532經(jīng)營(yíng)方法

方法如下：

532經(jīng)營(yíng)策略是在總結(jié)提煉我系統(tǒng)營(yíng)銷組織建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，深刻分析制度經(jīng)營(yíng)、會(huì)議經(jīng)營(yíng),、活動(dòng)管理,、輔導(dǎo)訓(xùn)練、銷售支援等措施對(duì)高中低不同產(chǎn)能群體的影響而提出的一項(xiàng)重要管理舉措,，對(duì)推動(dòng)全系統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)和自我發(fā)展,，提高成功創(chuàng)富能力具有重要意義。銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-1銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-32007年某分公司“保費(fèi)主要險(xiǎn)種”分布表銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-42008年某分公司“單件保費(fèi)件數(shù)”分布表問(wèn)題背后的問(wèn)題,？問(wèn)題背后的問(wèn)題,？人力資源、商品資源,、客戶資源經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題原因是多方面的,，最關(guān)鍵,、最根本的原因是管理措施不協(xié)調(diào),，差異化經(jīng)營(yíng)意識(shí)不突出，在一定程度上反映出發(fā)展思路→發(fā)展措施→發(fā)展結(jié)果的不全面不協(xié)調(diào)532經(jīng)營(yíng)策略的基本概念以成功創(chuàng)富為理念,，以組織架構(gòu),、制度經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以落實(shí)活動(dòng)管理和先進(jìn)的銷售技術(shù)為手段,，將銷售組織的人力按照不同的銷售能力確定不同的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),，有針對(duì)性地實(shí)施“差異化”的推進(jìn)指導(dǎo)措施，全面提升銷售組織的整體績(jī)效和個(gè)體效能,。

532經(jīng)營(yíng)策略的基本模型532經(jīng)營(yíng)策略的基本步驟主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實(shí)踐意義和特點(diǎn)532經(jīng)營(yíng)策略的深刻內(nèi)涵532經(jīng)營(yíng)策略的核心要義是差異化經(jīng)營(yíng),，就是以人力資源的經(jīng)營(yíng)為核心和關(guān)鍵，統(tǒng)籌商品資源,、客戶資源和推動(dòng)措施,，分類指導(dǎo)、分層推進(jìn),、整體提升,，使目標(biāo)設(shè)定和經(jīng)營(yíng)管理既有綜合性，又有針對(duì)性,，既有標(biāo)準(zhǔn)化,，又有差異化，進(jìn)而提升銷售組織整體效能,。深刻內(nèi)涵1：人力資源的差異化經(jīng)營(yíng)深刻內(nèi)涵2：客戶資源的差異化經(jīng)營(yíng)深刻內(nèi)涵3：商品資源的差異化經(jīng)營(yíng)基于客戶保險(xiǎn)需求,、營(yíng)銷員銷售技能和公司發(fā)展目標(biāo)的骨干商品“群”策略,。滿足客戶需求提升創(chuàng)富能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深刻內(nèi)涵4：推動(dòng)措施的差異化經(jīng)營(yíng)基于銷售人員知識(shí)、心態(tài),、技能,、習(xí)慣等方面表現(xiàn)出的產(chǎn)能差異，落實(shí)差異化的經(jīng)營(yíng)推動(dòng)措施避免畸輕畸重,、千人一面避免單一片面,、甚至極端的業(yè)務(wù)競(jìng)賽主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實(shí)踐意義和特點(diǎn)

