怎樣夠了解客戶的組織架構和銷售流程？

你知道同樣的兩個銷售,，一個人是專門以客戶為導向了解和挖掘需求的,，還有一類那么不同的企業(yè)有不同的組織架構部門，那么現(xiàn)在越來越多的企業(yè)是以這樣的結構

介紹市場客戶的組織方法,？

眾所周知,，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法,，也是比較成交的一種方法,。

這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大,，客戶的風險意識比較強,，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高,，免去了前期爭取客戶信任的麻煩,。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法,?？梢宰鰝€最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房,，是否你會覺得更有安全感呢,。