會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,。它是指通過(guò)尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā),，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。它對(duì)商家出售產(chǎn)品,、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。

什么是會(huì)務(wù)營(yíng)銷

上海上知公關(guān)闡述所謂的會(huì)務(wù)營(yíng)銷是指以會(huì)議的形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。即在一個(gè)相對(duì)封閉的場(chǎng)所,，聚攏一定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)一對(duì)一服務(wù),，多種視覺(jué)和聲像手段,，通過(guò)專家權(quán)威對(duì)產(chǎn)品的全新解析，以現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的方式獲得產(chǎn)品的銷售模式,。

如何開(kāi)好營(yíng)銷部會(huì)議

如何把營(yíng)銷會(huì)議開(kāi)出效果,，開(kāi)出績(jī)效,，也是一件不容易的事情，作為銷售的管理者,，也必須掌握六種經(jīng)營(yíng)會(huì)議的技巧,。
1.頭腦風(fēng)暴會(huì)：
成功有效舉行頭腦風(fēng)暴營(yíng)銷會(huì)議的關(guān)鍵：首先、必須充分的準(zhǔn)備,，確定明確的主題并在例會(huì)舉行前幾天將會(huì)議的目的和需要討論的提綱向與會(huì)人員傳達(dá),，讓大家擁有充分的時(shí)間思考和準(zhǔn)備;其次營(yíng)造和諧的會(huì)議氛圍，比如：研討的主題盡可能是營(yíng)銷人員最近關(guān)注的最近急需解決的;管理者不能先做結(jié)論性的發(fā)言,、會(huì)議上鼓勵(lì)暢所欲言;不能隨意否定和嘲笑別人的觀點(diǎn),，哪怕再荒謬。會(huì)議結(jié)束前要有思路匯總整理,，對(duì)每次例會(huì)上去的的成果予以跟蹤,，確保產(chǎn)生效果，并及時(shí)總結(jié),。
需要特別提醒的是：不要試圖在一次會(huì)議上解決所有面臨的問(wèn)題,，通過(guò)對(duì)問(wèn)題的分析排序，找出緊急而又重要的前三個(gè)就足夠了,，如果想一次解決過(guò)多的問(wèn)題很可能會(huì)造成什么問(wèn)題都談不透,，什么問(wèn)題都沒(méi)解決。
2.成功經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)：
在營(yíng)銷會(huì)議中,，會(huì)議管理者可以選擇在最近工作中美協(xié)方面表現(xiàn)比較突出的營(yíng)銷人員就自己做的比較成功的地方與大家交流,，如果是各營(yíng)銷負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，也可以選擇一些最近業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享,，與大家探討,，既給予表現(xiàn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員予以肯定，又能夠使得其他的與會(huì)者得到啟示,，如果介紹的成功案例是大家都關(guān)注的熱點(diǎn)的,，則更加能夠引起共鳴。
3.市場(chǎng)特點(diǎn),、行業(yè)趨勢(shì)研討會(huì)：
了解市場(chǎng)特點(diǎn),、把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)同時(shí)也是營(yíng)銷員人員做好工作的基本功,，但是很少有公司的營(yíng)銷會(huì)議能夠把這些基本的信息與營(yíng)銷人員溝通,，營(yíng)銷人員即使有所了解，由于市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,，也需要不斷總結(jié),，而營(yíng)銷會(huì)議無(wú)疑是可以充分利用的一個(gè)交流星系、反饋和收集一線市場(chǎng)資料的絕好平臺(tái),。做好這一類型的銷售會(huì)議關(guān)鍵：信息的收集注意平時(shí)的觀察和積累,，定期整理匯編,，同時(shí)要以數(shù)據(jù)位依據(jù)進(jìn)行分析，提出自己有效應(yīng)對(duì)的建議,、形成系統(tǒng)完善的市場(chǎng)報(bào)告,，養(yǎng)成營(yíng)銷人員系統(tǒng)思考的習(xí)慣，避免把市場(chǎng)分析變成簡(jiǎn)單感性匯報(bào),。
4,、公司新產(chǎn)品、新政策宣導(dǎo)溝通會(huì)
在壽險(xiǎn)公司中,，對(duì)產(chǎn)品,、公司營(yíng)銷政策的嫻熟是營(yíng)銷人員樹(shù)立信心和提高執(zhí)行力的最直接有效的方法，而公司的新政策出臺(tái),、新產(chǎn)品上市、新信息的發(fā)布,，例會(huì)無(wú)疑也是最佳的方式和方法,。
例如：某壽險(xiǎn)公司打算推出一種新的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，管理者沒(méi)有采用宣講形式,，而是把新產(chǎn)品的特點(diǎn),、激勵(lì)方案、培訓(xùn)方法,、相關(guān)話術(shù)分解成了若干問(wèn)題,，提前印發(fā)給營(yíng)銷員，在例會(huì)上以頭腦風(fēng)暴的形式讓大家講解新保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)該怎么推廣才能更加有效,。結(jié)果營(yíng)銷人員群情振奮,，踴躍表達(dá)自己的想法，既為新產(chǎn)品的推廣提供了很多創(chuàng)造性的思路,，同時(shí)又通過(guò)集體的溝通和碰撞,，對(duì)新保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣安排有深入的理解。
5,、技能培訓(xùn)提升會(huì)
提升積極性靠激勵(lì),，提高工作能力靠培訓(xùn)，但有時(shí)培訓(xùn)可能會(huì)受到時(shí)間和費(fèi)用上的局限,，或者由于針對(duì)性和持續(xù)性而影響效果,。如果管理者適當(dāng)利用例會(huì)擬定一個(gè)簡(jiǎn)單而持續(xù)的培訓(xùn)小課題，邀請(qǐng)有專長(zhǎng)的營(yíng)銷人員或由銷售經(jīng)理講解,，一定會(huì)更加能夠及時(shí)和有效的提升團(tuán)隊(duì)的技能水平,。
例如：在營(yíng)銷會(huì)議中，可以制定一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃,，每次會(huì)議除了正常的工作總結(jié),、工作安排以外,，再講一些哲理小故事，做一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)游戲,，講解一個(gè)工作小技巧等,，內(nèi)容提前準(zhǔn)備，由營(yíng)銷骨干輪流主持,，一段時(shí)間的實(shí)施后,，不但員工參與例會(huì)的積極性增加，解決問(wèn)題的能力增強(qiáng),，而且工作溝通的氛圍和員工之間的感情也增加了,。
6、情感交流會(huì)
營(yíng)銷員每天大多數(shù)時(shí)間在外面,，回到職場(chǎng)應(yīng)該要有回家的溫暖,。另外，在召開(kāi)一些大型的營(yíng)銷員會(huì)議時(shí),，很多參會(huì)人員需要從較遠(yuǎn)的地方來(lái)到會(huì)場(chǎng),，很辛苦。因此,，除了正常的工作交流外,，組織一些有益于身心健康和同事之間感情交流的文體娛樂(lè)活動(dòng)，讓平時(shí)緊張工作在一線的營(yíng)銷員有一個(gè)放松身心的機(jī)會(huì),，不但有利于提高工作效率,，也給大家一個(gè)輕松交流、增加感情的機(jī)會(huì),。
總之,，營(yíng)銷會(huì)議經(jīng)營(yíng)水平的提升是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又復(fù)雜的工作，優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員也是在不斷失誤和總結(jié)中成長(zhǎng)起來(lái)的,，細(xì)節(jié)成就卓越,，小事體現(xiàn)風(fēng)范。