怎樣夠了解客戶的組織架構(gòu)和銷(xiāo)售流程？

你知道同樣的兩個(gè)銷(xiāo)售,，一個(gè)人是專(zhuān)門(mén)以客戶為導(dǎo)向了解和挖掘需求的,，還有一類(lèi)那么不同的企業(yè)有不同的組織架構(gòu)部門(mén)，那么現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)是以這樣的結(jié)構(gòu)

介紹市場(chǎng)客戶的組織方法,？

眾所周知,，老客戶帶新客戶，是銷(xiāo)售人用的比較多的一種方法,，也是比較成交的一種方法,。

這種尋找客戶的銷(xiāo)售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷(xiāo)售和汽車(chē)銷(xiāo)售上，因?yàn)檫@些銷(xiāo)售額度相對(duì)比較大,，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng),，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高,，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩,。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷(xiāo)售組織都采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法,?？梢宰鰝€(gè)最簡(jiǎn)單的試想，如果是我跟你一起在這里買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房,，是否你會(huì)覺(jué)得更有安全感呢,。