在經(jīng)濟(jì)下滑的市場背景下,，相對于標(biāo)準(zhǔn)500克裝，定位瓶裝大于750克小于25000克的大規(guī)格大容量，與150克-250克裝的小規(guī)格,，會是比較好的產(chǎn)品對象。

如何打造客戶喜歡的營銷模式,？

什么是客戶喜歡的營銷模式,？

個人以為可從以下幾點思考

1、抓人性：人性首選“愛占便宜”,，所以營銷模式要站在“利客戶”的角度去設(shè)計,，只要營銷模式能讓客戶感覺他占便宜了，沒吃虧才有可能得到客戶的認(rèn)可,。

2,、不要“我以為”：“我以為”就是站在自己或自己產(chǎn)品的角度，而是要站在目標(biāo)客戶群體的角度思考,。

3,、懂營銷邏輯：營銷的邏輯是指當(dāng)一個營銷方案出爐后，不論是換成什么行業(yè),，改變什么贈品或其它之類的,，都可以套用。

4,、產(chǎn)品是保證：再好的營銷模式,，當(dāng)產(chǎn)品本身有問題，得不到市場和消費者的認(rèn)可,，都不可能成功,，什么是好產(chǎn)品，再好是客戶的“剛需”產(chǎn)品,，且質(zhì)量好,。

營銷模式和商業(yè)模式兩者如何結(jié)合起來運用？還擔(dān)心業(yè)績嗎,？

商業(yè)模式是企業(yè)從愿景使命出發(fā),，理清產(chǎn)品與業(yè)務(wù)、核心競爭力,、重要合作伙伴,、客戶,、用戶、渠道通道之間的發(fā)展機會和資源關(guān)系,，并在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)企業(yè)形成贏利模式,、營銷模式和目標(biāo)績效流程標(biāo)準(zhǔn)體系。它的作用是企業(yè)有一個正確的發(fā)展方向,，如果從營銷業(yè)績角度來說,，是鎖定了市場容量、競爭優(yōu)勢和營銷成本,、效率目標(biāo),。

營銷模式是商業(yè)價值主張的指導(dǎo)下，如何將產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)的功能特性與用戶的需求特性形成品牌定位元素和營銷售前,、售中、售后的營銷話術(shù)邏輯,；如何將重要伙伴關(guān)系中的優(yōu)勢,、機會與客戶關(guān)系的需要、欲望,、需求要素心智要素形成營銷場景,；而識別核心競爭力的大小、優(yōu)劣,、機會威脅是讓客戶,、用戶從認(rèn)識我們到最終交易滿意的營銷活動策劃的依據(jù)和客戶比較、體驗,、購買,、傳播的根本點，由此來打通與用戶交流,、交易的通道,。所以營銷模式只能算是企業(yè)有了一套正確的方法。

企業(yè)要想取得預(yù)期的業(yè)績,，除了商業(yè)模式和營銷模式還需要有整個價值流程的營銷合作機制,、營銷團(tuán)隊能力提升的手段、營銷活動方案落實的服務(wù)支持,、監(jiān)督管理手段,、措施。如很多咨詢公司一樣只有商業(yè)模式和營銷模式,，沒有一支強有力的營銷團(tuán)隊和目標(biāo)績效管理體系是無法取得優(yōu)異成績的,。