532經(jīng)營方法
532經(jīng)營方法
方法如下:
532經(jīng)營策略是在總結(jié)提煉我系統(tǒng)營銷組織建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,,深刻分析制度經(jīng)營,、會議經(jīng)營,、活動管理、輔導(dǎo)訓(xùn)練,、銷售支援等措施對高中低不同產(chǎn)能群體的影響而提出的一項(xiàng)重要管理舉措,,對推動全系統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營和自我發(fā)展,提高成功創(chuàng)富能力具有重要意義,。銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-1銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-32007年某分公司“保費(fèi)主要險(xiǎn)種”分布表銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-42008年某分公司“單件保費(fèi)件數(shù)”分布表問題背后的問題,?問題背后的問題?人力資源,、商品資源,、客戶資源經(jīng)營過程中存在的問題原因是多方面的,最關(guān)鍵,、最根本的原因是管理措施不協(xié)調(diào),,差異化經(jīng)營意識不突出,在一定程度上反映出發(fā)展思路→發(fā)展措施→發(fā)展結(jié)果的不全面不協(xié)調(diào)532經(jīng)營策略的基本概念以成功創(chuàng)富為理念,,以組織架構(gòu),、制度經(jīng)營為基礎(chǔ),以落實(shí)活動管理和先進(jìn)的銷售技術(shù)為手段,,將銷售組織的人力按照不同的銷售能力確定不同的績效標(biāo)準(zhǔn),,有針對性地實(shí)施“差異化”的推進(jìn)指導(dǎo)措施,全面提升銷售組織的整體績效和個(gè)體效能,。
532經(jīng)營策略的基本模型532經(jīng)營策略的基本步驟主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實(shí)踐意義和特點(diǎn)532經(jīng)營策略的深刻內(nèi)涵532經(jīng)營策略的核心要義是差異化經(jīng)營,,就是以人力資源的經(jīng)營為核心和關(guān)鍵,統(tǒng)籌商品資源,、客戶資源和推動措施,,分類指導(dǎo)、分層推進(jìn),、整體提升,,使目標(biāo)設(shè)定和經(jīng)營管理既有綜合性,,又有針對性,既有標(biāo)準(zhǔn)化,,又有差異化,,進(jìn)而提升銷售組織整體效能。深刻內(nèi)涵1:人力資源的差異化經(jīng)營深刻內(nèi)涵2:客戶資源的差異化經(jīng)營深刻內(nèi)涵3:商品資源的差異化經(jīng)營基于客戶保險(xiǎn)需求,、營銷員銷售技能和公司發(fā)展目標(biāo)的骨干商品“群”策略,。滿足客戶需求提升創(chuàng)富能力應(yīng)對市場競爭深刻內(nèi)涵4:推動措施的差異化經(jīng)營基于銷售人員知識、心態(tài),、技能,、習(xí)慣等方面表現(xiàn)出的產(chǎn)能差異,落實(shí)差異化的經(jīng)營推動措施避免畸輕畸重,、千人一面避免單一片面、甚至極端的業(yè)務(wù)競賽主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實(shí)踐意義和特點(diǎn)
聯(lián)想的營銷理念是什么以及它是如何進(jìn)行營銷組織的,?
