管理學(xué)院信息管理系領(lǐng)導(dǎo)與老師的幫助和指導(dǎo)下,，吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)著作與教材的優(yōu)點(diǎn),，通過(guò)大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最新案例，把自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和理解謹(jǐn)慎地編入這本教材,。本教材特為高校管理學(xué)科本科學(xué)生量身打造,，希望形成一本集理論性、實(shí)踐性于一體,，體系新穎,，深入淺出，適合本科學(xué)生課堂或自學(xué)使用的 ... 鍛造營(yíng)銷(xiāo)大師 鍛造營(yíng)銷(xiāo)大師 管理學(xué)專(zhuān)家精心撰寫(xiě)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略方面的論文,。全書(shū)分21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo),、理解顧客、競(jìng)爭(zhēng)分析,、品牌策略,、廣告與銷(xiāo)售、市場(chǎng)進(jìn)入決策與新技術(shù),，零售與直銷(xiāo),、分部分營(yíng)銷(xiāo)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)媒介和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等主題,，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的問(wèn)題,，諸如定價(jià)、廣告,、品牌擴(kuò)展等讓人有茅寒頓開(kāi)之感,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

影響營(yíng)銷(xiāo)組織決策的因素是什么？

??營(yíng)銷(xiāo)組織模式的決策不是任意決定的,，其間需要考慮各種影響因素,。為了使?fàn)I銷(xiāo)組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，一般需要考慮：企業(yè)規(guī)模,、市場(chǎng),、商品房的種類(lèi)、商品房銷(xiāo)售方式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的演化過(guò)程

現(xiàn)代理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期演化而來(lái)的,。從20世紀(jì)30年代起，銷(xiāo)售部門(mén)在西方企業(yè)中(包括房地產(chǎn)企業(yè))從無(wú)足輕重的地位發(fā)展成今天這樣復(fù)雜的組織,，并成為企業(yè)組織的核心部門(mén)，其間可劃分出5個(gè)階段：

1,。
??簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén),。

2,。銷(xiāo)售部門(mén)兼管其他營(yíng)銷(xiāo)職能。

3,。獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),。

4。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),。雖然銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作目標(biāo)應(yīng)該是一致的,，但平行和獨(dú)立又常常使他們的關(guān)系充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和矛盾。由于二者之間的沖突太多,，最終導(dǎo)致公司總經(jīng)理增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理來(lái)協(xié)調(diào)二者之間的合作和沖突,。
??

5。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織模式

所有的營(yíng)銷(xiāo)組織都應(yīng)適應(yīng)四種意義的基本營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，即職能的、地區(qū)的,、產(chǎn)品的和市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。相應(yīng)地，房地產(chǎn)企業(yè)也有四種基本的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織模式：①職能式組織;②地區(qū)式組織;③項(xiàng)目式組織;④市場(chǎng)式組織,。
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項(xiàng)目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是：①能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量;②能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出快速反應(yīng);③項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置,。

房地產(chǎn)公司可以將居民住宅分為高檔別墅、中檔住宅和普通住宅,，分別委派市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé),。市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)是負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期的和年度的計(jì)劃，分析市場(chǎng)趨勢(shì)及新的需求,。
??
??他們比較注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)占有率,，而不是眼前的獲利能力;比較注重某一細(xì)分市場(chǎng)的研究和開(kāi)發(fā),，而不是某一住宅小區(qū)的銷(xiāo)售,。這種組織模式的最大優(yōu)點(diǎn)是各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)理被組織起來(lái)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群的需求,，而不是著眼于職能的,、地區(qū)的或項(xiàng)目的需要,。專(zhuān)家認(rèn)為，市場(chǎng)式組織最符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的要求,。