??農(nóng)產(chǎn)品因素：農(nóng)產(chǎn)品價格的高低;農(nóng)產(chǎn)品的鮮嫩度,、易腐性和耐儲性;農(nóng)產(chǎn)品體積和 重量的大小;農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格和款式的穩(wěn)定與否;農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)性能、使用要求 的高低;農(nóng)產(chǎn)品壽命周期的長短等，都是影響農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道和營銷組織 成員的因素,可分別根據(jù)上述因素,，采用不同的營銷渠道類型和營銷組織成員種類,。
??市場因素：市場上顧客購買農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量大,，且季節(jié)性明顯,，目標(biāo)市場集中，地理分布狹小,，潛在顧客較少,，則一般采用直接的短而窄的分銷渠道，采用生產(chǎn) 企業(yè)和產(chǎn),、銷地批發(fā)商等作為營銷組織成員,；反之，顧客購買農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量 小,，且為日常的“菜籃子”農(nóng)產(chǎn)品,，目標(biāo)市場分散，地理分布廣寬,，潛在顧客 眾多,，則一般宜采用間接的長而寬的分銷渠道，選擇農(nóng)產(chǎn)品零售商和農(nóng)產(chǎn) 品集貿(mào)市場等作為營銷組織成員。
??農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶自身的因素：農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶無資金建立銷售網(wǎng)點(diǎn),，但具有豐富的銷售經(jīng)驗,，有一 定的倉儲、運(yùn)輸能力,，能為中間商提供服務(wù),，則一般可采用間接的長而寬的 分銷渠道，農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶自己便成了直接參與銷售的營銷組織成員,；反 之,，則采用直接的短而窄的分銷渠道，選擇農(nóng)產(chǎn)品零售商等作為營銷組織 成員,。
??社會政治因素：農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道受社會和行政干預(yù)等因素影響,，如國家對部分農(nóng)產(chǎn)品 實行管理和專賣制度等，其營銷渠道和營銷組織成員也將隨之變化,。