這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)我就對(duì)了,！蔣老師是8R商業(yè)模式的創(chuàng)始人,，在今日頭條發(fā)布了自己研究多年的商業(yè)模式付費(fèi)專欄《36天快速盈利》，接下來(lái),，我將用最通俗易懂的語(yǔ)言,，告訴大家，什么是商業(yè)模式,，什么是銷售模式,、盈利模式以及渠道模式。

首先,，用一句最直白的話告訴大家：商業(yè)模式是你打戰(zhàn)的“武器”,，如果把創(chuàng)業(yè)的過(guò)程比喻成打戰(zhàn)，你能夠打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，很大一部分愿意,，就是在于你的武器先不先進(jìn)，是不是比敵人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）厲害,?？梢?jiàn)商業(yè)模式是多么的重要！

商業(yè)模式與銷售模式,、盈利模式,、渠道模式之間的區(qū)別首先， 商業(yè)模式是由銷售模式,、經(jīng)營(yíng)資源,、渠道模式、價(jià)值鏈模式4個(gè)方面組成的,。所以,，題主所說(shuō)的銷售模式、渠道模式,、盈利模式只是商業(yè)模式的其中三個(gè)環(huán)節(jié)而已,。

1、什么是銷售模式

簡(jiǎn)單來(lái)理解就是你的產(chǎn)品是賣(mài)給個(gè)人,、還是賣(mài)給企業(yè),，也就是我們所說(shuō)的C2C、B2C,、C2B,、B2B、C2F,、等等,。

淘寶就是一個(gè)典型的C2C平臺(tái),，京東是B2C,，所以,，你在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，你也考考慮你的產(chǎn)品是賣(mài)給個(gè)人還是賣(mài)給企業(yè),。

2,、什么是渠道模式

渠道模式，其實(shí)也是銷售模式的一個(gè)分支,，簡(jiǎn)單來(lái)理解,， 就是你的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，經(jīng)過(guò)了哪些流通渠道,，總經(jīng)銷→省級(jí)經(jīng)銷商→地級(jí)市經(jīng)銷商→縣級(jí)經(jīng)銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)終端店鋪→消費(fèi)者手中,。

過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系還不發(fā)達(dá)，所以一個(gè)產(chǎn)品是層層分銷,，最后才到消費(fèi)者手中,，無(wú)形中抬高了產(chǎn)品的價(jià)格，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn),，信息流平臺(tái)的出現(xiàn),，你可以通過(guò)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費(fèi)者手中,，大大節(jié)省了中間商賺差價(jià)的成本,。

3、什么是盈利模式,？

過(guò)去20年,，絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都是靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián),，而現(xiàn)在,，信息高度透明，同行越來(lái)越多,，產(chǎn)品同質(zhì)化,、打價(jià)格戰(zhàn)、爭(zhēng)奪客戶,、搞促銷,，依靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)的模式已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以,，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型,，從過(guò)去單一靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，到多元化盈利,。

蔣老師以自媒體為例,，過(guò)去很多作者搞自媒體賺錢(qián)，都是靠平臺(tái)廣告補(bǔ)貼賺錢(qián)，現(xiàn)在呢,？推出了付費(fèi)專欄（知識(shí)付費(fèi)）,、圈子（社群付費(fèi)）、青云計(jì)劃（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獎(jiǎng)金）,、圖文/視頻帶貨（電商變現(xiàn)）等多種盈利渠道,。所以，越來(lái)越多的自媒體能夠?qū)崿F(xiàn)月入5萬(wàn),、月入10萬(wàn),，甚至月入百萬(wàn)，原因就是在于盈利渠道越來(lái)越多了,。

綜上所述：商業(yè)模式就好比你的武器,，并不是一成不變的，因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境,，每時(shí)每刻都在發(fā)生改變,，所以，你的武器也要不停地升級(jí),。但是萬(wàn)變不離其宗,，設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式，你要滿足以下8個(gè)條件,，也就是蔣老師設(shè)計(jì)的8R商業(yè)模式的核心八點(diǎn),，在這里免費(fèi)分享給大家：

1、確定你的用戶群

這是告訴大家,，創(chuàng)業(yè)成功與否,，最關(guān)鍵就是你有沒(méi)有找到一個(gè)好的賽道，你的受眾群夠不夠大,，市場(chǎng)有沒(méi)有天花板,。這決定了你今后的企業(yè)規(guī)模。

2,、你的流量入口

如今這個(gè)時(shí)代,，流量成本是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要面臨很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，如果你在線上引流方面很有經(jīng)驗(yàn),，如果你會(huì)短視頻營(yíng)銷,，那么你獲客成本就很有可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成降維打擊,。

3,、盡可能去掉不必要的生產(chǎn)要素和成本

在設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候，一定要考慮如何去成本,，蘋(píng)果手機(jī)自己從來(lái)不生產(chǎn)手機(jī),，而是外包出來(lái),，自己做品牌和研發(fā)。從而獲取更高額的利潤(rùn),。

4,、你的產(chǎn)業(yè)鏈模型

就是你對(duì)供應(yīng)鏈的控制，通常情況下,， 我們產(chǎn)業(yè)鏈模型的設(shè)計(jì)原則是整合上游,、合并中游,、幫扶下游,。

5、你的平臺(tái)模型

不管你做任何項(xiàng)目,，都要考慮構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)模型,，這是你獲取更高利潤(rùn)的先決條件，很多人創(chuàng)業(yè),，就是憑著一股勁,，從來(lái)沒(méi)有思考，如何把自己的項(xiàng)目,，打造成一個(gè)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化盈利。

6,、如何復(fù)制

你一定要思考,，將來(lái)如何做大，如何復(fù)制,，是通過(guò)招商加盟,、還是通過(guò)在每個(gè)城市開(kāi)設(shè)分公司，或者向集團(tuán)化發(fā)展,，布局多個(gè)產(chǎn)業(yè),。

7、資本模式

就是你的資金來(lái)源,，是自有資金創(chuàng)業(yè),，還是眾籌、還是收益權(quán)讓步,，又或者引入天使投資,、風(fēng)險(xiǎn)投資，這些都要考慮進(jìn)去,。

8,、盈利模式

你的項(xiàng)目靠什么賺錢(qián)，這個(gè)要想清楚,，最好要建立4種以上的盈利渠道,，這樣,，能夠?qū)崿F(xiàn)更穩(wěn)定的發(fā)展，打造一個(gè)現(xiàn)金流充沛的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

好了,，關(guān)于商業(yè)模式，蔣老師就跟大家分享到這里,，想要獲得更多關(guān)于商業(yè)模式的知識(shí),，請(qǐng)關(guān)注蔣老師，點(diǎn)擊訂閱專欄《36天快速盈利》,，蔣老師關(guān)于商業(yè)模式10年研究經(jīng)驗(yàn)都在這個(gè)專欄里,，學(xué)到就是賺到！