概念不同

商業(yè)模式是相關(guān)利益方的交易結(jié)構(gòu),，是指為實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來,，形成一個(gè)完整的,、高效率的、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最好的實(shí)現(xiàn)形式來滿足客戶需求,、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案,。這里說的各方，包括企業(yè)內(nèi)部和外部,，內(nèi)部有股東,、員工，外部有客戶,、合作伙伴等,。

所謂行業(yè)，就是產(chǎn)品的功能,、服務(wù)的方式差別不大,，許多企業(yè)看起來很相似。但為什么企業(yè)運(yùn)營的結(jié)果差別很大呢,？就是商業(yè)模式不同,。核心是企業(yè)相關(guān)利益方的交易結(jié)構(gòu)不同。

盈利模式是實(shí)現(xiàn)利潤的方式,，是企業(yè)的收入結(jié)構(gòu),、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。

營銷模式是如何把產(chǎn)品賣給客戶,，指人們?cè)跔I銷過程中采取不同的方式方法,。

02

要素不同

商業(yè)模式的要素從人的構(gòu)成看,，包括企業(yè)內(nèi)部和外部的股東,、員工、客戶,、合作伙伴等,，從業(yè)務(wù)的構(gòu)成看，包括了定位,、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、現(xiàn)金流方式和企業(yè)價(jià)值等等，涵蓋了企業(yè)經(jīng)營的方方面面,。

盈利模式的要素主要是成本,、收入和利潤。

營銷模式可以用4P來概括,，即產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,。

簡單理解，可以認(rèn)為商業(yè)模式涵蓋了盈利模式和營銷模式。

03

重點(diǎn)不同

商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是提升企業(yè)價(jià)值,。

盈利模式強(qiáng)調(diào)的是如何獲取利潤,。

營銷模式強(qiáng)調(diào)的是如何獲取客戶。

蘋果公司的產(chǎn)品主要通過廣告和渠道贏得客戶,，而渠道中很大一部分是直營,，即蘋果專營店，這是它的營銷模式,。蘋果的盈利模式,，最大的兩個(gè)方面來自于硬件和軟件盈利。一系列智能移動(dòng)設(shè)備的銷售,，如IPHONE,、MaC、IPad等等設(shè)備的,。蘋果的定價(jià)模式是高端定價(jià)模式,，不同于華為的競爭力定價(jià)和小米的成本定價(jià)模式，這就意味著蘋果將有著更多的利潤,。

蘋果生態(tài)鏈絕不止于硬件設(shè)備,，在硬件設(shè)備的配套方面，IOS閉源系統(tǒng)的各項(xiàng)收入也是蘋果公司收入的重要來源,。根據(jù)蘋果App Store的規(guī)定,，應(yīng)用內(nèi)購蘋果會(huì)從中抽取30%。例如關(guān)于微信的打賞問題,，曾經(jīng)引起了騰訊與蘋果的紛爭,。蘋果認(rèn)為打賞金額蘋果公司也應(yīng)該從中抽成。根據(jù)蘋果App Store的規(guī)定,，應(yīng)用內(nèi)購蘋果會(huì)從中抽取30%,，照此計(jì)算，用戶打賞公眾號(hào)10元的話,，作者只能拿到7元而剩下的3元會(huì)被蘋果公司拿走,。據(jù)蘋果發(fā)布的數(shù)據(jù)：在2016年app store的營收就已經(jīng)達(dá)到了285億美元。

蘋果公司在研發(fā)和市場(chǎng)兩端投入巨大,，而把生產(chǎn)外包,，而這樣就形成了強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、營銷能力,、供應(yīng)鏈管理能力,。蘋果的固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)比重比較而言是低的，這就提高了資產(chǎn)的流動(dòng)性,，減少折舊,，增加利息收入，為公司應(yīng)付危機(jī)、發(fā)現(xiàn)好的收購機(jī)會(huì),，提供了充足的現(xiàn)金保障,。最終，蘋果公司成為了世界上首個(gè)市值超過1萬億美元的上市公司,。這是蘋果的商業(yè)模式,。

04

對(duì)決策的影響不同

從以上分析可以看出，公司經(jīng)營如果只從某一個(gè)方面考慮,，就會(huì)失之偏頗,，會(huì)給以后的發(fā)展帶來隱患。

縱觀各行業(yè),，有一個(gè)普遍的現(xiàn)象：有的人每隔一兩年就會(huì)換一個(gè)產(chǎn)品,，但企業(yè)就是做不起來，更沒有形成一個(gè)叫得響的品牌,。其原因就是只考慮營銷模式和盈利模式,，而缺少商業(yè)模式的視角。

一個(gè)新創(chuàng)業(yè)公司或者一個(gè)新項(xiàng)目,，如果只進(jìn)行營銷模式或者盈利模式的考量,，只進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)情況分析從而做出決策，沒有或很少和未來可能采取的商業(yè)模式相結(jié)合,，肯定會(huì)影響企業(yè)未來的健康發(fā)展,。

從模式創(chuàng)新角度看，一個(gè)企業(yè)在持續(xù)發(fā)展過程中,，提到商業(yè)模式的創(chuàng)新時(shí),，通常考慮的是某些關(guān)鍵因素的創(chuàng)新,。但在固有商業(yè)模式之下,，整體邏輯創(chuàng)新是非常困難的,。創(chuàng)新不可避免地會(huì)與各個(gè)利益相關(guān)方進(jìn)行競爭,，股東利益、客戶利益,、員工利益,，對(duì)一方的傾斜就意味著對(duì)另外方面的減少。但是,， 如果在企業(yè)創(chuàng)立,、在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初就充分結(jié)合行業(yè)競爭情況，充分分析各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵因素,，提前思考設(shè)計(jì)商業(yè)模式,，不僅會(huì)提高項(xiàng)目決策的準(zhǔn)確度，也會(huì)為項(xiàng)目盈利創(chuàng)造先機(jī)。如果不提前設(shè)計(jì)商業(yè)模式并且和項(xiàng)目決策及建設(shè)相結(jié)合,，項(xiàng)目一旦建成投產(chǎn),，整體商業(yè)模式中的大部分關(guān)鍵因素已被固定下來，比如產(chǎn)品和服務(wù)的種類,、需要建設(shè)或購買的設(shè)備設(shè)施的型號(hào)和生產(chǎn)能力,、組織生產(chǎn)的方式、原材料獲取的方式,，乃至于企業(yè)文化等,，后期可以調(diào)整的空間就比較小。一旦發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目盈利能力下降,，可以采取的措施也將非常有限,。

面對(duì)激烈競爭的環(huán)境，我們提倡站在商業(yè)模式的角度,，而不僅僅是站在盈利模式和營銷模式的角度規(guī)劃企業(yè)和項(xiàng)目,。好的商業(yè)模式可以化重為輕，事半功倍,，贏得顧客也贏得員工,、吸引投資者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青,。