一,、如何組織一場(chǎng)高質(zhì)量的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

膽大 心細(xì) 臉皮厚

二,、什么是會(huì)議銷(xiāo)售

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因此,，我認(rèn)為采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合企業(yè)的真正的專(zhuān)家,，不應(yīng)該弄虛作假。

核心四：典型病例的培養(yǎng)

典型病例在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的過(guò)程中起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,，通過(guò)典型病例的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法來(lái)證實(shí)產(chǎn)品確實(shí)具備企業(yè)所宣傳的效果,，從而促使適應(yīng)人群購(gòu)買(mǎi)。因此,，采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)一定要注意培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客,，并從忠實(shí)顧客中培養(yǎng)典型病例。

需要說(shuō)明的是,，典型病例與“托兒”不同,，“托兒”是單純的為了利益而隨意的訴說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，“托兒”本身可能并沒(méi)有使用產(chǎn)品,，其言語(yǔ)大多是信口雌黃,。而典型病例是通過(guò)使用企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)體驗(yàn)到了效果，通過(guò)與銷(xiāo)售人員的接觸又對(duì)公司有一定的感情,，在這種情況下企業(yè)誠(chéng)懇的邀請(qǐng)顧客敘述自己使用產(chǎn)品的過(guò)程,，和使用前后的身體狀況對(duì)比。典型病例或許也會(huì)從企業(yè)中得到一些實(shí)惠,，但是典型病例看重的并不是一點(diǎn)微薄的禮品,，而是產(chǎn)品的效果以及與銷(xiāo)售人員的感情。

綜上所述,，典型病例的培養(yǎng)對(duì)于采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)應(yīng)該持續(xù),、認(rèn)真對(duì)待的工作,。

核心五：流程設(shè)計(jì)

每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議都應(yīng)該有一個(gè)主題,，圍繞會(huì)議主題要進(jìn)行整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的流程設(shè)計(jì)，會(huì)議的流程要力求做到自然,、流暢,。主題不同的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，其流程也應(yīng)該不同,。良好的會(huì)議流程可以有效的促進(jìn)銷(xiāo)售,。如果會(huì)議流程流程混亂會(huì)輕則影響整個(gè)會(huì)議的進(jìn)程，重則會(huì)使眾多顧客中途退場(chǎng)致使整個(gè)會(huì)議的銷(xiāo)售大打折扣,。會(huì)議組織者應(yīng)該對(duì)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心設(shè)計(jì),，甚至?xí)h前反復(fù)的演練，以確保會(huì)議成功,。

我熟悉的幾個(gè)老總都這樣要求：即使會(huì)議的流程再熟悉,，會(huì)前也要演練一遍。由此可見(jiàn)會(huì)議流程的重要性,。

核心六：主持人

主持人是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的靈魂,。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來(lái),。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，可以處理好突發(fā)事件,，可以將參會(huì)者的注意力集中起來(lái)。

因此,，采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè),，招一名優(yōu)秀的主持人是極其關(guān)鍵的，有時(shí)主持人的水平能決定會(huì)議是否會(huì)按照設(shè)計(jì)的程序進(jìn)行,。

當(dāng)然,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的許多內(nèi)容都很關(guān)鍵，比如會(huì)場(chǎng)的選擇,，現(xiàn)場(chǎng)的配合等等,，只是比較起來(lái)，以上六點(diǎn)更為重要,。限于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平,。

三、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是做什么的,？好做嗎,？

藥品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)下比較普遍的做法是：以義診、免費(fèi)體檢,、知識(shí)講座等名義,，組織目標(biāo)受眾進(jìn)行聽(tīng)課、開(kāi)會(huì),，然后進(jìn)行藥品銷(xiāo)售,。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在96-97年比較流行，現(xiàn)在由于大部分的藥品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)存在諸多問(wèn)題,，加上媒體的曝光,，人們對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)存在一定的抵觸，現(xiàn)在比較不好做,。

四,、什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

就是以會(huì)議的名義邀請(qǐng)一些人聚在一起 然后向大家推銷(xiāo)東西