在經(jīng)濟(jì)下滑的市場背景下，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)500克裝,，定位瓶裝大于750克小于25000克的大規(guī)格大容量,，與150克-250克裝的小規(guī)格，會(huì)是比較好的產(chǎn)品對(duì)象,。

如何打造客戶喜歡的營銷模式,？

什么是客戶喜歡的營銷模式,？

個(gè)人以為可從以下幾點(diǎn)思考

1,、抓人性：人性首選“愛占便宜”,，所以營銷模式要站在“利客戶”的角度去設(shè)計(jì)，只要營銷模式能讓客戶感覺他占便宜了,，沒吃虧才有可能得到客戶的認(rèn)可,。

2、不要“我以為”：“我以為”就是站在自己或自己產(chǎn)品的角度,，而是要站在目標(biāo)客戶群體的角度思考,。

3、懂營銷邏輯：營銷的邏輯是指當(dāng)一個(gè)營銷方案出爐后,，不論是換成什么行業(yè),，改變什么贈(zèng)品或其它之類的，都可以套用,。

4,、產(chǎn)品是保證：再好的營銷模式，當(dāng)產(chǎn)品本身有問題,，得不到市場和消費(fèi)者的認(rèn)可,，都不可能成功，什么是好產(chǎn)品,，再好是客戶的“剛需”產(chǎn)品,，且質(zhì)量好。

營銷模式和商業(yè)模式兩者如何結(jié)合起來運(yùn)用,？還擔(dān)心業(yè)績嗎,？

商業(yè)模式是企業(yè)從愿景使命出發(fā)，理清產(chǎn)品與業(yè)務(wù),、核心競爭力,、重要合作伙伴、客戶,、用戶,、渠道通道之間的發(fā)展機(jī)會(huì)和資源關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)企業(yè)形成贏利模式,、營銷模式和目標(biāo)績效流程標(biāo)準(zhǔn)體系,。它的作用是企業(yè)有一個(gè)正確的發(fā)展方向，如果從營銷業(yè)績角度來說,，是鎖定了市場容量,、競爭優(yōu)勢和營銷成本、效率目標(biāo),。

營銷模式是商業(yè)價(jià)值主張的指導(dǎo)下,，如何將產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)的功能特性與用戶的需求特性形成品牌定位元素和營銷售前、售中,、售后的營銷話術(shù)邏輯,；如何將重要伙伴關(guān)系中的優(yōu)勢、機(jī)會(huì)與客戶關(guān)系的需要,、欲望,、需求要素心智要素形成營銷場景；而識(shí)別核心競爭力的大小,、優(yōu)劣,、機(jī)會(huì)威脅是讓客戶、用戶從認(rèn)識(shí)我們到最終交易滿意的營銷活動(dòng)策劃的依據(jù)和客戶比較,、體驗(yàn),、購買、傳播的根本點(diǎn),，由此來打通與用戶交流,、交易的通道。所以營銷模式只能算是企業(yè)有了一套正確的方法,。

企業(yè)要想取得預(yù)期的業(yè)績,，除了商業(yè)模式和營銷模式還需要有整個(gè)價(jià)值流程的營銷合作機(jī)制、營銷團(tuán)隊(duì)能力提升的手段,、營銷活動(dòng)方案落實(shí)的服務(wù)支持,、監(jiān)督管理手段、措施,。如很多咨詢公司一樣只有商業(yè)模式和營銷模式,，沒有一支強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)績效管理體系是無法取得優(yōu)異成績的,。