醫(yī)藥營銷渠道名詞解釋

營銷渠道：市場營銷渠道是指配合起來生產(chǎn),、分銷和消費(fèi)萊一生產(chǎn)者的商品和勞務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)個(gè),。也就是說,，市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商,，生產(chǎn)者、商人中間間商,、代理中間商,、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等。

指醫(yī)藥組織通過同他人交換醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過程

藥品銷售部門崗位職責(zé)

藥品銷售部門崗位職責(zé)（精選21篇）

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多,，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢,？以下是我收集整理的藥品銷售部門崗位職責(zé),，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇1 一,、藥品業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)全院中西藥品的采購工作,，屬招標(biāo)采購品種按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;

2,、規(guī)范、協(xié)調(diào)采購政策和行為,，把握進(jìn)貨渠道的合法性,，保證藥品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合理;

3,、保證臨床用藥,，對(duì)臨時(shí)需要或搶救急用的藥品要及時(shí)解決;

4、了解藥品信息及價(jià)格,，正確執(zhí)行藥品價(jià)格政策,，保證藥品價(jià)格的準(zhǔn)確性，退入庫手續(xù)清楚,，單據(jù)齊全,，文件、單據(jù)妥善保存;

5,、與醫(yī)藥公司互通信息,，做好剩余藥品、缺藥,、破損藥品,、效期藥品的協(xié)調(diào)工作;

6、負(fù)責(zé)藥品信息的維護(hù),，保證其準(zhǔn)確性,。維護(hù)計(jì)算機(jī)及其他設(shè)備，確保設(shè)備處于良好狀態(tài);7,、負(fù)責(zé)藥品入庫,、出庫,、調(diào)價(jià)、報(bào)損,、盤點(diǎn)等中西藥庫及制劑的日常業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)管理工作;8,、協(xié)助庫管人員管理藥品，做到帳物相符;

9,、為財(cái)務(wù),、審計(jì)提供各種報(bào)表及其他藥品報(bào)表工作;

10、完成其他與采購相關(guān)事宜,，處理日常辦公事務(wù),。

二、藥品業(yè)務(wù)員的任職要求：

1,、年齡 20 歲以上,， 40 歲以下，身體健康,，樂觀開朗;

2,、大專以上學(xué)歷;

3、有藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn),，能吃苦耐勞，有責(zé)任心,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇2 1.負(fù)責(zé)公司文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管,；

2.負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫，并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài),；

3.負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納市場信息,；

4.做好電話來訪工作,，及時(shí)處理、傳達(dá)來電信息,；

5.做好內(nèi)務(wù),、內(nèi)部會(huì)議記錄等工作；

6.協(xié)助各片區(qū)銷售經(jīng)理完成銷售流向信息的收集,、錄入,、統(tǒng)計(jì),、分析工作，

7.依據(jù)公司管理制度準(zhǔn)確有效開展銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算的協(xié)助辦理,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇3 1,、及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)公司總部指令,，做好與?。ǖ兀﹨^(qū)經(jīng)理銷售工作事項(xiàng)的銜接、溝通和服務(wù)工作

2,、掌握產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài),，定期對(duì)銷售指標(biāo)等情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，隨時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供正確的信息

3,、監(jiān)督省區(qū)銷售計(jì)劃,、目標(biāo)的實(shí)施，協(xié)助考核省區(qū)經(jīng)理工作績效

4,、客戶來電咨詢,、洽談合作的初步事項(xiàng)，做好與客戶的相關(guān)服務(wù)工作

5,、客戶資料管理（客戶資料收集,、審核、整理,、歸檔）

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇4 1,、協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類資料的收集、錄入,、統(tǒng)計(jì),、分析工作。

2,、負(fù)責(zé)對(duì)銷售訂單的審核工作,，同時(shí)開據(jù)出庫單。

3,、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作,，按進(jìn)做好日?qǐng)?bào)、月報(bào),、年報(bào),，報(bào)銷售經(jīng)理。

4,、負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作,。

5、協(xié)助主管進(jìn)行工作考核等內(nèi)部管理工作,；

6,、協(xié)助進(jìn)行部門費(fèi)用管理和控制,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇5 1、負(fù)責(zé)銷售業(yè)績指標(biāo)的每日,、每月,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,；

