我認(rèn)為,，作為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃專員應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去努力，找到工作的主要方面和程序方法,，做到章法有序,，靈活機(jī)動(dòng)。

一、做好區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研和市場(chǎng)分析,，做到方向明確

一是做好市場(chǎng)調(diào)研,，具體包括：市場(chǎng)所在地的地域情況、人口分布,、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),、經(jīng)濟(jì)水平、收入水平,、消費(fèi)水平,、 消費(fèi)特性、行業(yè)業(yè)態(tài),、核心商圈,、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、潛在經(jīng)銷商信息,。充分的市場(chǎng)調(diào)研能幫助你更加全面的認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng),，并能根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客觀的分析，并以此作為今后市場(chǎng)拓展,、市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)決策的依據(jù),。

二是做好充分的市場(chǎng)分析。進(jìn)行市場(chǎng)可行性分析：分析我公司品牌進(jìn)入該是市場(chǎng)的必要性,、可進(jìn)入性和可發(fā)展性,。確定進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)、時(shí)間,、形式,、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置,；確定最佳的產(chǎn)品和價(jià)格組合；

二,、擬訂市場(chǎng)策劃拓展的順序和規(guī)劃,，做到循序漸進(jìn)

一是開展消費(fèi)者分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析確定該市場(chǎng)公司品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體,。對(duì)其分布情況,、職業(yè)特征、收入水平,、消費(fèi)水平,、購(gòu)買習(xí)慣、出行習(xí)慣,、信息獲取途徑（收視,、閱讀、收聽）以及審美觀、好惡等進(jìn)行分析,。

二是開展行業(yè)業(yè)態(tài)分析,。分析同行業(yè)的分布情況、經(jīng)營(yíng)情況,、發(fā)展情況,、行業(yè)慣例、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)成本,。

三是開展競(jìng)品分析,。根據(jù)公司品牌特性、價(jià)格,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,。隨時(shí)了解和關(guān)注競(jìng)品的發(fā)展情況、經(jīng)營(yíng)情況,、市場(chǎng)動(dòng)向,，以此分析競(jìng)品的現(xiàn)有狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行及時(shí)的應(yīng)對(duì),。

三,、進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)劃：

一是進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的全覆蓋為目標(biāo)，進(jìn)行經(jīng)銷商選擇,，確立經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)銷區(qū)域,，進(jìn)行合理的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。

二是進(jìn)行終端零售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)有效覆蓋為目標(biāo),，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況對(duì)終端分布,、終端位置、終端形式（形象店,、專賣店,、專廳、專柜）進(jìn)行整體規(guī)劃,。

四,、進(jìn)行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)：

根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo),、公司的規(guī)范要求和市場(chǎng)的客觀情況進(jìn)行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),、終端零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)。

應(yīng)注意：切不可因?yàn)闀r(shí)間或任務(wù)的壓力盲目選擇經(jīng)銷商和終端,。因?yàn)橐粋€(gè)經(jīng)營(yíng)極差的經(jīng)銷商和終端對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和品牌的損害是巨大的,、長(zhǎng)期的和難以挽回的！

五,、分階段制訂市場(chǎng)推廣計(jì)劃：

一是進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,，在品牌的不同成長(zhǎng)階段（導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期）配合公司媒體的宣傳攻勢(shì)擬訂區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放計(jì)劃,。

二是根據(jù)產(chǎn)品的不同庫(kù)存及季節(jié),，制訂終端推廣方案。

三是規(guī)劃全年的常規(guī)促銷活動(dòng),、大型促銷活動(dòng)（重大節(jié)假日,、重大事件、新品上市等）和公關(guān)活動(dòng),。

六,、公司政策、方針,、方案,、計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估：

公司的政策,、方針,、方案、計(jì)劃是依靠區(qū)域市場(chǎng)拓展專員進(jìn)行具體的落實(shí),、執(zhí)行,、監(jiān)控和評(píng)估的。區(qū)域市場(chǎng)拓展專員執(zhí)行能力,、協(xié)調(diào)能力,、管控能力直接關(guān)系到公司策略能否順利實(shí)施和成敗。

七,、提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)水平：

一是以客戶贏利,、顧客滿意為最高目標(biāo)

二是以專業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù)；

三是及時(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題和異議,；

四是以專業(yè)的工作技能,、勤奮的工作態(tài)度；

五是以誠(chéng)實(shí),、守信,、敬業(yè)。