營(yíng)銷(xiāo)絕不僅是銷(xiāo)售或促銷(xiāo)，也沒(méi)大到什么都包含在內(nèi),。

如果簡(jiǎn)單地形容一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的框架,，那么要從調(diào)研開(kāi)始。通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)（注意營(yíng)銷(xiāo)里的市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)學(xué)里的市場(chǎng)是兩個(gè)截然不同的概念,。經(jīng)濟(jì)學(xué)里的市場(chǎng)是交易的地點(diǎn),；營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里的市場(chǎng)指的是人，即買(mǎi)家buyers）的欲求（needs and wants）,、了解企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)部資源及優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略的規(guī)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)單地說(shuō)就是如何將企業(yè)有限的資源進(jìn)行分配和使用,，這就必須要用到調(diào)研收集來(lái)上述各種信息。將這些有限的資源用于哪部分市場(chǎng)（首先對(duì)所有買(mǎi)家形成的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，然后選擇你要占領(lǐng)的部分）,？你在這部分市場(chǎng)中，相對(duì)于同樣在此市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你的企業(yè)或產(chǎn)品的特色是什么,？這便是通常營(yíng)銷(xiāo)里所說(shuō)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位三個(gè)過(guò)程,。

之后根據(jù)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)的特征及你的定位，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。即,，針對(duì)這部分目標(biāo)市場(chǎng)和定位，你要設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品（product）,、采取什么樣的價(jià)格策略（price）,、運(yùn)用什么樣的分銷(xiāo)渠道（place）才能使你的目標(biāo)顧客非常方便地買(mǎi)到你的產(chǎn)品、使用什么樣的宣傳手段（promotion）才能更效地讓你的目標(biāo)顧客了解到你的產(chǎn)品并且行動(dòng)起來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,？這便是通常所說(shuō)的4P啦,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不止這些，還要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督和控制,，及時(shí)地收集計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果,，以便改進(jìn)。當(dāng)然,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的預(yù)算和客戶(hù)關(guān)系到的管理也是非常重要的部分,。

上邊這些是我認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)的最基本、最重要,、最核心的內(nèi)容,。我認(rèn)為正宗的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生還要學(xué)管理學(xué)、商務(wù)統(tǒng)計(jì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)、組織行為學(xué),、項(xiàng)目管理,、金融等課程。

至于營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生畢業(yè)后做什么,，我的學(xué)生們本科畢業(yè)后一般會(huì)在B2B的企業(yè)內(nèi)做銷(xiāo)售,、或是B2C的企業(yè)做具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行工作,。在積累到一定的年限后，才可能會(huì)做到制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或計(jì)劃的職位上,。