2、及時(shí)核對(duì)應(yīng)收帳款,，做到貨帳相符,；

3、及時(shí)妥善處理客戶的各項(xiàng)訴求,，并有效跟蹤及回復(fù),；

4、負(fù)責(zé)銷售合同及其他營銷文件資料的數(shù)據(jù)錄入,、分類整理,、歸檔保管等工作；

5,、負(fù)責(zé)公司市場行情信息搜集,、整理、歸納,，匯報(bào)工作,；

6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成其他銷售工作事宜,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇6 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（藥房/門診）的開發(fā)和管理,；

2,、負(fù)責(zé)銷售終端維護(hù)和促銷推廣工作；

3,、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)藥品銷售檔案的建立和管理,；

4、定期拜訪客戶,，定期對(duì)終端市場進(jìn)行檢查,；

5、協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售談判,、起草銷售合同,、做好定期結(jié)算和結(jié)款工作；

6,、負(fù)責(zé)藥品市場信息收集與反饋,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇7 1,、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù)，確認(rèn)供貨流向,。

2,、負(fù)責(zé)接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報(bào)表和申請(qǐng)。

3,、負(fù)責(zé)及時(shí)提供市場所需的各類文件資料,。

4、負(fù)責(zé)起草,、打印銷售部相關(guān)文件和數(shù)據(jù)及檔案資料的整理和歸檔等,。

5、協(xié)助各類市場銷售會(huì)議的組織和安排工作,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇8 1,、負(fù)責(zé)日常系統(tǒng)打單、歸檔,、跟蹤等

2,、負(fù)責(zé)銷售市場信息管理工作，與客戶溝通協(xié)調(diào)等,。

3,、定期匯總、統(tǒng)計(jì)對(duì)口責(zé)任部門應(yīng)收賬款數(shù)據(jù),，跟進(jìn)業(yè)務(wù)人員的`收款工作,，及時(shí)向?qū)谪?zé)任部門經(jīng)理匯報(bào)情況。

4,、定期把對(duì)口責(zé)任部門的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，為營銷管理提供依據(jù)和參考。

5,、負(fù)責(zé)對(duì)口責(zé)任部門的合同協(xié)議,、文檔資料的整理、保管工作,。

6,、完成部門經(jīng)理及對(duì)口責(zé)任部門經(jīng)理安排的其它工作。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇9 1.協(xié)助銷售經(jīng)理處理部日常事務(wù);

2.接,、發(fā),、處理和保管一切商務(wù)來電來函及文件，對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞和處理;

3.協(xié)助全國各省區(qū)辦理發(fā)貨,、開票,、樣品、委托書和各種資料等事宜;

4.協(xié)助業(yè)務(wù)員回款,，提供應(yīng)收賬款及其相關(guān)信息;

5.每個(gè)月度對(duì)合同,、費(fèi)用,、銷售數(shù)據(jù)等情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

6.協(xié)助其他部門與部的溝通及相關(guān)工作;

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇10 1、負(fù)責(zé)全國藥品招標(biāo)資料的準(zhǔn)備,；

2,、協(xié)調(diào)全國代理商和分銷商的日常溝通；

3,、負(fù)責(zé)公司進(jìn)口銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,；

4、協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行日?qǐng)?bào),、周報(bào),、月報(bào)及年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表的整理與制作；

5,、協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；

6、對(duì)客戶信息進(jìn)行錄入及資料管理,，車輛出庫安排,；

7、展會(huì)資料與禮品的申報(bào),、核對(duì),；

8、支持銷售經(jīng)理組織相關(guān)會(huì)議,，并輸出會(huì)議紀(jì)要,；

9、部門內(nèi)部考勤等,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇11 職位描述

1,、維護(hù)已開發(fā)客戶。

2,、向客戶介紹公司的新產(chǎn)品，促成客戶下單,。

3,、收集市場動(dòng)態(tài)與客戶信息。

4,、解答客戶咨詢,，指導(dǎo)客戶處方使用。

5,、協(xié)助外勤完成客戶開發(fā),。

任職要求

1,、35歲以下，大專及以上學(xué)歷,。醫(yī)學(xué),、藥學(xué)專業(yè)，從事過藥品銷售行業(yè)者優(yōu)先,；

2,、活潑開朗、形象氣質(zhì)佳,；

3,、能夠熟練使用微信及excel；

4,、有責(zé)任心,，反應(yīng)敏捷、執(zhí)行能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力,、親和力；

