管理學(xué)院信息管理系領(lǐng)導(dǎo)與老師的幫助和指導(dǎo)下,，吸收和借鑒國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷著作與教材的優(yōu)點(diǎn),，通過大量的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的最新案例，把自己在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和理解謹(jǐn)慎地編入這本教材,。本教材特為高校管理學(xué)科本科學(xué)生量身打造,，希望形成一本集理論性、實(shí)踐性于一體,，體系新穎,，深入淺出，適合本科學(xué)生課堂或自學(xué)使用的 ... 鍛造營銷大師 鍛造營銷大師 管理學(xué)專家精心撰寫的市場(chǎng)營銷攻略方面的論文,。全書分21世紀(jì)營銷,、理解顧客、競爭分析、品牌策略,、廣告與銷售,、市場(chǎng)進(jìn)入決策與新技術(shù)，零售與直銷,、分部分營銷,、新營銷媒介和國際市場(chǎng)營銷等主題，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的問題,，諸如定價(jià),、廣告、品牌擴(kuò)展等讓人有茅寒頓開之感,。 市場(chǎng)營銷學(xué)

影響營銷組織決策的因素是什么,？

??營銷組織模式的決策不是任意決定的，其間需要考慮各種影響因素,。為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn),，一般需要考慮：企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng),、商品房的種類,、商品房銷售方式。

市場(chǎng)營銷組織的演化過程

現(xiàn)代理想的市場(chǎng)營銷組織是經(jīng)過長期演化而來的,。從20世紀(jì)30年代起,，銷售部門在西方企業(yè)中(包括房地產(chǎn)企業(yè))從無足輕重的地位發(fā)展成今天這樣復(fù)雜的組織，并成為企業(yè)組織的核心部門,，其間可劃分出5個(gè)階段：

1,。
??簡單的銷售部門。

2,。銷售部門兼管其他營銷職能,。

3。獨(dú)立的市場(chǎng)營銷部門,。

4?，F(xiàn)代市場(chǎng)營銷部門。雖然銷售和營銷部門的工作目標(biāo)應(yīng)該是一致的,，但平行和獨(dú)立又常常使他們的關(guān)系充滿競爭和矛盾,。由于二者之間的沖突太多，最終導(dǎo)致公司總經(jīng)理增設(shè)市場(chǎng)營銷副總經(jīng)理來協(xié)調(diào)二者之間的合作和沖突,。
??

5?，F(xiàn)代市場(chǎng)營銷公司。

房地產(chǎn)營銷部門的組織模式

所有的營銷組織都應(yīng)適應(yīng)四種意義的基本營銷活動(dòng),，即職能的,、地區(qū)的,、產(chǎn)品的和市場(chǎng)的營銷活動(dòng)。相應(yīng)地,，房地產(chǎn)企業(yè)也有四種基本的營銷部門組織模式：①職能式組織;②地區(qū)式組織;③項(xiàng)目式組織;④市場(chǎng)式組織,。
??

項(xiàng)目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是：①能夠?yàn)殚_發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量;②能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題作出快速反應(yīng);③項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置。

房地產(chǎn)公司可以將居民住宅分為高檔別墅,、中檔住宅和普通住宅,，分別委派市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)。市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)是負(fù)責(zé)制定長期的和年度的計(jì)劃,，分析市場(chǎng)趨勢(shì)及新的需求,。
??
??他們比較注重長遠(yuǎn)的市場(chǎng)占有率，而不是眼前的獲利能力;比較注重某一細(xì)分市場(chǎng)的研究和開發(fā),，而不是某一住宅小區(qū)的銷售,。這種組織模式的最大優(yōu)點(diǎn)是各種營銷活動(dòng)通過市場(chǎng)經(jīng)理被組織起來，滿足不同客戶群的需求,，而不是著眼于職能的,、地區(qū)的或項(xiàng)目的需要。專家認(rèn)為,，市場(chǎng)式組織最符合現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的要求,。