【一向的營銷理念】聯(lián)想奧運(yùn)營銷之路 勝在理念與堅(jiān)持 早在上個(gè)世紀(jì)的90年代,,人們就已經(jīng)有了將體育與營銷相互結(jié)合的意識。奧運(yùn)作為全球最大規(guī)模的體育盛會,,受到了來自全世界的矚目,,其中更是蘊(yùn)涵著無限的商機(jī)。而借助奧運(yùn)之機(jī),,打造黃金品牌,,進(jìn)行營銷突圍對許多企業(yè)來說是個(gè)千載難縫的機(jī)會。 自2001年7月13日北京申辦奧運(yùn)成功的那一刻起,,新的一輪“奧運(yùn)營銷”便已經(jīng)拉開了序幕,。對于許多企業(yè)而言,這無疑又是一個(gè)全球化的機(jī)遇,。不過對于許多中國企業(yè)而言,,由于從未有過“奧運(yùn)營銷”的經(jīng)驗(yàn),恐怕這條路顯得并沒有想像中那么好走,。 2004年3月26日,,聯(lián)想集團(tuán)在北京與國際奧委會簽署合作協(xié)議,宣布其正式成為第六期國際奧委會全球合作伙伴(TOP贊助商),,是奧運(yùn)歷史上首次獲此資格的中國企業(yè),。 直至現(xiàn)在,聯(lián)想的奧運(yùn)營銷之路已經(jīng)不知不覺已經(jīng)走過了4個(gè)年頭,。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道,,聯(lián)想自贊助奧運(yùn)后其知名度從62%提高到了68%,品牌美譽(yù)度從53%提高到了62%,,聯(lián)想的品牌價(jià)值從2004年的307億元到目前已經(jīng)提升了200多億,。 聯(lián)想成功的“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)略為許多中國企業(yè)作出了榜樣!不但如此,,聯(lián)想希望借奧運(yùn)會加快其國際化步伐的目標(biāo)也得到了有效的實(shí)現(xiàn)。 將奧運(yùn)文化與品牌相融合 傳統(tǒng)的贊助與冠名方式是“奧運(yùn)營銷”中最直接并且也非常有效的方法,,也是如今運(yùn)用得最多,,投資巨大的方法之一,這種方式被一些大企業(yè)所用,,如可口可樂,、VISA等知名品牌。而聯(lián)想在此基礎(chǔ)上,,更進(jìn)一步的提出了將奧運(yùn)文化與品牌融合的理念,,這是其“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)略中的一大亮點(diǎn)。 “通過幾年來聯(lián)想贊助奧運(yùn)會,,我們總結(jié)出,,一個(gè)企業(yè)如何做好策劃,使奧運(yùn)的文化內(nèi)涵與自己品牌有很好結(jié)合,,就能(在營銷上)有很好的收獲,。” 聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)奧運(yùn)營銷的副總裁李嵐表示,。 從2007年開始聯(lián)想的“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)略步入了一個(gè)新的階段,,除了傳統(tǒng)的廣告投入以外,眾多圍繞奧運(yùn)的活動逐漸開始啟動,。聯(lián)想的火炬?zhèn)鬟f計(jì)劃,、全球奧運(yùn)冠軍計(jì)劃、千萬客戶回饋計(jì)劃等都意味著聯(lián)想的“奧運(yùn)營銷”進(jìn)入了一個(gè)沖刺階段,。而奧運(yùn)火炬“祥云”的奪魁,,更是將聯(lián)想的“奧運(yùn)營銷”帶入高潮。 奧運(yùn)火炬“祥云” “按照北京市名牌資產(chǎn)評估有限公司的數(shù)據(jù),,從2004年到2006年,,聯(lián)想品牌在拿到奧委會全球合作伙伴成員的這段時(shí)期,品牌價(jià)值從307億元提升到了607億元,,今天聯(lián)想設(shè)計(jì)火炬的發(fā)布,,也許讓這個(gè)價(jià)值又大幅增值了?!甭?lián)想集團(tuán)高級副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬如是說,。 而通過近期聯(lián)想公布的2008年“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)略,包括奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)及系列奧運(yùn)公益宣傳,,奧運(yùn)聯(lián)想千縣行,、奧運(yùn)百城巡禮、奧運(yùn)科技快車等全國巡回活動等等。我們不難發(fā)現(xiàn),,在秉承奧運(yùn)文化與自身品牌融合的理念的同時(shí),,聯(lián)想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中。 真正的奧運(yùn)營銷與品牌精品打造過程,,除了賽事本身以外,,如何能借用奧運(yùn)資源,結(jié)合自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出一種“本土奧運(yùn)文化”,,也很重要,。 