營銷絕不僅是銷售或促銷,，也沒大到什么都包含在內(nèi),。

如果簡單地形容一下營銷的框架，那么要從調(diào)研開始,。通過調(diào)研了解市場（注意營銷里的市場與經(jīng)濟學里的市場是兩個截然不同的概念,。經(jīng)濟學里的市場是交易的地點；營銷學里的市場指的是人,，即買家buyers）的欲求（needs and wants）,、了解企業(yè)所處的經(jīng)濟環(huán)境、競爭對手的信息,，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)部資源及優(yōu)勢,，進行戰(zhàn)略的規(guī)劃,。

營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃簡單地說就是如何將企業(yè)有限的資源進行分配和使用，這就必須要用到調(diào)研收集來上述各種信息,。將這些有限的資源用于哪部分市場（首先對所有買家形成的市場進行細分,，然后選擇你要占領(lǐng)的部分）？你在這部分市場中,，相對于同樣在此市場內(nèi)的競爭對手,，你的企業(yè)或產(chǎn)品的特色是什么？這便是通常營銷里所說的市場細分,、目標市場選擇和定位三個過程,。

之后根據(jù)細分、目標市場的特征及你的定位,，制定具體的營銷計劃,。即，針對這部分目標市場和定位,，你要設(shè)計什么樣的產(chǎn)品（product）,、采取什么樣的價格策略（price）、運用什么樣的分銷渠道（place）才能使你的目標顧客非常方便地買到你的產(chǎn)品,、使用什么樣的宣傳手段（promotion）才能更效地讓你的目標顧客了解到你的產(chǎn)品并且行動起來購買你的產(chǎn)品,？這便是通常所說的4P啦。

營銷活動不止這些,，還要對整個營銷計劃的實施進行監(jiān)督和控制,，及時地收集計劃實施的結(jié)果，以便改進,。當然,，對營銷計劃的預算和客戶關(guān)系到的管理也是非常重要的部分。

上邊這些是我認為的營銷所學的最基本,、最重要,、最核心的內(nèi)容。我認為正宗的營銷專業(yè)的學生還要學管理學,、商務統(tǒng)計學、經(jīng)濟學,、會計學,、組織行為學、項目管理,、金融等課程,。

至于營銷系的學生畢業(yè)后做什么，我的學生們本科畢業(yè)后一般會在B2B的企業(yè)內(nèi)做銷售,、或是B2C的企業(yè)做具體的營銷計劃執(zhí)行工作,。在積累到一定的年限后,，才可能會做到制定營銷戰(zhàn)略或計劃的職位上。