組織購買者行為的類型,、特征及購買決策： （1）組織市場是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場,。包括生產(chǎn)者市場,，中間商市場，非營利組織市場和政府市場,。生產(chǎn)者購買行為的主要類型有：直接重購,；修正重購；新購,。中間商的購買類型有：新產(chǎn)品采購,；最佳供應(yīng)商選擇；改善交易條件的采購,；直接重購,。非營利組織市場的類型；履行國家職能的非營利組織,；促進(jìn)群體交流的非營利組織,；提供社會服務(wù)的非營利組織,。 （2）特征：購買者數(shù)量較少,購買規(guī)模較大；購買者往往集中在少數(shù)地區(qū),；組織市場需求是引申需求,；組織市場需求是缺乏彈性的需求 組織市場需求是波動的需求,；專業(yè)購買,；組織市場購買方式比較直接和靈活。 （3）購買決策的過程：認(rèn)識需要,；確定需要,；說明需要；物色供應(yīng)商,；征求供應(yīng)建議書,；選擇供應(yīng)商；簽訂合約,；純潔效評價,。 組織購買者行為：是指各種正規(guī)組織為了購買特定產(chǎn)品（或服務(wù)）的需要，在可選擇的品牌與供應(yīng)者之間進(jìn)行識別,、評價和挑選的決策過程,。1、組織市場購買產(chǎn)品的目的是為了給其客戶提供產(chǎn)品（或服務(wù)）,。2,、特定產(chǎn)品：組織為了給其客戶提供產(chǎn)品（或服務(wù)）計劃需要的最佳產(chǎn)品。