如果說概念營銷對于產(chǎn)品價值的提升總是徘徊在若有若無之中的話，那么品牌營銷便是實實在在的表現(xiàn)了。現(xiàn)在的問題是人們的生活進入了一個信息化空間,，對于醫(yī)藥企業(yè)來說,，產(chǎn)品的同質(zhì)化和廣告宣傳的諸多限制，使得數(shù)不勝數(shù),、大同小異的所謂“品牌”信息頻繁轟炸患者,。怎樣才能讓消費者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發(fā)現(xiàn)并看好自己的品牌,，確實是擺在每一個企業(yè)面前的重要課題,。從一般意義上講，產(chǎn)品競爭要經(jīng)歷產(chǎn)量競爭,、質(zhì)量競爭,、價格競爭、服務(wù)競爭到品牌競爭,，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程,，當(dāng)然也是品牌競爭的基礎(chǔ)。從這一角度出發(fā),，要做好品牌營銷,，以下五方面不可等閑視之。

1）質(zhì)量第一
任何產(chǎn)品,，恒久,、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量,。藥品作為治病救命的特殊產(chǎn)品,，消費者對其質(zhì)量（療效）的期望值是相當(dāng)高的，因此導(dǎo)致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當(dāng)高,?；颊咭唤?jīng)認(rèn)可一種藥品，其購買和使用的行為將有可能是長期的,，比如眾所周知的正紅花油,、保濟丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反,，哪怕只有一次失效的經(jīng)歷,，患者都有可能從此將其“打入另冊，永不敘用”,。

2）誠信至上
人無信不立,，同理，品牌失去誠信,，終將行之不遠(yuǎn),。為什么同仁堂,、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰,？為什么曾經(jīng)紅極一時的三株,、巨人、太陽神等都只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,？除了產(chǎn)品的市場屬性和生命周期等因素外,，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本,，后者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作,。時間是檢驗誠信與否的標(biāo)尺。

3）定位準(zhǔn)確
市場定位是整個市場營銷的靈魂,。的確,，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來,，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者,。
市場定位并不是對產(chǎn)品本身采取什么行動，而是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動,，是對潛在消費者的心理采取行動,。因此，提煉對目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點,，并通過一定的手段傳達(dá)給消費者,，然后轉(zhuǎn)化為消費者的心理認(rèn)識，是品牌營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

4）個性鮮明
一個真正的品牌藥品,，絕不會包治百病、人人皆宜,、療效絕對。就像吉普車適于越野,、轎車適于坦途,、賽車適于運動比賽一樣，對于藥品的功效訴求和目標(biāo)靶向,，一定要在充分體現(xiàn)獨特個性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確,。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù),，成為品牌營銷的著力支點,。

5）巧妙傳播
在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢,。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比,，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出,。在上個世紀(jì)的80年代，簡單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€品牌,；到90年代,，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日,，品牌的創(chuàng)立就遠(yuǎn)沒有那么簡單了,，除了需前述四個方面作為堅實基礎(chǔ)外，獨特的產(chǎn)品設(shè)計,、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w,、最佳的投入時機,、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時,，醫(yī)藥產(chǎn)品的市場傳播還必須考慮其持續(xù)性和全面性,。為什么像飛龍、三株那樣的企業(yè)盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空,？主要原因就是產(chǎn)品或者創(chuàng)意是虛弱的,，無法支持其傳播的持續(xù)性。為什么不少中小企業(yè)的一些產(chǎn)品確實不錯但卻難以打動更多的消費者,？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路,，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。當(dāng)今營銷還有一種新型的傳播手段,，量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣,。