在經(jīng)濟(jì)下滑的市場(chǎng)背景下,，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)500克裝,，定位瓶裝大于750克小于25000克的大規(guī)格大容量,，與150克-250克裝的小規(guī)格,，會(huì)是比較好的產(chǎn)品對(duì)象,。

如何打造客戶喜歡的營(yíng)銷模式,？

什么是客戶喜歡的營(yíng)銷模式,？

個(gè)人以為可從以下幾點(diǎn)思考

1,、抓人性：人性首選“愛占便宜”,，所以營(yíng)銷模式要站在“利客戶”的角度去設(shè)計(jì)，只要營(yíng)銷模式能讓客戶感覺他占便宜了,，沒吃虧才有可能得到客戶的認(rèn)可,。

2、不要“我以為”：“我以為”就是站在自己或自己產(chǎn)品的角度,，而是要站在目標(biāo)客戶群體的角度思考,。

3、懂營(yíng)銷邏輯：營(yíng)銷的邏輯是指當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷方案出爐后,，不論是換成什么行業(yè),，改變什么贈(zèng)品或其它之類的,，都可以套用。

4,、產(chǎn)品是保證：再好的營(yíng)銷模式,，當(dāng)產(chǎn)品本身有問題，得不到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可,，都不可能成功,，什么是好產(chǎn)品，再好是客戶的“剛需”產(chǎn)品,，且質(zhì)量好,。

營(yíng)銷模式和商業(yè)模式兩者如何結(jié)合起來運(yùn)用？還擔(dān)心業(yè)績(jī)嗎,？

商業(yè)模式是企業(yè)從愿景使命出發(fā),，理清產(chǎn)品與業(yè)務(wù),、核心競(jìng)爭(zhēng)力,、重要合作伙伴、客戶,、用戶,、渠道通道之間的發(fā)展機(jī)會(huì)和資源關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)企業(yè)形成贏利模式,、營(yíng)銷模式和目標(biāo)績(jī)效流程標(biāo)準(zhǔn)體系,。它的作用是企業(yè)有一個(gè)正確的發(fā)展方向，如果從營(yíng)銷業(yè)績(jī)角度來說,，是鎖定了市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷成本、效率目標(biāo),。

營(yíng)銷模式是商業(yè)價(jià)值主張的指導(dǎo)下,，如何將產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的功能特性與用戶的需求特性形成品牌定位元素和營(yíng)銷售前,、售中,、售后的營(yíng)銷話術(shù)邏輯；如何將重要伙伴關(guān)系中的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)與客戶關(guān)系的需要,、欲望、需求要素心智要素形成營(yíng)銷場(chǎng)景,；而識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力的大小,、優(yōu)劣、機(jī)會(huì)威脅是讓客戶,、用戶從認(rèn)識(shí)我們到最終交易滿意的營(yíng)銷活動(dòng)策劃的依據(jù)和客戶比較,、體驗(yàn),、購(gòu)買、傳播的根本點(diǎn),，由此來打通與用戶交流,、交易的通道。所以營(yíng)銷模式只能算是企業(yè)有了一套正確的方法,。

企業(yè)要想取得預(yù)期的業(yè)績(jī),，除了商業(yè)模式和營(yíng)銷模式還需要有整個(gè)價(jià)值流程的營(yíng)銷合作機(jī)制、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力提升的手段,、營(yíng)銷活動(dòng)方案落實(shí)的服務(wù)支持,、監(jiān)督管理手段、措施,。如很多咨詢公司一樣只有商業(yè)模式和營(yíng)銷模式,，沒有一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)績(jī)效管理體系是無法取得優(yōu)異成績(jī)的。