聯(lián)想的營(yíng)銷理念是什么以及它是如何進(jìn)行營(yíng)銷組織的？

【一向的營(yíng)銷理念】聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷之路 勝在理念與堅(jiān)持 早在上個(gè)世紀(jì)的90年代,，人們就已經(jīng)有了將體育與營(yíng)銷相互結(jié)合的意識(shí),。奧運(yùn)作為全球最大規(guī)模的體育盛會(huì)，受到了來(lái)自全世界的矚目,，其中更是蘊(yùn)涵著無(wú)限的商機(jī),。而借助奧運(yùn)之機(jī)，打造黃金品牌,，進(jìn)行營(yíng)銷突圍對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)千載難縫的機(jī)會(huì),。 自2001年7月13日北京申辦奧運(yùn)成功的那一刻起，新的一輪“奧運(yùn)營(yíng)銷”便已經(jīng)拉開了序幕,。對(duì)于許多企業(yè)而言,，這無(wú)疑又是一個(gè)全球化的機(jī)遇。不過(guò)對(duì)于許多中國(guó)企業(yè)而言,，由于從未有過(guò)“奧運(yùn)營(yíng)銷”的經(jīng)驗(yàn),，恐怕這條路顯得并沒(méi)有想像中那么好走。 2004年3月26日,，聯(lián)想集團(tuán)在北京與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議,，宣布其正式成為第六期國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴(TOP贊助商)，是奧運(yùn)歷史上首次獲此資格的中國(guó)企業(yè),。 直至現(xiàn)在,，聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷之路已經(jīng)不知不覺(jué)已經(jīng)走過(guò)了4個(gè)年頭。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道,，聯(lián)想自贊助奧運(yùn)后其知名度從62%提高到了68%,，品牌美譽(yù)度從53%提高到了62%，聯(lián)想的品牌價(jià)值從2004年的307億元到目前已經(jīng)提升了200多億,。 聯(lián)想成功的“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略為許多中國(guó)企業(yè)作出了榜樣!不但如此,，聯(lián)想希望借奧運(yùn)會(huì)加快其國(guó)際化步伐的目標(biāo)也得到了有效的實(shí)現(xiàn)。 將奧運(yùn)文化與品牌相融合 傳統(tǒng)的贊助與冠名方式是“奧運(yùn)營(yíng)銷”中最直接并且也非常有效的方法,，也是如今運(yùn)用得最多,，投資巨大的方法之一，這種方式被一些大企業(yè)所用,，如可口可樂(lè),、VISA等知名品牌,。而聯(lián)想在此基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步的提出了將奧運(yùn)文化與品牌融合的理念,，這是其“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略中的一大亮點(diǎn),。 “通過(guò)幾年來(lái)聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)，我們總結(jié)出,，一個(gè)企業(yè)如何做好策劃,，使奧運(yùn)的文化內(nèi)涵與自己品牌有很好結(jié)合，就能(在營(yíng)銷上)有很好的收獲,?！?聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)奧運(yùn)營(yíng)銷的副總裁李嵐表示。 從2007年開始聯(lián)想的“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略步入了一個(gè)新的階段,，除了傳統(tǒng)的廣告投入以外,，眾多圍繞奧運(yùn)的活動(dòng)逐漸開始啟動(dòng)。聯(lián)想的火炬?zhèn)鬟f計(jì)劃,、全球奧運(yùn)冠軍計(jì)劃,、千萬(wàn)客戶回饋計(jì)劃等都意味著聯(lián)想的“奧運(yùn)營(yíng)銷”進(jìn)入了一個(gè)沖刺階段。而奧運(yùn)火炬“祥云”的奪魁,，更是將聯(lián)想的“奧運(yùn)營(yíng)銷”帶入高潮,。 奧運(yùn)火炬“祥云” “按照北京市名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司的數(shù)據(jù)，從2004年到2006年,，聯(lián)想品牌在拿到奧委會(huì)全球合作伙伴成員的這段時(shí)期,，品牌價(jià)值從307億元提升到了607億元,，今天聯(lián)想設(shè)計(jì)火炬的發(fā)布,，也許讓這個(gè)價(jià)值又大幅增值了?！甭?lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬如是說(shuō),。 而通過(guò)近期聯(lián)想公布的2008年“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略，包括奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)及系列奧運(yùn)公益宣傳,，奧運(yùn)聯(lián)想千縣行,、奧運(yùn)百城巡禮、奧運(yùn)科技快車等全國(guó)巡回活動(dòng)等等,。