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問：保險(xiǎn)公司銷售部組織結(jié)構(gòu)
答：
保險(xiǎn)代理公司的組織結(jié)構(gòu)是指公司的構(gòu)成及各部門之間的關(guān)系,。它是為了達(dá)到最有效的經(jīng)營管理的目的，規(guī)定各個(gè)部門及其組成人員的職責(zé)以及不同職責(zé)之間的相互關(guān)系,。公司作為獨(dú)立的法人,，其自身合法權(quán)利的行使與義務(wù)的承擔(dān)，均是通過公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行的,。
保險(xiǎn)代理公司組織結(jié)構(gòu)的確定取決于保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和科學(xué)管理的要求,，以及公司的經(jīng)營目標(biāo)。由于外部環(huán)境的不斷變化,，如日益激烈的市場競爭,、保險(xiǎn)需求的發(fā)展趨勢、費(fèi)率條款逐步市場化等,，以及自身經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變,，如經(jīng)營方式的調(diào)整、企業(yè)文化建設(shè),、核心競爭力的形成,、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的內(nèi)控管理制度的建立和完善等，保險(xiǎn)代理公司在經(jīng)營中要尋找適合自我發(fā)展道路的組織結(jié)構(gòu),，并根據(jù)業(yè)務(wù)需要對現(xiàn)有的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)整,。
我國保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的主要組織形式是合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司和股份有限公司,。以保險(xiǎn)代理公司為例,，其通常的組織結(jié)構(gòu)為：
(1)公司的所有者——股東會。它是公司中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的權(quán)力機(jī)構(gòu),，有決定公司—切重大事項(xiàng)的權(quán)力,。因此,，它不是與公司的董事會和監(jiān)事會并列的組織機(jī)構(gòu)。
(2)董事會,。董事會是公司經(jīng)營決策及業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu),。
(3)監(jiān)事會。我國《公司法》規(guī)定,，有限責(zé)任公司規(guī)模較小的可以設(shè)一名至兩名監(jiān)事,，監(jiān)督公司的經(jīng)營活動，也可設(shè)三名以上監(jiān)事,，并在其中選擇一名召集人,。監(jiān)事會由股東代表和適當(dāng)比例的公司職丁代表組成，具體比例由公司章程規(guī)定,。
(4)總經(jīng)理,。總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé),，列席董事會會議,。
(5)副總經(jīng)理。對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，并可代行總經(jīng)理的職責(zé),。
(6)部門經(jīng)理。負(fù)責(zé)本部門的工作,。
保險(xiǎn)代理公司各部門的設(shè)立和劃分,，可依據(jù)職能、產(chǎn)品,、客戶,、服務(wù)和地區(qū)等因素。例如,，按職能劃分，可設(shè)立業(yè)務(wù)管理部,、信息技術(shù)部,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部等,；按代理的產(chǎn)品劃分,，可設(shè)立機(jī)動千輛險(xiǎn)部、企財(cái)險(xiǎn)部,、水險(xiǎn)部,、人險(xiǎn)部等。
保險(xiǎn)代理公司的組織結(jié)構(gòu)圖,，如圖所示,。