我認(rèn)為,，作為一個優(yōu)秀的市場策劃專員應(yīng)該從以下幾個方面去努力,，找到工作的主要方面和程序方法,，做到章法有序,，靈活機(jī)動,。

一、做好區(qū)域市場的調(diào)研和市場分析,，做到方向明確

一是做好市場調(diào)研,，具體包括：市場所在地的地域情況、人口分布,、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),、經(jīng)濟(jì)水平、收入水平,、消費水平,、 消費特性、行業(yè)業(yè)態(tài),、核心商圈,、競品動態(tài)、潛在經(jīng)銷商信息,。充分的市場調(diào)研能幫助你更加全面的認(rèn)識和了解市場,，并能根據(jù)市場調(diào)研信息對市場進(jìn)行客觀的分析，并以此作為今后市場拓展,、市場推廣和市場決策的依據(jù),。

二是做好充分的市場分析。進(jìn)行市場可行性分析：分析我公司品牌進(jìn)入該是市場的必要性,、可進(jìn)入性和可發(fā)展性,。確定進(jìn)入市場的最佳時機(jī)、時間,、形式,、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置,；確定最佳的產(chǎn)品和價格組合,；

二、擬訂市場策劃拓展的順序和規(guī)劃,，做到循序漸進(jìn)

一是開展消費者分析,。通過對消費者的分析確定該市場公司品牌的目標(biāo)消費群體。對其分布情況,、職業(yè)特征,、收入水平、消費水平,、購買習(xí)慣,、出行習(xí)慣,、信息獲取途徑（收視、閱讀,、收聽）以及審美觀,、好惡等進(jìn)行分析。

二是開展行業(yè)業(yè)態(tài)分析,。分析同行業(yè)的分布情況,、經(jīng)營情況、發(fā)展情況,、行業(yè)慣例、行業(yè)競爭和行業(yè)成本,。

三是開展競品分析,。根據(jù)公司品牌特性、價格,、市場運營模式確定當(dāng)?shù)厥袌鲋饕偁幤放?。隨時了解和關(guān)注競品的發(fā)展情況、經(jīng)營情況,、市場動向,，以此分析競品的現(xiàn)有狀況和未來的發(fā)展趨勢，進(jìn)行及時的應(yīng)對,。

三,、進(jìn)行區(qū)域市場的市場規(guī)劃：

一是進(jìn)行區(qū)域市場經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：以實現(xiàn)目標(biāo)市場的全覆蓋為目標(biāo)，進(jìn)行經(jīng)銷商選擇,，確立經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)銷區(qū)域,，進(jìn)行合理的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。

二是進(jìn)行終端零售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：以實現(xiàn)市場有效覆蓋為目標(biāo),，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況對終端分布,、終端位置、終端形式（形象店,、專賣店,、專廳、專柜）進(jìn)行整體規(guī)劃,。

四,、進(jìn)行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)：

根據(jù)市場規(guī)劃目標(biāo),、公司的規(guī)范要求和市場的客觀情況進(jìn)行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),、終端零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)。

應(yīng)注意：切不可因為時間或任務(wù)的壓力盲目選擇經(jīng)銷商和終端,。因為一個經(jīng)營極差的經(jīng)銷商和終端對這個市場和品牌的損害是巨大的,、長期的和難以挽回的！

五、分階段制訂市場推廣計劃：

一是進(jìn)行區(qū)域市場的品牌建設(shè)和運營規(guī)劃,，在品牌的不同成長階段（導(dǎo)入期,、成長期、成熟期）配合公司媒體的宣傳攻勢擬訂區(qū)域市場的廣告投放計劃,。

二是根據(jù)產(chǎn)品的不同庫存及季節(jié),，制訂終端推廣方案。

三是規(guī)劃全年的常規(guī)促銷活動,、大型促銷活動（重大節(jié)假日,、重大事件、新品上市等）和公關(guān)活動,。

六,、公司政策、方針,、方案,、計劃的執(zhí)行、監(jiān)控和評估：

公司的政策,、方針,、方案、計劃是依靠區(qū)域市場拓展專員進(jìn)行具體的落實,、執(zhí)行,、監(jiān)控和評估的。區(qū)域市場拓展專員執(zhí)行能力,、協(xié)調(diào)能力,、管控能力直接關(guān)系到公司策略能否順利實施和成敗。

七,、提高對經(jīng)銷商的服務(wù)水平：

一是以客戶贏利,、顧客滿意為最高目標(biāo)

二是以專業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù)；

三是及時解決市場問題和異議,；

四是以專業(yè)的工作技能,、勤奮的工作態(tài)度；

五是以誠實,、守信,、敬業(yè)。