??農(nóng)產(chǎn)品因素：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的高低;農(nóng)產(chǎn)品的鮮嫩度,、易腐性和耐儲(chǔ)性;農(nóng)產(chǎn)品體積和 重量的大小;農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格和款式的穩(wěn)定與否;農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)性能,、使用要求 的高低;農(nóng)產(chǎn)品壽命周期的長(zhǎng)短等，都是影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織 成員的因素,可分別根據(jù)上述因素,，采用不同的營(yíng)銷渠道類型和營(yíng)銷組織成員種類,。
??市場(chǎng)因素：市場(chǎng)上顧客購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量大，且季節(jié)性明顯,，目標(biāo)市場(chǎng)集中,，地理分布狹小，潛在顧客較少,，則一般采用直接的短而窄的分銷渠道,，采用生產(chǎn) 企業(yè)和產(chǎn)、銷地批發(fā)商等作為營(yíng)銷組織成員,；反之,，顧客購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量 小，且為日常的“菜籃子”農(nóng)產(chǎn)品,，目標(biāo)市場(chǎng)分散,，地理分布廣寬，潛在顧客 眾多,，則一般宜采用間接的長(zhǎng)而寬的分銷渠道,，選擇農(nóng)產(chǎn)品零售商和農(nóng)產(chǎn) 品集貿(mào)市場(chǎng)等作為營(yíng)銷組織成員。
??農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶自身的因素：農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶無(wú)資金建立銷售網(wǎng)點(diǎn),，但具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，有一 定的倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸能力，能為中間商提供服務(wù),，則一般可采用間接的長(zhǎng)而寬的 分銷渠道,，農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶自己便成了直接參與銷售的營(yíng)銷組織成員；反 之,，則采用直接的短而窄的分銷渠道,，選擇農(nóng)產(chǎn)品零售商等作為營(yíng)銷組織 成員。
??社會(huì)政治因素：農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道受社會(huì)和行政干預(yù)等因素影響,，如國(guó)家對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品 實(shí)行管理和專賣制度等,，其營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織成員也將隨之變化。