會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,、服務(wù)營銷,。它是指通過尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識,，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。它對商家出售產(chǎn)品,、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助,。

什么是會務(wù)營銷

上海上知公關(guān)闡述所謂的會務(wù)營銷是指以會議的形式實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。即在一個相對封閉的場所，聚攏一定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)者,，通過一對一服務(wù),，多種視覺和聲像手段，通過專家權(quán)威對產(chǎn)品的全新解析,，以現(xiàn)場優(yōu)惠的方式獲得產(chǎn)品的銷售模式,。

如何開好營銷部會議

如何把營銷會議開出效果,，開出績效，也是一件不容易的事情,，作為銷售的管理者,，也必須掌握六種經(jīng)營會議的技巧。
1.頭腦風(fēng)暴會：
成功有效舉行頭腦風(fēng)暴營銷會議的關(guān)鍵：首先,、必須充分的準(zhǔn)備,，確定明確的主題并在例會舉行前幾天將會議的目的和需要討論的提綱向與會人員傳達(dá)，讓大家擁有充分的時間思考和準(zhǔn)備;其次營造和諧的會議氛圍,，比如：研討的主題盡可能是營銷人員最近關(guān)注的最近急需解決的;管理者不能先做結(jié)論性的發(fā)言,、會議上鼓勵暢所欲言;不能隨意否定和嘲笑別人的觀點(diǎn)，哪怕再荒謬,。會議結(jié)束前要有思路匯總整理,，對每次例會上去的的成果予以跟蹤，確保產(chǎn)生效果,，并及時總結(jié),。
需要特別提醒的是：不要試圖在一次會議上解決所有面臨的問題，通過對問題的分析排序,，找出緊急而又重要的前三個就足夠了,，如果想一次解決過多的問題很可能會造成什么問題都談不透，什么問題都沒解決,。
2.成功經(jīng)驗分享會：
在營銷會議中,，會議管理者可以選擇在最近工作中美協(xié)方面表現(xiàn)比較突出的營銷人員就自己做的比較成功的地方與大家交流，如果是各營銷負(fù)責(zé)人開會,，也可以選擇一些最近業(yè)績表現(xiàn)突出的負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享,，與大家探討，既給予表現(xiàn)優(yōu)秀的營銷人員予以肯定,，又能夠使得其他的與會者得到啟示,，如果介紹的成功案例是大家都關(guān)注的熱點(diǎn)的，則更加能夠引起共鳴,。
3.市場特點(diǎn),、行業(yè)趨勢研討會：
了解市場特點(diǎn)、把握行業(yè)發(fā)展趨勢,、觀察競爭對手的動態(tài)同時也是營銷員人員做好工作的基本功,，但是很少有公司的營銷會議能夠把這些基本的信息與營銷人員溝通，營銷人員即使有所了解,，由于市場的瞬息萬變,，也需要不斷總結(jié)，而營銷會議無疑是可以充分利用的一個交流星系、反饋和收集一線市場資料的絕好平臺,。做好這一類型的銷售會議關(guān)鍵：信息的收集注意平時的觀察和積累,，定期整理匯編，同時要以數(shù)據(jù)位依據(jù)進(jìn)行分析,，提出自己有效應(yīng)對的建議,、形成系統(tǒng)完善的市場報告，養(yǎng)成營銷人員系統(tǒng)思考的習(xí)慣,，避免把市場分析變成簡單感性匯報,。
4、公司新產(chǎn)品,、新政策宣導(dǎo)溝通會
在壽險公司中,，對產(chǎn)品、公司營銷政策的嫻熟是營銷人員樹立信心和提高執(zhí)行力的最直接有效的方法,，而公司的新政策出臺,、新產(chǎn)品上市、新信息的發(fā)布,，例會無疑也是最佳的方式和方法,。
例如：某壽險公司打算推出一種新的壽險產(chǎn)品，管理者沒有采用宣講形式,，而是把新產(chǎn)品的特點(diǎn)、激勵方案,、培訓(xùn)方法,、相關(guān)話術(shù)分解成了若干問題，提前印發(fā)給營銷員,，在例會上以頭腦風(fēng)暴的形式讓大家講解新保險產(chǎn)品應(yīng)該怎么推廣才能更加有效,。結(jié)果營銷人員群情振奮，踴躍表達(dá)自己的想法,，既為新產(chǎn)品的推廣提供了很多創(chuàng)造性的思路,，同時又通過集體的溝通和碰撞，對新保險產(chǎn)品的推廣安排有深入的理解,。
5,、技能培訓(xùn)提升會
提升積極性靠激勵，提高工作能力靠培訓(xùn),，但有時培訓(xùn)可能會受到時間和費(fèi)用上的局限,，或者由于針對性和持續(xù)性而影響效果。如果管理者適當(dāng)利用例會擬定一個簡單而持續(xù)的培訓(xùn)小課題,，邀請有專長的營銷人員或由銷售經(jīng)理講解,，一定會更加能夠及時和有效的提升團(tuán)隊的技能水平。
例如：在營銷會議中，可以制定一個培訓(xùn)計劃,，每次會議除了正常的工作總結(jié),、工作安排以外，再講一些哲理小故事,，做一個簡單的培訓(xùn)游戲,，講解一個工作小技巧等，內(nèi)容提前準(zhǔn)備,，由營銷骨干輪流主持,，一段時間的實施后，不但員工參與例會的積極性增加,，解決問題的能力增強(qiáng),，而且工作溝通的氛圍和員工之間的感情也增加了。
6,、情感交流會
營銷員每天大多數(shù)時間在外面,，回到職場應(yīng)該要有回家的溫暖。另外,，在召開一些大型的營銷員會議時,，很多參會人員需要從較遠(yuǎn)的地方來到會場，很辛苦,。因此,，除了正常的工作交流外，組織一些有益于身心健康和同事之間感情交流的文體娛樂活動,，讓平時緊張工作在一線的營銷員有一個放松身心的機(jī)會,，不但有利于提高工作效率，也給大家一個輕松交流,、增加感情的機(jī)會,。
總之，營銷會議經(jīng)營水平的提升是一項長期而又復(fù)雜的工作,，優(yōu)秀營銷管理人員也是在不斷失誤和總結(jié)中成長起來的,，細(xì)節(jié)成就卓越，小事體現(xiàn)風(fēng)范,。