會(huì)議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,、服務(wù)營銷,。它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。它對商家出售產(chǎn)品、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助,。

什么是會(huì)務(wù)營銷

上海上知公關(guān)闡述所謂的會(huì)務(wù)營銷是指以會(huì)議的形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。即在一個(gè)相對封閉的場所，聚攏一定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)者,，通過一對一服務(wù),，多種視覺和聲像手段，通過專家權(quán)威對產(chǎn)品的全新解析,，以現(xiàn)場優(yōu)惠的方式獲得產(chǎn)品的銷售模式,。

如何開好營銷部會(huì)議

如何把營銷會(huì)議開出效果，開出績效,，也是一件不容易的事情,，作為銷售的管理者，也必須掌握六種經(jīng)營會(huì)議的技巧,。
1.頭腦風(fēng)暴會(huì)：
成功有效舉行頭腦風(fēng)暴營銷會(huì)議的關(guān)鍵：首先,、必須充分的準(zhǔn)備，確定明確的主題并在例會(huì)舉行前幾天將會(huì)議的目的和需要討論的提綱向與會(huì)人員傳達(dá),，讓大家擁有充分的時(shí)間思考和準(zhǔn)備;其次營造和諧的會(huì)議氛圍,，比如：研討的主題盡可能是營銷人員最近關(guān)注的最近急需解決的;管理者不能先做結(jié)論性的發(fā)言、會(huì)議上鼓勵(lì)暢所欲言;不能隨意否定和嘲笑別人的觀點(diǎn),，哪怕再荒謬,。會(huì)議結(jié)束前要有思路匯總整理，對每次例會(huì)上去的的成果予以跟蹤,，確保產(chǎn)生效果,，并及時(shí)總結(jié)。
需要特別提醒的是：不要試圖在一次會(huì)議上解決所有面臨的問題,，通過對問題的分析排序,，找出緊急而又重要的前三個(gè)就足夠了，如果想一次解決過多的問題很可能會(huì)造成什么問題都談不透,，什么問題都沒解決,。
2.成功經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)：
在營銷會(huì)議中,，會(huì)議管理者可以選擇在最近工作中美協(xié)方面表現(xiàn)比較突出的營銷人員就自己做的比較成功的地方與大家交流，如果是各營銷負(fù)責(zé)人開會(huì),，也可以選擇一些最近業(yè)績表現(xiàn)突出的負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享,，與大家探討，既給予表現(xiàn)優(yōu)秀的營銷人員予以肯定,，又能夠使得其他的與會(huì)者得到啟示,，如果介紹的成功案例是大家都關(guān)注的熱點(diǎn)的，則更加能夠引起共鳴,。
3.市場特點(diǎn),、行業(yè)趨勢研討會(huì)：
了解市場特點(diǎn)、把握行業(yè)發(fā)展趨勢,、觀察競爭對手的動(dòng)態(tài)同時(shí)也是營銷員人員做好工作的基本功,，但是很少有公司的營銷會(huì)議能夠把這些基本的信息與營銷人員溝通，營銷人員即使有所了解,，由于市場的瞬息萬變,，也需要不斷總結(jié)，而營銷會(huì)議無疑是可以充分利用的一個(gè)交流星系,、反饋和收集一線市場資料的絕好平臺,。做好這一類型的銷售會(huì)議關(guān)鍵：信息的收集注意平時(shí)的觀察和積累，定期整理匯編,，同時(shí)要以數(shù)據(jù)位依據(jù)進(jìn)行分析,，提出自己有效應(yīng)對的建議、形成系統(tǒng)完善的市場報(bào)告,，養(yǎng)成營銷人員系統(tǒng)思考的習(xí)慣,，避免把市場分析變成簡單感性匯報(bào)。
4,、公司新產(chǎn)品,、新政策宣導(dǎo)溝通會(huì)
在壽險(xiǎn)公司中，對產(chǎn)品,、公司營銷政策的嫻熟是營銷人員樹立信心和提高執(zhí)行力的最直接有效的方法,，而公司的新政策出臺、新產(chǎn)品上市,、新信息的發(fā)布,，例會(huì)無疑也是最佳的方式和方法。
例如：某壽險(xiǎn)公司打算推出一種新的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,，管理者沒有采用宣講形式,，而是把新產(chǎn)品的特點(diǎn)、激勵(lì)方案、培訓(xùn)方法,、相關(guān)話術(shù)分解成了若干問題,，提前印發(fā)給營銷員，在例會(huì)上以頭腦風(fēng)暴的形式讓大家講解新保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)該怎么推廣才能更加有效,。結(jié)果營銷人員群情振奮,，踴躍表達(dá)自己的想法，既為新產(chǎn)品的推廣提供了很多創(chuàng)造性的思路,，同時(shí)又通過集體的溝通和碰撞,，對新保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣安排有深入的理解。
5,、技能培訓(xùn)提升會(huì)
提升積極性靠激勵(lì),，提高工作能力靠培訓(xùn)，但有時(shí)培訓(xùn)可能會(huì)受到時(shí)間和費(fèi)用上的局限,，或者由于針對性和持續(xù)性而影響效果,。如果管理者適當(dāng)利用例會(huì)擬定一個(gè)簡單而持續(xù)的培訓(xùn)小課題，邀請有專長的營銷人員或由銷售經(jīng)理講解,，一定會(huì)更加能夠及時(shí)和有效的提升團(tuán)隊(duì)的技能水平。
例如：在營銷會(huì)議中,，可以制定一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃,，每次會(huì)議除了正常的工作總結(jié)、工作安排以外,，再講一些哲理小故事,，做一個(gè)簡單的培訓(xùn)游戲，講解一個(gè)工作小技巧等,，內(nèi)容提前準(zhǔn)備,，由營銷骨干輪流主持，一段時(shí)間的實(shí)施后,，不但員工參與例會(huì)的積極性增加,，解決問題的能力增強(qiáng)，而且工作溝通的氛圍和員工之間的感情也增加了,。
6,、情感交流會(huì)
營銷員每天大多數(shù)時(shí)間在外面，回到職場應(yīng)該要有回家的溫暖,。另外,，在召開一些大型的營銷員會(huì)議時(shí)，很多參會(huì)人員需要從較遠(yuǎn)的地方來到會(huì)場,，很辛苦,。因此，除了正常的工作交流外，組織一些有益于身心健康和同事之間感情交流的文體娛樂活動(dòng),，讓平時(shí)緊張工作在一線的營銷員有一個(gè)放松身心的機(jī)會(huì),，不但有利于提高工作效率，也給大家一個(gè)輕松交流,、增加感情的機(jī)會(huì),。
總之，營銷會(huì)議經(jīng)營水平的提升是一項(xiàng)長期而又復(fù)雜的工作,，優(yōu)秀營銷管理人員也是在不斷失誤和總結(jié)中成長起來的,，細(xì)節(jié)成就卓越，小事體現(xiàn)風(fēng)范,。