一,、如何組織一場高質(zhì)量的會議營銷活動

膽大 心細(xì) 臉皮厚

二,、什么是會議銷售

,。

因此,，我認(rèn)為采用會議營銷的企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合企業(yè)的真正的專家，不應(yīng)該弄虛作假,。

核心四：典型病例的培養(yǎng)

典型病例在整個營銷會議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用,，通過典型病例的現(xiàn)場說法來證實(shí)產(chǎn)品確實(shí)具備企業(yè)所宣傳的效果，從而促使適應(yīng)人群購買,。因此,，采用會議營銷的企業(yè)一定要注意培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客，并從忠實(shí)顧客中培養(yǎng)典型病例,。

需要說明的是,，典型病例與“托兒”不同，“托兒”是單純的為了利益而隨意的訴說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，“托兒”本身可能并沒有使用產(chǎn)品,，其言語大多是信口雌黃。而典型病例是通過使用企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)體驗(yàn)到了效果,，通過與銷售人員的接觸又對公司有一定的感情,，在這種情況下企業(yè)誠懇的邀請顧客敘述自己使用產(chǎn)品的過程，和使用前后的身體狀況對比,。典型病例或許也會從企業(yè)中得到一些實(shí)惠，但是典型病例看重的并不是一點(diǎn)微薄的禮品,，而是產(chǎn)品的效果以及與銷售人員的感情,。

綜上所述,，典型病例的培養(yǎng)對于采用會議營銷的企業(yè)來說是一個應(yīng)該持續(xù)、認(rèn)真對待的工作,。

核心五：流程設(shè)計(jì)

每一場營銷會議都應(yīng)該有一個主題,，圍繞會議主題要進(jìn)行整個營銷會議的流程設(shè)計(jì)，會議的流程要力求做到自然,、流暢,。主題不同的營銷會議，其流程也應(yīng)該不同,。良好的會議流程可以有效的促進(jìn)銷售,。如果會議流程流程混亂會輕則影響整個會議的進(jìn)程，重則會使眾多顧客中途退場致使整個會議的銷售大打折扣,。會議組織者應(yīng)該對會議的每一個細(xì)節(jié)都要精心設(shè)計(jì),，甚至?xí)h前反復(fù)的演練，以確保會議成功,。

我熟悉的幾個老總都這樣要求：即使會議的流程再熟悉,，會前也要演練一遍。由此可見會議流程的重要性,。

核心六：主持人

主持人是整個營銷會議的靈魂,。他講整個會議的各個細(xì)節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現(xiàn)場的局面,，可以根據(jù)需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛,，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會者的注意力集中起來,。

因此,，采用會議營銷的企業(yè)，招一名優(yōu)秀的主持人是極其關(guān)鍵的,，有時(shí)主持人的水平能決定會議是否會按照設(shè)計(jì)的程序進(jìn)行,。

當(dāng)然，會議營銷的許多內(nèi)容都很關(guān)鍵,，比如會場的選擇,，現(xiàn)場的配合等等，只是比較起來,，以上六點(diǎn)更為重要,。限于個人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平。

三,、會議營銷是做什么的,？好做嗎？

藥品會議營銷時(shí)下比較普遍的做法是：以義診,、免費(fèi)體檢,、知識講座等名義,，組織目標(biāo)受眾進(jìn)行聽課、開會,，然后進(jìn)行藥品銷售,。會議營銷在96-97年比較流行，現(xiàn)在由于大部分的藥品會議營銷存在諸多問題,，加上媒體的曝光,，人們對會議營銷存在一定的抵觸，現(xiàn)在比較不好做,。

四,、什么是會議營銷

就是以會議的名義邀請一些人聚在一起 然后向大家推銷東西