532經(jīng)營方法

方法如下：

532經(jīng)營策略是在總結提煉我系統(tǒng)營銷組織建設正反兩方面經(jīng)驗教訓的基礎上，深刻分析制度經(jīng)營、會議經(jīng)營,、活動管理,、輔導訓練、銷售支援等措施對高中低不同產(chǎn)能群體的影響而提出的一項重要管理舉措,，對推動全系統(tǒng)營銷團隊自主經(jīng)營和自我發(fā)展，提高成功創(chuàng)富能力具有重要意義。銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-1銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-32007年某分公司“保費主要險種”分布表銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-42008年某分公司“單件保費件數(shù)”分布表問題背后的問題,？問題背后的問題？人力資源,、商品資源,、客戶資源經(jīng)營過程中存在的問題原因是多方面的，最關鍵,、最根本的原因是管理措施不協(xié)調,，差異化經(jīng)營意識不突出，在一定程度上反映出發(fā)展思路→發(fā)展措施→發(fā)展結果的不全面不協(xié)調532經(jīng)營策略的基本概念以成功創(chuàng)富為理念,，以組織架構,、制度經(jīng)營為基礎，以落實活動管理和先進的銷售技術為手段,，將銷售組織的人力按照不同的銷售能力確定不同的績效標準,，有針對性地實施“差異化”的推進指導措施，全面提升銷售組織的整體績效和個體效能,。

532經(jīng)營策略的基本模型532經(jīng)營策略的基本步驟主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實踐意義和特點532經(jīng)營策略的深刻內(nèi)涵532經(jīng)營策略的核心要義是差異化經(jīng)營,，就是以人力資源的經(jīng)營為核心和關鍵，統(tǒng)籌商品資源,、客戶資源和推動措施,，分類指導、分層推進、整體提升,，使目標設定和經(jīng)營管理既有綜合性,，又有針對性，既有標準化,，又有差異化,，進而提升銷售組織整體效能。深刻內(nèi)涵1：人力資源的差異化經(jīng)營深刻內(nèi)涵2：客戶資源的差異化經(jīng)營深刻內(nèi)涵3：商品資源的差異化經(jīng)營基于客戶保險需求,、營銷員銷售技能和公司發(fā)展目標的骨干商品“群”策略,。滿足客戶需求提升創(chuàng)富能力應對市場競爭深刻內(nèi)涵4：推動措施的差異化經(jīng)營基于銷售人員知識、心態(tài),、技能,、習慣等方面表現(xiàn)出的產(chǎn)能差異，落實差異化的經(jīng)營推動措施避免畸輕畸重,、千人一面避免單一片面,、甚至極端的業(yè)務競賽主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實踐意義和特點

