概念不同

商業(yè)模式是相關利益方的交易結構,，是指為實現(xiàn)各方價值最大化,，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來,，形成一個完整的、高效率的,、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng),，并通過最好的實現(xiàn)形式來滿足客戶需求、實現(xiàn)各方價值同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案,。這里說的各方,，包括企業(yè)內部和外部，內部有股東,、員工,，外部有客戶,、合作伙伴等。

所謂行業(yè),，就是產品的功能,、服務的方式差別不大，許多企業(yè)看起來很相似,。但為什么企業(yè)運營的結果差別很大呢,？就是商業(yè)模式不同。核心是企業(yè)相關利益方的交易結構不同,。

盈利模式是實現(xiàn)利潤的方式,，是企業(yè)的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤,。

營銷模式是如何把產品賣給客戶,，指人們在營銷過程中采取不同的方式方法。

02

要素不同

商業(yè)模式的要素從人的構成看,，包括企業(yè)內部和外部的股東,、員工、客戶,、合作伙伴等,，從業(yè)務的構成看，包括了定位,、業(yè)務系統(tǒng),、現(xiàn)金流方式和企業(yè)價值等等，涵蓋了企業(yè)經營的方方面面,。

盈利模式的要素主要是成本,、收入和利潤。

營銷模式可以用4P來概括,，即產品,、價格、渠道,、促銷,。

簡單理解，可以認為商業(yè)模式涵蓋了盈利模式和營銷模式,。

03

重點不同

商業(yè)模式強調的是提升企業(yè)價值,。

盈利模式強調的是如何獲取利潤。

營銷模式強調的是如何獲取客戶,。

蘋果公司的產品主要通過廣告和渠道贏得客戶,，而渠道中很大一部分是直營，即蘋果專營店，這是它的營銷模式,。蘋果的盈利模式,，最大的兩個方面來自于硬件和軟件盈利。一系列智能移動設備的銷售,，如IPHONE,、MaC、IPad等等設備的,。蘋果的定價模式是高端定價模式,，不同于華為的競爭力定價和小米的成本定價模式，這就意味著蘋果將有著更多的利潤,。

蘋果生態(tài)鏈絕不止于硬件設備,，在硬件設備的配套方面，IOS閉源系統(tǒng)的各項收入也是蘋果公司收入的重要來源,。根據蘋果App Store的規(guī)定,，應用內購蘋果會從中抽取30%。例如關于微信的打賞問題,，曾經引起了騰訊與蘋果的紛爭,。蘋果認為打賞金額蘋果公司也應該從中抽成。根據蘋果App Store的規(guī)定,，應用內購蘋果會從中抽取30%,，照此計算，用戶打賞公眾號10元的話,，作者只能拿到7元而剩下的3元會被蘋果公司拿走,。據蘋果發(fā)布的數據：在2016年app store的營收就已經達到了285億美元。

蘋果公司在研發(fā)和市場兩端投入巨大,，而把生產外包,，而這樣就形成了強大的創(chuàng)新能力、營銷能力,、供應鏈管理能力,。蘋果的固定資產占總資產比重比較而言是低的，這就提高了資產的流動性,，減少折舊,，增加利息收入，為公司應付危機,、發(fā)現(xiàn)好的收購機會,，提供了充足的現(xiàn)金保障。最終,，蘋果公司成為了世界上首個市值超過1萬億美元的上市公司。這是蘋果的商業(yè)模式。

04

對決策的影響不同

從以上分析可以看出,，公司經營如果只從某一個方面考慮,，就會失之偏頗，會給以后的發(fā)展帶來隱患,。

縱觀各行業(yè),，有一個普遍的現(xiàn)象：有的人每隔一兩年就會換一個產品，但企業(yè)就是做不起來,，更沒有形成一個叫得響的品牌,。其原因就是只考慮營銷模式和盈利模式，而缺少商業(yè)模式的視角,。

一個新創(chuàng)業(yè)公司或者一個新項目,，如果只進行營銷模式或者盈利模式的考量，只進行市場行業(yè)情況分析從而做出決策,，沒有或很少和未來可能采取的商業(yè)模式相結合,，肯定會影響企業(yè)未來的健康發(fā)展。

從模式創(chuàng)新角度看,，一個企業(yè)在持續(xù)發(fā)展過程中,，提到商業(yè)模式的創(chuàng)新時，通?？紤]的是某些關鍵因素的創(chuàng)新,。但在固有商業(yè)模式之下，整體邏輯創(chuàng)新是非常困難的,。創(chuàng)新不可避免地會與各個利益相關方進行競爭,，股東利益、客戶利益,、員工利益,，對一方的傾斜就意味著對另外方面的減少。但是,， 如果在企業(yè)創(chuàng)立,、在項目設計之初就充分結合行業(yè)競爭情況，充分分析各個關鍵環(huán)節(jié)和關鍵因素,，提前思考設計商業(yè)模式,，不僅會提高項目決策的準確度，也會為項目盈利創(chuàng)造先機,。如果不提前設計商業(yè)模式并且和項目決策及建設相結合,，項目一旦建成投產，整體商業(yè)模式中的大部分關鍵因素已被固定下來,，比如產品和服務的種類,、需要建設或購買的設備設施的型號和生產能力、組織生產的方式、原材料獲取的方式,，乃至于企業(yè)文化等,，后期可以調整的空間就比較小。一旦發(fā)現(xiàn)項目盈利能力下降,，可以采取的措施也將非常有限,。

面對激烈競爭的環(huán)境，我們提倡站在商業(yè)模式的角度,，而不僅僅是站在盈利模式和營銷模式的角度規(guī)劃企業(yè)和項目,。好的商業(yè)模式可以化重為輕，事半功倍,，贏得顧客也贏得員工,、吸引投資者，實現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青,。