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇12 崗位職責(zé)：

1,、統(tǒng)計(jì)并處理銷售數(shù)據(jù),，定期向區(qū)域經(jīng)理及客戶匯報(bào)銷售情況；

2,、及時(shí)向采供部發(fā)送客戶購貨計(jì)劃,，并跟蹤貨物到達(dá)情況；

3,、處理客戶款項(xiàng),，處理客戶投訴并做好售后服務(wù)；

4,、及時(shí)高效準(zhǔn)確整理銷售需要的各種首營資料,，并整理各類合同和協(xié)議；

任職資格：

1,、本科及以上學(xué)歷,，醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)，具有醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；

2,、精通Office、尤其是Excel,、PPT,、Word；

3、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，工作積極,、主動(dòng)、細(xì)心,；

4,、有統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，良好的溝通能力,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇13 1.實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高。

2.根據(jù)年度銷售目標(biāo),，分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo),，按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。

3.負(fù)責(zé)走訪醫(yī)院藥品負(fù)責(zé)人,。

4.定期拜訪客戶,，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實(shí)際問題，擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率,，提高產(chǎn)品銷量,。

5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，維護(hù)公司形象,。

6.負(fù)責(zé)收集,、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對(duì)手信息,，做好市場調(diào)研報(bào)告,，及時(shí)向上級(jí)反饋情況。

7.按照公司要求建立,、健全和更新客戶約案,，做好客戶資源管理工作。

8.及時(shí)反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息,。

9.樹立公司的良好形象,，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

10.領(lǐng)導(dǎo)交代的其它事務(wù),。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇14 1.根據(jù)團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。有效的指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,，正確傳遞產(chǎn)品招商信息,，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決;

2.了解并熟悉醫(yī)院和藥店的情況(容量,、建制,、效益、貨源,、成本,、焦點(diǎn));

3.了解并熟悉經(jīng)銷商的狀況(規(guī)模、誠信,、隊(duì)伍,、關(guān)系、區(qū)域);

4.及時(shí)完成客戶信息檔案,，建立良好的客戶關(guān)系,，做好客戶維護(hù)工作;

5.及時(shí)跟進(jìn)和處理客戶的異議，增加客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的滿意度;

6.保證公司的資金安全,，及時(shí)回款,，誠信處理和客戶的資金往來;

7.了解并及時(shí)反饋競品的銷售情況和市場營銷策略;

8.及時(shí)反饋會(huì)議召開情況和競品的推廣活動(dòng);

9.熟悉相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，有能力解釋客戶提出的疑問,，獨(dú)立的組織產(chǎn)品知識(shí)演講活,、舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場調(diào)研活動(dòng)。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇15 崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)醫(yī)院渠道的銷售,，培訓(xùn)，客戶服務(wù)和終端管理來達(dá)成相關(guān)業(yè)績目標(biāo),。

2,、積極拓展市場，完成銷售任務(wù),，并向上級(jí)提出合理化建議,。

3、參與重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)談判,，并做好重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù),。

4、搜集與整理市場和競爭對(duì)手信息,。

5,、維護(hù)客戶關(guān)系，做好所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的管理工作,。

6,、召集寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員和經(jīng)銷商進(jìn)行小型的產(chǎn)品交流會(huì)和座談會(huì)等。

職位要求：

1,、本科及以上學(xué)歷,，獸醫(yī)或小動(dòng)物醫(yī)學(xué)背景。

2,、有1年或以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),。

3、誠實(shí)，有責(zé)任心,，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

4、優(yōu)秀的談判,，溝通和協(xié)調(diào)能力,。

5、良好的市場開發(fā)和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn),。

6,、有能力在高壓情況下工作，能適應(yīng)出差,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇16 崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,。

3、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)

4、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。

5、維護(hù)和開拓新客戶,，收集一線營銷信息和用戶意見,，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見,。

