原發(fā)布者:Abner521521

公司銷售團隊建設(shè)方案書為了順利實現(xiàn)公司既定銷售計劃及任務(wù),，有必要建立一個完整的,，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團隊，使整個市場部正常運作,，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用,，進而保證銷售計劃和銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn).本計劃主要主要針對銷售部組織架構(gòu),、銷售團隊各崗位職責(zé)、銷售團隊組建及任務(wù)制定與考核等作一規(guī)劃,，以期順利有序的完成銷售團隊組建,，進入銷售工作的實際開展中。一,、銷售部門組織架構(gòu)1,、銷售部門組織架構(gòu)設(shè)計原則1)立足當(dāng)前公司的實際狀況，架構(gòu)上具有一定拓展性,。2)盡量精簡人員,，降低成本，提高運作效率3)組織結(jié)構(gòu)扁平化,，使管理關(guān)系更簡單,、清晰，增強部門的運作效率4)樹立核心銷售力量,，后備力量儲備化發(fā)展,。2、銷售部門崗位編制1)設(shè)立銷售經(jīng)理1名【由擔(dān)任】2)配備銷售主管2名,，銷售員10名,，分兩組，每組五人,，另助理1名【可以由行政人員兼任】3)財務(wù)結(jié)算,，統(tǒng)一由行政財務(wù)部負責(zé)。4)營銷計劃書,、廣告作品及相關(guān)推廣方案,，報公司運營部門審批。5)銷售經(jīng)理定期與主管溝通二,、,、銷售部門各崗位職責(zé)1、銷售經(jīng)理：直接負責(zé)產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行,；對下屬銷售及行政,、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；負責(zé)團隊管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行,；定期向公司反饋銷售情況,；對該月銷售量進行評估；就負責(zé)項目的市場調(diào)研,，并定期反映市場動態(tài),；負責(zé)銷售產(chǎn)品各項事宜與公司負責(zé)人及各部門的協(xié)調(diào),、銜接和商洽；負責(zé)銷售傭金的計算統(tǒng)計和結(jié)算,；注：銷售人員銷售部實