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公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書(shū)為了順利實(shí)現(xiàn)公司既定銷售計(jì)劃及任務(wù),，有必要建立一個(gè)完整的,，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)市場(chǎng)部正常運(yùn)作,，發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用,，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).本計(jì)劃主要主要針對(duì)銷售部組織架構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé),、銷售團(tuán)隊(duì)組建及任務(wù)制定與考核等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建,，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開(kāi)展中,。一、銷售部門組織架構(gòu)1,、銷售部門組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則1)立足當(dāng)前公司的實(shí)際狀況,，架構(gòu)上具有一定拓展性。2)盡量精簡(jiǎn)人員,，降低成本,，提高運(yùn)作效率3)組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡(jiǎn)單,、清晰,，增強(qiáng)部門的運(yùn)作效率4)樹(shù)立核心銷售力量，后備力量?jī)?chǔ)備化發(fā)展,。2,、銷售部門崗位編制1)設(shè)立銷售經(jīng)理1名【由擔(dān)任】2)配備銷售主管2名，銷售員10名,，分兩組,，每組五人，另助理1名【可以由行政人員兼任】3)財(cái)務(wù)結(jié)算,，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),。4)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)、廣告作品及相關(guān)推廣方案,，報(bào)公司運(yùn)營(yíng)部門審批,。5)銷售經(jīng)理定期與主管溝通二、,、銷售部門各崗位職責(zé)1,、銷售經(jīng)理：直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對(duì)下屬銷售及行政,、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán),；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行,；定期向公司反饋銷售情況；對(duì)該月銷售量進(jìn)行評(píng)估,；就負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,，并定期反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門的協(xié)調(diào),、銜接和商洽,；負(fù)責(zé)銷售傭金的計(jì)算統(tǒng)計(jì)和結(jié)算；注：銷售人員銷售部實(shí)