五一商品促銷活動策劃方案 一、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品)

3,、近郊春游消費(飲料類,、即食品類,、休閑食品類、戶外用品,、運動用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調味品)

5,、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應商潛力,，合理組織相應的促銷商品群。

二,、確定商品促銷時間：

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8――12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三,、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗,。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品,，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化,，如雞蛋,、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價上不妨稍低于市面價格,，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見,、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持,，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合,，如化妝品、保健品,、飲料,、啤酒、兒童食品等,。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā),、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性,，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性,。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四,、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主 題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春 游,、旅游為主題,。如：

五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主)

開心度長假 低價總動員(出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價)

清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料)

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料)

五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售,、刮刮卡等)

購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

五,、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促 銷人員的推銷技巧密切相關,。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷,，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要 的幫助和指導,，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談,，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的'一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝 通,，所以稱之為拉的策略,。廣告媒體有：電視、電臺,、報紙,、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣 播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌、看板,、燈光,、海報、紅布條等,。以促銷主題來劃分：

① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙,、宣傳單、電臺,、交通工具,、戶外紅布條,、海報、POP,、店內廣播,、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單,、DM,、海報、紅布條,、POP,、店內廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM,、海報,、紅布條、店內廣播

④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3,、銷售促進，也稱營業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性,、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應,，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性,，貶低商品的身價,。

六、確定促銷活動形式：

1,、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2,、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,，刮開兌獎)

4,、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6,、小鬼當家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷,。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日,，還必須牢牢抓住時機,，在五一期間迅速展開 傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好,。