具體來說,， 戰(zhàn)略營銷具有如下特征：以市場為動力傳統(tǒng)營銷的活動領(lǐng)域是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品——市場組合,，營銷戰(zhàn)略將受顧客影響的經(jīng)營戰(zhàn)略與綜合的市場為核心的各類活動結(jié)合起來,，以此建立競爭優(yōu)勢,。戰(zhàn)略營銷強調(diào)企業(yè)新產(chǎn)品和潛在新市場,；戰(zhàn)略營銷認為競爭優(yōu)勢源于顧客,，既基于廠商所取得的顧客滿意的程度,，又基于廠商超越競爭對手的顧客滿意水平的程度,。戰(zhàn)略營銷包括旨在提供顧客滿意的各種經(jīng)營行動,。注重環(huán)境的復雜多變性經(jīng)營環(huán)境的日益復雜和變化多端導致具有監(jiān)視市場和競爭對手的戰(zhàn)略營銷的興盛,。外部因素改變了市場和競爭結(jié)構(gòu)的組成方式和吸引力。由于營銷處于組織與其顧客、渠道成員,、以及競爭的邊緣,，因此它是戰(zhàn)略規(guī)劃過程的核心。戰(zhàn)略營銷提供的專門知識有利于監(jiān)測環(huán)境,、確定產(chǎn)品規(guī)格,、決定競爭對手。以顧客滿意作為戰(zhàn)略使命傳統(tǒng)營銷的對象是消費者,，戰(zhàn)略營銷的對象還包括企業(yè)內(nèi)外所有可能涉及的人員,，如供應商、競爭者,、公職職員,、顧客等；戰(zhàn)略營銷思想認為取得顧客滿意的關(guān)鍵在于將顧客的需要與組織的服務(wù)計劃過程聯(lián)系起來,。圍繞競爭優(yōu)勢的建立與發(fā)揮而進行傳統(tǒng)營銷的主導作用主要是創(chuàng)造,、發(fā)展需求，戰(zhàn)略營銷還要求調(diào)節(jié)不規(guī)則需求,，甚至消滅某些不良需求,，注重利用企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的資源和能力獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。面向未來,，注重長期目標如市場份額,、顧客滿意或顧客忠誠。戰(zhàn)略營銷首先是通過戰(zhàn)略規(guī)劃來實現(xiàn)的,，戰(zhàn)略營銷要求企業(yè)所有的營銷決策與管理都必須帶有戰(zhàn)略性,。企業(yè)必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源,，制定本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,。營銷戰(zhàn)略和營銷計劃是整個公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在。

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place),、價格(price)、促銷(promotion),，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務(wù),。營銷戰(zhàn)略有兩種狀態(tài)：普遍的和特殊的,。聽起來似乎有點自相矛盾?！皯?zhàn)略”一詞被廣泛用來描述各種各樣的營銷活動,。如戰(zhàn)略性定價，戰(zhàn)略性市場進入,，戰(zhàn)略性廣告,。競爭的加劇導致了以戰(zhàn)略的方式對待傳統(tǒng)的營銷行動，從這種意義上講,，營銷戰(zhàn)略具有普遍性,。但是，營銷戰(zhàn)略又是特殊的