銷售工作計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作,。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃,，不培訓(xùn)，不指導(dǎo),，只追求銷售量,。可想而知,，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文,。那么,，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作呢?我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員,，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本,。那么你如何制定銷售工作計劃呢? 　　剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道,，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃,，等你覺得對市場情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃,。這份工作計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑,，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識,。總之,，是一份銷售渠道和銷售方法的概要,。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補(bǔ)充,。 　　
一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面： 　　1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。 　　2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。 　　3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。 　　4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計劃作用所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成,，也要總結(jié)，還存在的問題和困難,。 　　5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間也不一樣,。 　　6.總結(jié),。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的,。當(dāng)然,，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多? 　　寫銷售工作計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人,，更是會制定銷售計劃的人,。