市場營銷的企業(yè)分析（一）產(chǎn)品競爭能力分析所謂產(chǎn)品競爭能力分析，是對企業(yè)當前銷售的各種產(chǎn)品的市場地位,、收益性,、成長性、競爭性和結構性等方面進行分析,，分析結果將為改進產(chǎn)品組合和開發(fā)新產(chǎn)品指明方向,。1. 產(chǎn)品市場地位分析產(chǎn)品市場地位分析是通過市場調查判斷企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽度和產(chǎn)品形象,，以及測量該產(chǎn)品的市場占有率,。其中，市場占有率是產(chǎn)品市場地位的重要標志,，也是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標之一,。企業(yè)應分品種、分地區(qū),、分時期進行統(tǒng)計并與競爭對手進行比較,，以便發(fā)現(xiàn)問題,，查找原因。另外,，當企業(yè)競爭的焦點由關注市場份額增長轉向市場質量提高的時候,，還要特別注意忠誠客戶的比率（以市場份額中忠誠客戶的百分比來衡量）。2. 產(chǎn)品收益性分析產(chǎn)品收益性的高低直接決定企業(yè)的效益,，因此,，企業(yè)應確立高收益的產(chǎn)品組合。分析企業(yè)的產(chǎn)品收益性可按照以下步驟進行：（1）進行銷售額的ABC分析,，找出需深入調查的A類重點產(chǎn)品,；（2）進行邊際利潤分析，明確企業(yè)各種產(chǎn)品的邊際利潤貢獻度,；（3）進行量本利分析,，計算經(jīng)營安全率并確定目標銷售量。3. 產(chǎn)品成長性分析產(chǎn)品成長性分析通常是把企業(yè)最近幾年的銷售量或銷售額按時間順序畫成曲線,，以觀察其增減和變化趨勢,，通常采用的指標包括銷售增長率和市場變化率。4. 產(chǎn)品競爭性分析產(chǎn)品競爭性分析,，重點分析與企業(yè)有競爭關系的產(chǎn)品在質量,、外觀、包裝,、商標,、價格和服務等方面所具有的優(yōu)劣勢。5. 產(chǎn)品結構分析產(chǎn)品結構又稱產(chǎn)品組合,，分為寬度結構和深度結構,，寬度結構是指產(chǎn)品的系列結構，深度結構是指同一系列的規(guī)格結構,。產(chǎn)品結構分析的目的是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)品和弱勢產(chǎn)品，找出產(chǎn)品結構不合理的地方,，進而改進產(chǎn)品組合,，為保持和提高產(chǎn)品競爭力奠定基礎。具體可運用波士頓矩陣等方法進行分析,。（二）銷售活動能力分析銷售活動能力分析是指在產(chǎn)品競爭力分析的基礎上,，以重點產(chǎn)品和銷路不暢產(chǎn)品為分析對象，對銷售組織,、銷售績效,、銷售渠道、促銷活動等方面進行分析,，以判斷企業(yè)銷售活動的能力,、存在的問題及問題原因,，從而為制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。1. 銷售組織分析銷售組織分析主要包括以下內容：（1）銷售組織機構：包括對人員編制,、業(yè)務分工,、責任權限、管理方式等方面的分析,。（2）銷售人員素質：包括對銷售隊伍結構,、業(yè)務能力、專業(yè)資格,、培訓教育,、綜合素質等方面的分析。（3）銷售管理：包括對銷售計劃,、統(tǒng)計報表,、顧客檔案、市場調查銷售激勵,、薪酬制度等方面的分析,。