聯(lián)想的營銷理念是什么以及它是如何進行營銷組織的？

【一向的營銷理念】聯(lián)想奧運營銷之路 勝在理念與堅持 早在上個世紀的90年代,，人們就已經(jīng)有了將體育與營銷相互結合的意識,。奧運作為全球最大規(guī)模的體育盛會，受到了來自全世界的矚目,，其中更是蘊涵著無限的商機,。而借助奧運之機，打造黃金品牌,，進行營銷突圍對許多企業(yè)來說是個千載難縫的機會,。 自2001年7月13日北京申辦奧運成功的那一刻起，新的一輪“奧運營銷”便已經(jīng)拉開了序幕,。對于許多企業(yè)而言,，這無疑又是一個全球化的機遇。不過對于許多中國企業(yè)而言,，由于從未有過“奧運營銷”的經(jīng)驗,，恐怕這條路顯得并沒有想像中那么好走。 2004年3月26日,，聯(lián)想集團在北京與國際奧委會簽署合作協(xié)議,，宣布其正式成為第六期國際奧委會全球合作伙伴(TOP贊助商)，是奧運歷史上首次獲此資格的中國企業(yè),。 直至現(xiàn)在，聯(lián)想的奧運營銷之路已經(jīng)不知不覺已經(jīng)走過了4個年頭,。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道,，聯(lián)想自贊助奧運后其知名度從62%提高到了68%，品牌美譽度從53%提高到了62%，聯(lián)想的品牌價值從2004年的307億元到目前已經(jīng)提升了200多億,。 聯(lián)想成功的“奧運營銷”戰(zhàn)略為許多中國企業(yè)作出了榜樣!不但如此,，聯(lián)想希望借奧運會加快其國際化步伐的目標也得到了有效的實現(xiàn)。 將奧運文化與品牌相融合 傳統(tǒng)的贊助與冠名方式是“奧運營銷”中最直接并且也非常有效的方法,，也是如今運用得最多,，投資巨大的方法之一，這種方式被一些大企業(yè)所用,，如可口可樂,、VISA等知名品牌。而聯(lián)想在此基礎上,，更進一步的提出了將奧運文化與品牌融合的理念,，這是其“奧運營銷”戰(zhàn)略中的一大亮點。 “通過幾年來聯(lián)想贊助奧運會,，我們總結出,，一個企業(yè)如何做好策劃，使奧運的文化內(nèi)涵與自己品牌有很好結合,，就能(在營銷上)有很好的收獲,。” 聯(lián)想集團負責奧運營銷的副總裁李嵐表示,。 從2007年開始聯(lián)想的“奧運營銷”戰(zhàn)略步入了一個新的階段,，除了傳統(tǒng)的廣告投入以外，眾多圍繞奧運的活動逐漸開始啟動,。聯(lián)想的火炬?zhèn)鬟f計劃,、全球奧運冠軍計劃、千萬客戶回饋計劃等都意味著聯(lián)想的“奧運營銷”進入了一個沖刺階段,。而奧運火炬“祥云”的奪魁,，更是將聯(lián)想的“奧運營銷”帶入高潮。 奧運火炬“祥云” “按照北京市名牌資產(chǎn)評估有限公司的數(shù)據(jù),，從2004年到2006年,，聯(lián)想品牌在拿到奧委會全球合作伙伴成員的這段時期，品牌價值從307億元提升到了607億元,，今天聯(lián)想設計火炬的發(fā)布,，也許讓這個價值又大幅增值了?！甭?lián)想集團高級副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬如是說,。 而通過近期聯(lián)想公布的2008年“奧運營銷”戰(zhàn)略，包括奧運倒計時及系列奧運公益宣傳,，奧運聯(lián)想千縣行,、奧運百城巡禮,、奧運科技快車等全國巡回活動等等。我們不難發(fā)現(xiàn),，在秉承奧運文化與自身品牌融合的理念的同時,，聯(lián)想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中。 真正的奧運營銷與品牌精品打造過程,，除了賽事本身以外,，如何能借用奧運資源，結合自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出一種“本土奧運文化”,，也很重要,。 【營銷活動】聯(lián)想推萬元高端游戲PC 價值營銷理念成功落地 2008年10月13日，在奧運倒計時300天的日子里,，聯(lián)想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發(fā)布,。至此，在網(wǎng)絡上廣為流傳的“史上最牛PC”在經(jīng)歷一個月的觀望與揣測后終于高調現(xiàn)身,。從其史無前例的超高配置,、無敵的綜合性能、獨創(chuàng)的外觀設計還有不菲的價格來看,，聯(lián)想鋒行King無疑樹立了中國高端PC的新標竿,。 “史上最牛”電腦叫價近4萬元 目前,，聯(lián)想鋒行King接近4萬元的價格,，已經(jīng)超過了一輛小排量汽車。此前,，聯(lián)想頂級臺式電腦最高大約2萬元,，鋒行King的問世將此價格上限拉高了一倍。 不過,，讓記者好奇的是,，被聯(lián)想稱為“史上最牛”的電腦究竟配置了哪些部件,，敢叫出讓人瞠目的,、相當普通電腦10倍的價格呢？據(jù)悉,，該電腦處理器采用了英特爾當前國內(nèi)最高端的家用4核CPU,，核心頻率為2.93G，擁有8MB超大二級緩存,。此外,，4G DDR 800超大內(nèi)存，大到1T的海量硬盤,，高性能獨立顯卡Geforce 8800ultra,，5ms極速響應的22英寸寬屏大液晶顯示器,，都是豪華電腦的標配，滿足玩家的游戲需求,。此外，同時考慮到用戶和電腦的“健康”,，還采用了聯(lián)想特有的智慧溫控調節(jié)技術,，納米防輻射涂層、智慧降噪技術等,。 當然,，作為人稱“史上最牛PC”的鋒行King，絕不僅僅是高配置這么簡單,。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習慣,，進一步提升整機的人性化與使用舒適度，聯(lián)想力邀《魔獸世界》游戲中具有“中國人族皇帝”之稱的WE.Sky和 “暗夜精靈之王”Moon參與前期設計,，根據(jù)玩家苛刻的使用體驗進行實用新型改良,，使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備。 首推訂單銷售模式 聯(lián)想消費臺式電腦總經(jīng)理王忠表示,，過去聯(lián)想做的更多的是去提升產(chǎn)品性價比,，更多的去加強快速的周轉率。但是現(xiàn)在消費者成熟了,，有一部分消費者需要精致的電腦,，有一部分消費者需要性能高的電腦，這些特殊的市場需求都促使聯(lián)想必須推出有高附加值的電腦,，這也是聯(lián)想年初提出的價值營銷的成功落地,。 聯(lián)想鋒行King正是在這一背景下推出來的。聯(lián)想發(fā)現(xiàn)在消費PC市場中,，游戲玩家占據(jù)了一個相當大的市場份額,，不過在此之前，市場一直苦于沒有合適的產(chǎn)品推出,，而這次鋒行King的面市,，其價格和玩家自己組裝的成本差不多，將是吸引玩家購買的主要理由,。同時,，這款機器也是聯(lián)想試水高端市場做的一次嘗試。 據(jù)聯(lián)想集團副總裁夏立向本報記者透露,，由于這款電腦市場定位特殊,，聯(lián)想臺式電腦也首次采用了訂單生產(chǎn)的銷售模式。也就是說,，聯(lián)想待接到用戶訂單后再生產(chǎn)產(chǎn)品,。 實際上,，中國PC市場在經(jīng)歷了一系列同質化與低價的風潮后，豪華與高端臺式PC的發(fā)展勢頭卻越來越明朗起來,。此次聯(lián)想推出“史上最牛PC”鋒行King,，不僅表現(xiàn)出聯(lián)想作為國內(nèi)PC領導廠商正式進軍高端PC市場的決心，其賦予鋒行King獨特的奧運價值以及邀請電競大師參與PC設計的大膽嘗試,，無疑也為國內(nèi)PC的發(fā)展探索出了一條重要的出路,。 【資料找的很幸苦，望加分,！】