如果說(shuō)概念營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的提升總是徘徊在若有若無(wú)之中的話(huà),，那么品牌營(yíng)銷(xiāo)便是實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)了。現(xiàn)在的問(wèn)題是人們的生活進(jìn)入了一個(gè)信息化空間,，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品的同質(zhì)化和廣告宣傳的諸多限制，使得數(shù)不勝數(shù),、大同小異的所謂“品牌”信息頻繁轟炸患者。怎樣才能讓消費(fèi)者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發(fā)現(xiàn)并看好自己的品牌,，確實(shí)是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的重要課題。從一般意義上講,，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要經(jīng)歷產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng),、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng),，前四個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的前期過(guò)程,，當(dāng)然也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。從這一角度出發(fā),，要做好品牌營(yíng)銷(xiāo),，以下五方面不可等閑視之。

1）質(zhì)量第一
任何產(chǎn)品,，恒久,、旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量,。藥品作為治病救命的特殊產(chǎn)品,，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量（療效）的期望值是相當(dāng)高的，因此導(dǎo)致對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和遺棄率也相當(dāng)高,?；颊咭唤?jīng)認(rèn)可一種藥品，其購(gòu)買(mǎi)和使用的行為將有可能是長(zhǎng)期的,，比如眾所周知的正紅花油,、保濟(jì)丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反,，哪怕只有一次失效的經(jīng)歷,，患者都有可能從此將其“打入另冊(cè)，永不敘用”,。

2）誠(chéng)信至上
人無(wú)信不立,，同理，品牌失去誠(chéng)信,，終將行之不遠(yuǎn),。為什么同仁堂、胡慶余堂,、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰,？為什么曾經(jīng)紅極一時(shí)的三株、巨人,、太陽(yáng)神等都只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,？除了產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實(shí)地,、誠(chéng)信為本,，后者靠華而不實(shí)的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時(shí)間是檢驗(yàn)誠(chéng)信與否的標(biāo)尺,。

3）定位準(zhǔn)確
市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂,。的確，成功的品牌都有一個(gè)特征,，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái),，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者,。
市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng),，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng),。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者,，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

4）個(gè)性鮮明
一個(gè)真正的品牌藥品,，絕不會(huì)包治百病、人人皆宜,、療效絕對(duì),。就像吉普車(chē)適于越野、轎車(chē)適于坦途,、賽車(chē)適于運(yùn)動(dòng)比賽一樣,，對(duì)于藥品的功效訴求和目標(biāo)靶向，一定要在充分體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確,。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠(chéng)度和專(zhuān)一偏愛(ài),；準(zhǔn)確能提升誠(chéng)信指數(shù)，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的著力支點(diǎn),。

5）巧妙傳播
在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比,，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出,。在上個(gè)世紀(jì)的80年代，簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷?shù)起一個(gè)品牌,；到90年代,，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個(gè)品牌；時(shí)至今日,，品牌的創(chuàng)立就遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了,，除了需前述四個(gè)方面作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)外，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,、合理的表現(xiàn)形式,、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w,、最佳的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷(xiāo)組合等等諸多方面都是密不可分的,。同時(shí),，醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)傳播還必須考慮其持續(xù)性和全面性,。為什么像飛龍、三株那樣的企業(yè)盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場(chǎng)空,？主要原因就是產(chǎn)品或者創(chuàng)意是虛弱的,，無(wú)法支持其傳播的持續(xù)性。為什么不少中小企業(yè)的一些產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)但卻難以打動(dòng)更多的消費(fèi)者,？主要原因就是營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏周密的整合思路,，自然也就無(wú)法全面收到市場(chǎng)傳播的效果。當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)還有一種新型的傳播手段,，量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣,。