我們不難發(fā)現(xiàn),，在秉承奧運(yùn)文化與自身品牌融合的理念的同時(shí)，聯(lián)想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中,。 真正的奧運(yùn)營(yíng)銷與品牌精品打造過(guò)程,，除了賽事本身以外，如何能借用奧運(yùn)資源,，結(jié)合自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出一種“本土奧運(yùn)文化”,，也很重要,。 【營(yíng)銷活動(dòng)】聯(lián)想推萬(wàn)元高端游戲PC 價(jià)值營(yíng)銷理念成功落地 2008年10月13日，在奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)300天的日子里,，聯(lián)想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發(fā)布,。至此，在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的“史上最牛PC”在經(jīng)歷一個(gè)月的觀望與揣測(cè)后終于高調(diào)現(xiàn)身,。從其史無(wú)前例的超高配置,、無(wú)敵的綜合性能、獨(dú)創(chuàng)的外觀設(shè)計(jì)還有不菲的價(jià)格來(lái)看,，聯(lián)想鋒行King無(wú)疑樹立了中國(guó)高端PC的新標(biāo)竿,。 “史上最牛”電腦叫價(jià)近4萬(wàn)元 目前,，聯(lián)想鋒行King接近4萬(wàn)元的價(jià)格,，已經(jīng)超過(guò)了一輛小排量汽車。此前,，聯(lián)想頂級(jí)臺(tái)式電腦最高大約2萬(wàn)元,，鋒行King的問(wèn)世將此價(jià)格上限拉高了一倍。 不過(guò),，讓記者好奇的是,，被聯(lián)想稱為“史上最牛”的電腦究竟配置了哪些部件,，敢叫出讓人瞠目的,、相當(dāng)普通電腦10倍的價(jià)格呢？據(jù)悉,，該電腦處理器采用了英特爾當(dāng)前國(guó)內(nèi)最高端的家用4核CPU,，核心頻率為2.93G，擁有8MB超大二級(jí)緩存,。此外,，4G DDR 800超大內(nèi)存，大到1T的海量硬盤,，高性能獨(dú)立顯卡Geforce 8800ultra,，5ms極速響應(yīng)的22英寸寬屏大液晶顯示器，都是豪華電腦的標(biāo)配,，滿足玩家的游戲需求,。此外，同時(shí)考慮到用戶和電腦的“健康”,，還采用了聯(lián)想特有的智慧溫控調(diào)節(jié)技術(shù),，納米防輻射涂層、智慧降噪技術(shù)等,。 當(dāng)然,，作為人稱“史上最牛PC”的鋒行King,，絕不僅僅是高配置這么簡(jiǎn)單。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習(xí)慣,，進(jìn)一步提升整機(jī)的人性化與使用舒適度,，聯(lián)想力邀《魔獸世界》游戲中具有“中國(guó)人族皇帝”之稱的WE.Sky和 “暗夜精靈之王”Moon參與前期設(shè)計(jì)，根據(jù)玩家苛刻的使用體驗(yàn)進(jìn)行實(shí)用新型改良,，使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備,。 首推訂單銷售模式 聯(lián)想消費(fèi)臺(tái)式電腦總經(jīng)理王忠表示，過(guò)去聯(lián)想做的更多的是去提升產(chǎn)品性價(jià)比,，更多的去加強(qiáng)快速的周轉(zhuǎn)率,。但是現(xiàn)在消費(fèi)者成熟了，有一部分消費(fèi)者需要精致的電腦,，有一部分消費(fèi)者需要性能高的電腦,，這些特殊的市場(chǎng)需求都促使聯(lián)想必須推出有高附加值的電腦，這也是聯(lián)想年初提出的價(jià)值營(yíng)銷的成功落地,。 聯(lián)想鋒行King正是在這一背景下推出來(lái)的,。聯(lián)想發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)PC市場(chǎng)中，游戲玩家占據(jù)了一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，不過(guò)在此之前,，市場(chǎng)一直苦于沒(méi)有合適的產(chǎn)品推出，而這次鋒行King的面市,，其價(jià)格和玩家自己組裝的成本差不多,，將是吸引玩家購(gòu)買的主要理由。同時(shí),，這款機(jī)器也是聯(lián)想試水高端市場(chǎng)做的一次嘗試,。 據(jù)聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立向本報(bào)記者透露，由于這款電腦市場(chǎng)定位特殊,，聯(lián)想臺(tái)式電腦也首次采用了訂單生產(chǎn)的銷售模式,。也就是說(shuō),，聯(lián)想待接到用戶訂單后再生產(chǎn)產(chǎn)品,。 實(shí)際上，中國(guó)PC市場(chǎng)在經(jīng)歷了一系列同質(zhì)化與低價(jià)的風(fēng)潮后,，豪華與高端臺(tái)式PC的發(fā)展勢(shì)頭卻越來(lái)越明朗起來(lái),。此次聯(lián)想推出“史上最牛PC”鋒行King，不僅表現(xiàn)出聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)PC領(lǐng)導(dǎo)廠商正式進(jìn)軍高端PC市場(chǎng)的決心,，其賦予鋒行King獨(dú)特的奧運(yùn)價(jià)值以及邀請(qǐng)電競(jìng)大師參與PC設(shè)計(jì)的大膽嘗試,，無(wú)疑也為國(guó)內(nèi)PC的發(fā)展探索出了一條重要的出路。 【資料找的很幸苦,，望加分,！】