【營銷活動】聯(lián)想推萬元高端游戲PC 價(jià)值營銷理念成功落地 2008年10月13日,在奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)300天的日子里,,聯(lián)想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發(fā)布,。至此,在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的“史上最牛PC”在經(jīng)歷一個(gè)月的觀望與揣測后終于高調(diào)現(xiàn)身,。從其史無前例的超高配置,、無敵的綜合性能、獨(dú)創(chuàng)的外觀設(shè)計(jì)還有不菲的價(jià)格來看,,聯(lián)想鋒行King無疑樹立了中國高端PC的新標(biāo)竿,。 “史上最牛”電腦叫價(jià)近4萬元 目前,,聯(lián)想鋒行King接近4萬元的價(jià)格,,已經(jīng)超過了一輛小排量汽車,。此前,,聯(lián)想頂級臺式電腦最高大約2萬元,鋒行King的問世將此價(jià)格上限拉高了一倍,。 不過,,讓記者好奇的是,被聯(lián)想稱為“史上最?!钡碾娔X究竟配置了哪些部件,,敢叫出讓人瞠目的、相當(dāng)普通電腦10倍的價(jià)格呢,?據(jù)悉,,該電腦處理器采用了英特爾當(dāng)前國內(nèi)最高端的家用4核CPU,核心頻率為2.93G,,擁有8MB超大二級緩存,。此外,4G DDR 800超大內(nèi)存,,大到1T的海量硬盤,,高性能獨(dú)立顯卡Geforce 8800ultra,5ms極速響應(yīng)的22英寸寬屏大液晶顯示器,都是豪華電腦的標(biāo)配,,滿足玩家的游戲需求,。此外,同時(shí)考慮到用戶和電腦的“健康”,,還采用了聯(lián)想特有的智慧溫控調(diào)節(jié)技術(shù),,納米防輻射涂層、智慧降噪技術(shù)等,。 當(dāng)然,,作為人稱“史上最牛PC”的鋒行King,絕不僅僅是高配置這么簡單,。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習(xí)慣,,進(jìn)一步提升整機(jī)的人性化與使用舒適度,聯(lián)想力邀《魔獸世界》游戲中具有“中國人族皇帝”之稱的WE.Sky和 “暗夜精靈之王”Moon參與前期設(shè)計(jì),,根據(jù)玩家苛刻的使用體驗(yàn)進(jìn)行實(shí)用新型改良,,使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備。 首推訂單銷售模式 聯(lián)想消費(fèi)臺式電腦總經(jīng)理王忠表示,,過去聯(lián)想做的更多的是去提升產(chǎn)品性價(jià)比,,更多的去加強(qiáng)快速的周轉(zhuǎn)率。但是現(xiàn)在消費(fèi)者成熟了,,有一部分消費(fèi)者需要精致的電腦,,有一部分消費(fèi)者需要性能高的電腦,這些特殊的市場需求都促使聯(lián)想必須推出有高附加值的電腦,,這也是聯(lián)想年初提出的價(jià)值營銷的成功落地,。 聯(lián)想鋒行King正是在這一背景下推出來的。聯(lián)想發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)PC市場中,,游戲玩家占據(jù)了一個(gè)相當(dāng)大的市場份額,,不過在此之前,市場一直苦于沒有合適的產(chǎn)品推出,,而這次鋒行King的面市,,其價(jià)格和玩家自己組裝的成本差不多,將是吸引玩家購買的主要理由,。同時(shí),,這款機(jī)器也是聯(lián)想試水高端市場做的一次嘗試。 據(jù)聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立向本報(bào)記者透露,,由于這款電腦市場定位特殊,,聯(lián)想臺式電腦也首次采用了訂單生產(chǎn)的銷售模式。也就是說,,聯(lián)想待接到用戶訂單后再生產(chǎn)產(chǎn)品,。 實(shí)際上,中國PC市場在經(jīng)歷了一系列同質(zhì)化與低價(jià)的風(fēng)潮后,豪華與高端臺式PC的發(fā)展勢頭卻越來越明朗起來,。此次聯(lián)想推出“史上最牛PC”鋒行King,,不僅表現(xiàn)出聯(lián)想作為國內(nèi)PC領(lǐng)導(dǎo)廠商正式進(jìn)軍高端PC市場的決心,其賦予鋒行King獨(dú)特的奧運(yùn)價(jià)值以及邀請電競大師參與PC設(shè)計(jì)的大膽嘗試,,無疑也為國內(nèi)PC的發(fā)展探索出了一條重要的出路,。 【資料找的很幸苦,望加分,!】
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