6、把握重點(diǎn)客戶,，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài),；

7,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

任職資格：

1,、無工作經(jīng)驗(yàn)亦可、應(yīng)界畢業(yè)生優(yōu)先,。

2、善于溝通,，性格好,，思想端正，有理想,、有道德,、有朝氣的上進(jìn)青年。

3,、適應(yīng)長期出差（出差地可根據(jù)區(qū)域自選）,。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇17 崗位職責(zé):

1、針對(duì)全國市場負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售隊(duì)伍的建設(shè),制定銷售年度計(jì)劃,并組織實(shí)施;

2,、負(fù)責(zé)全國區(qū)域的銷售任務(wù)的落實(shí)及回款工作;

3,、及時(shí)解決市場存在的問題,為銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障;

4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實(shí)月度銷售計(jì)劃,反饋市場經(jīng)營環(huán)境信息;

任職資格:

1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué),、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)

2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的藥品銷售思路及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;

3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強(qiáng)的市場分析及營銷能力;有高管工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)醫(yī)藥市場把控力強(qiáng);

4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團(tuán)隊(duì);

5.較強(qiáng)的事業(yè)心及責(zé)任感,具有良好的溝通及談判技巧

6.能適應(yīng)出差、承擔(dān)壓力,、勇于完成工作目標(biāo)

7.工作嚴(yán)謹(jǐn),、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài),。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇18 崗位職責(zé)：

1.對(duì)現(xiàn)有分銷商進(jìn)行管理,并跟進(jìn)落實(shí)銷售情況;定期分析銷售數(shù)據(jù),整理銷售流向,。

2.負(fù)責(zé)第三終端團(tuán)隊(duì)的組建及管理,業(yè)績指標(biāo)的制定與分解;持續(xù)做好市場的開發(fā)與維護(hù),達(dá)成銷售目標(biāo)。

3.依據(jù)公司市場策劃,開拓基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場,負(fù)責(zé)藥店,、診所,、私立醫(yī)院的銷售及管理,建立銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。

4.配合市場部,、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作,。

職位要求:

1、醫(yī)學(xué),、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷;

2,、有藥品的終端控銷經(jīng)驗(yàn);

3、具備團(tuán)隊(duì)組建開發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理能力;

4,、熟悉基層,、第三終端市場的操作運(yùn)營模式;

5,、有省內(nèi)客戶資源及渠道者優(yōu)先。

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇19 職責(zé)描述:

1,、確定區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)與銷售目標(biāo);

2,、維護(hù)與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店;

3,、配合代理商,開發(fā)新渠道,覆蓋新區(qū)域,。

任職要求:

1、動(dòng)物醫(yī)學(xué),、動(dòng)物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)工作背景;

2,、兩年以上工作經(jīng)驗(yàn);

3、能夠適應(yīng)出差,。

薪水:

一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇20 崗位職責(zé)：

1,、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

2,、收集市場信息及客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見,；

任職要求：

1、醫(yī)藥,、市場營銷等相關(guān)專業(yè),，大專以上學(xué)歷；

2,、有良好的溝通能力和交際能力,；

3、有責(zé)任心,，良好的客戶服務(wù)意識(shí),；

4、有醫(yī)院工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,；

藥品銷售部門崗位職責(zé) 篇21 職位要求：

1,、畜牧獸醫(yī)、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷,，農(nóng)業(yè)類院校動(dòng)物醫(yī)學(xué),、寵物類專業(yè)優(yōu)先；

2,、1年以上寵物,、獸藥相關(guān)產(chǎn)品或快消品銷售經(jīng)歷，熟悉終端銷售技巧,，有一定陌拜能力,，有區(qū)域內(nèi)寵物醫(yī)院、寵物行業(yè)協(xié)會(huì)等資源者優(yōu)先,，有快銷品工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；

3,、性格開朗，溝通能力好,，極強(qiáng)的抗壓能力,，能適應(yīng)新公司文化及政策要求；

4,、擅于人際交往,，較好的市場開拓能力，能快速完成任務(wù),，愿意投身寵物行業(yè),，開拓新市場；

5,、優(yōu)秀相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。

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