一,、如何組織一場高質(zhì)量的會(huì)議營銷活動(dòng)

膽大 心細(xì) 臉皮厚

二,、什么是會(huì)議銷售

。

因此,，我認(rèn)為采用會(huì)議營銷的企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合企業(yè)的真正的專家,，不應(yīng)該弄虛作假,。

核心四：典型病例的培養(yǎng)

典型病例在整個(gè)營銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，通過典型病例的現(xiàn)場說法來證實(shí)產(chǎn)品確實(shí)具備企業(yè)所宣傳的效果,，從而促使適應(yīng)人群購買,。因此，采用會(huì)議營銷的企業(yè)一定要注意培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客,，并從忠實(shí)顧客中培養(yǎng)典型病例,。

需要說明的是，典型病例與“托兒”不同,，“托兒”是單純的為了利益而隨意的訴說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，“托兒”本身可能并沒有使用產(chǎn)品，其言語大多是信口雌黃,。而典型病例是通過使用企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)體驗(yàn)到了效果,，通過與銷售人員的接觸又對公司有一定的感情，在這種情況下企業(yè)誠懇的邀請顧客敘述自己使用產(chǎn)品的過程,，和使用前后的身體狀況對比,。典型病例或許也會(huì)從企業(yè)中得到一些實(shí)惠，但是典型病例看重的并不是一點(diǎn)微薄的禮品,，而是產(chǎn)品的效果以及與銷售人員的感情,。

綜上所述，典型病例的培養(yǎng)對于采用會(huì)議營銷的企業(yè)來說是一個(gè)應(yīng)該持續(xù),、認(rèn)真對待的工作,。

核心五：流程設(shè)計(jì)

每一場營銷會(huì)議都應(yīng)該有一個(gè)主題，圍繞會(huì)議主題要進(jìn)行整個(gè)營銷會(huì)議的流程設(shè)計(jì),，會(huì)議的流程要力求做到自然,、流暢。主題不同的營銷會(huì)議,，其流程也應(yīng)該不同,。良好的會(huì)議流程可以有效的促進(jìn)銷售。如果會(huì)議流程流程混亂會(huì)輕則影響整個(gè)會(huì)議的進(jìn)程,，重則會(huì)使眾多顧客中途退場致使整個(gè)會(huì)議的銷售大打折扣,。會(huì)議組織者應(yīng)該對會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心設(shè)計(jì)，甚至?xí)h前反復(fù)的演練,，以確保會(huì)議成功,。

我熟悉的幾個(gè)老總都這樣要求：即使會(huì)議的流程再熟悉，會(huì)前也要演練一遍,。由此可見會(huì)議流程的重要性,。

核心六：主持人

主持人是整個(gè)營銷會(huì)議的靈魂。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來,。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場的局面,，可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場的氣氛,，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會(huì)者的注意力集中起來,。

因此,，采用會(huì)議營銷的企業(yè)，招一名優(yōu)秀的主持人是極其關(guān)鍵的,，有時(shí)主持人的水平能決定會(huì)議是否會(huì)按照設(shè)計(jì)的程序進(jìn)行,。

當(dāng)然,，會(huì)議營銷的許多內(nèi)容都很關(guān)鍵,，比如會(huì)場的選擇，現(xiàn)場的配合等等,，只是比較起來,，以上六點(diǎn)更為重要。限于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平,。

三,、會(huì)議營銷是做什么的？好做嗎,？

藥品會(huì)議營銷時(shí)下比較普遍的做法是：以義診,、免費(fèi)體檢、知識講座等名義,，組織目標(biāo)受眾進(jìn)行聽課,、開會(huì)，然后進(jìn)行藥品銷售,。會(huì)議營銷在96-97年比較流行,，現(xiàn)在由于大部分的藥品會(huì)議營銷存在諸多問題，加上媒體的曝光,，人們對會(huì)議營銷存在一定的抵觸,，現(xiàn)在比較不好做。

四,、什么是會(huì)議營銷

就是以會(huì)議的名義邀請一些人聚在一起 然后向大家推銷東西