(lián)網(wǎng)運營商為實例進行分析,,提出了營銷模式中的渠道是移動運營商接觸用戶,達成交易的關(guān)鍵要素,,基于渠道進行營銷模式創(chuàng)新,,建立體驗式營銷模式,。

秦勇(2015)從企業(yè)角度出發(fā),通過實例分析出營銷模式單一以及帶金促銷營銷模式是企業(yè)目前存在的問題,,提出了整合營銷模式與“購買勞動創(chuàng)作的互動模式”的新型營銷技術(shù)以提高企業(yè)的管理效率,,適應(yīng)多變的市場。馮薛(2016)分析大數(shù)據(jù)背景下電商企業(yè)的營銷模式中存在的問題,,從改進大數(shù)據(jù)分析技術(shù),、增加客戶線下體驗環(huán)節(jié)、改進物流配送效率及創(chuàng)意促銷的角度進行探討,,提出相關(guān)建議,為提升電商的營銷能力提供借鑒建議,。程紹珊,葉寧(2015)指出了營銷模式升級的三大方向:客戶驅(qū)動營銷模式升級、以互聯(lián)網(wǎng)為核心的技術(shù)驅(qū)動營銷模式升級以及資源驅(qū)動營銷模式的升級,。

總之,,當你縱觀學術(shù)界,你會發(fā)現(xiàn),,不同學者基于不同的情境背景,,所認為的營銷模式的方法、分類等均是不同的,!

據(jù)我所知,,截止當前,提的最多的最受認可的是整合營銷的營銷模式,!

整合營銷理論是市場營銷理論發(fā)展過程中里程碑式的學術(shù)理論,,也是當今最流行的營銷學理論,其產(chǎn)生的根源是日益發(fā)展壯大的市場,、逐漸增多的競爭對手和日漸成熟的消費者群體,。

菲利普科特勒(2014)認為,企業(yè)里所有部門都是為了顧客利益而共同工作,,因此企業(yè)最后的營銷模式都應(yīng)該是整合的,,這種整合主要應(yīng)包括兩個內(nèi)容,首先是業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合,,這里的業(yè)務(wù)包括企業(yè)不同的營銷職能,,如銷售、市場推廣,、產(chǎn)品管理,、售后服務(wù)等;其次是研發(fā)部,、市場營銷部、生產(chǎn)部等職能部門之間的協(xié)同一致,。

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