一,、市場(chǎng)營(yíng)銷理念的市場(chǎng)營(yíng)銷十大理念

市場(chǎng)營(yíng)銷理念是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的基本條件,。營(yíng)銷觀念貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中卻演繹著血腥的死活。自然進(jìn)化論也適合企業(yè)進(jìn)化,，適合生存,。那么企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何做一個(gè)適者呢,？所以，長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)的營(yíng)銷理念的第一個(gè)就是強(qiáng)調(diào)生存觀,，積極應(yīng)對(duì)的生存觀,，要使自己先活下來(lái)，活下來(lái)才有機(jī)會(huì)發(fā)展,。如何活下來(lái)呢,？去戰(zhàn)斗,，去抗?fàn)?，去拼命，要做一個(gè)強(qiáng)者,，尋找自己的生存之道。大自然中,，一只狼搞不定一頭牛的,，但群狼卻可以，所以群體的配合意識(shí)就成了它們的生存之道,。積極應(yīng)對(duì),，積極想辦法，生存的幾率就會(huì)大一些,。否則，你不去革別人的命,，別人就會(huì)革你的命,。商戰(zhàn)中沒人會(huì)去同情弱者,。

如何去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終的結(jié)果是壟斷或零界壟斷。一個(gè)弱者去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)者,，沒有創(chuàng)新,，沒有差異，是不可能的,。企業(yè)要依靠的是創(chuàng)新，差異,，走別人沒走過(guò)的路,，而這條路又恰恰是消費(fèi)者認(rèn)同的路。 在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,，如果你的創(chuàng)新、差異,、訴求已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)桿,，那么你的企業(yè)一定活得滋潤(rùn)，你就不會(huì)陷入紅海的泥潭,。創(chuàng)意,，差異，必須要解決好兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：技術(shù)性與市場(chǎng)性,。

沒有市場(chǎng)的技術(shù)是無(wú)用的,，沒有人來(lái)買，技術(shù)不成熟市場(chǎng)也做不起來(lái),，離開了技術(shù)性與市場(chǎng)性談創(chuàng)新都是無(wú)意義的,。

長(zhǎng)松咨詢的營(yíng)銷系統(tǒng)解析：企業(yè)不一定要很大，但一定要很強(qiáng),，它才能成為標(biāo)桿,。研究許多成功的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在某一時(shí)期企業(yè)一定在某一個(gè)方面成為行業(yè)認(rèn)同的標(biāo)桿,，標(biāo)桿效應(yīng)推動(dòng)企業(yè)邁向成功,。 1.菲利普.科德勒的《營(yíng)銷管理》，《市場(chǎng)營(yíng)銷》,。畢竟是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父,，而且很多書都有引用他的 2.梁紹川著：《企業(yè)文化與管理方式》 3. 菲利普 R?凱特奧拉，約翰 L?格雷厄姆著：《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 4．張忠元? 向洪主編：《決策資本》 5. 波特著,、陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷理念包括哪些內(nèi)容

一共有十大理念：

知識(shí)營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳,，讓消費(fèi)者不僅知其然,，而且知其所以然,，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。 綠色營(yíng)銷 是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無(wú)污染的,、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求,。 個(gè)性化營(yíng)銷 即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位,，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系,，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息,，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整,，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，以多品種,、中小批量混合生產(chǎn)取代過(guò)去的大批量生產(chǎn),。 創(chuàng)新營(yíng)銷 創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新,、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,，讓自己成為

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷理念的核心是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷理念的核心是如何正確處理企業(yè),、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。在許多情況下,，由于三者所處的位置不同,，對(duì)利益的關(guān)注點(diǎn)也不一樣,，比如企業(yè)所追求的往往是公司利潤(rùn)的最大化，顧客所追求的往往是如何用最少的付出滿足自己的需求,，而社會(huì)更多地關(guān)注整個(gè)社會(huì),、種群的中長(zhǎng)期生存與發(fā)展問(wèn)題,。這些不同的利益需求交織在一起，有的相輔相成,，有的相互矛盾,。企業(yè)必須在全面分析市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,，正確處理三者關(guān)系，確定自己的原則與價(jià)值取向,，以指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐,，保證企業(yè)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

四,、什么是營(yíng)銷理念？

營(yíng)銷基本理念：

1,、以什么為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向：生產(chǎn)導(dǎo)向,，技術(shù)導(dǎo)向，用戶導(dǎo)向

2,、營(yíng)銷要素：

產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格,、促銷,、公共關(guān)系

3,、營(yíng)銷理論：

整合營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、綠色營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