如何組織一場高質(zhì)量的會議營銷活動
一、如何組織一場高質(zhì)量的會議營銷活動
膽大 心細(xì) 臉皮厚
二,、什么是會議銷售
,。
因此,我認(rèn)為采用會議營銷的企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合企業(yè)的真正的專家,不應(yīng)該弄虛作假。
核心四:典型病例的培養(yǎng)
典型病例在整個(gè)營銷會議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用,,通過典型病例的現(xiàn)場說法來證實(shí)產(chǎn)品確實(shí)具備企業(yè)所宣傳的效果,,從而促使適應(yīng)人群購買。因此,,采用會議營銷的企業(yè)一定要注意培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客,,并從忠實(shí)顧客中培養(yǎng)典型病例,。
需要說明的是,,典型病例與“托兒”不同,,“托兒”是單純的為了利益而隨意的訴說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),“托兒”本身可能并沒有使用產(chǎn)品,,其言語大多是信口雌黃,。而典型病例是通過使用企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)體驗(yàn)到了效果,通過與銷售人員的接觸又對公司有一定的感情,,在這種情況下企業(yè)誠懇的邀請顧客敘述自己使用產(chǎn)品的過程,,和使用前后的身體狀況對比。典型病例或許也會從企業(yè)中得到一些實(shí)惠,,但是典型病例看重的并不是一點(diǎn)微薄的禮品,,而是產(chǎn)品的效果以及與銷售人員的感情。
綜上所述,,典型病例的培養(yǎng)對于采用會議營銷的企業(yè)來說是一個(gè)應(yīng)該持續(xù),、認(rèn)真對待的工作。
核心五:流程設(shè)計(jì)
每一場營銷會議都應(yīng)該有一個(gè)主題,,圍繞會議主題要進(jìn)行整個(gè)營銷會議的流程設(shè)計(jì),,會議的流程要力求做到自然、流暢,。主題不同的營銷會議,其流程也應(yīng)該不同,。良好的會議流程可以有效的促進(jìn)銷售,。如果會議流程流程混亂會輕則影響整個(gè)會議的進(jìn)程,重則會使眾多顧客中途退場致使整個(gè)會議的銷售大打折扣,。會議組織者應(yīng)該對會議的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心設(shè)計(jì),,甚至?xí)h前反復(fù)的演練,以確保會議成功,。
我熟悉的幾個(gè)老總都這樣要求:即使會議的流程再熟悉,,會前也要演練一遍。由此可見會議流程的重要性,。
核心六:主持人
主持人是整個(gè)營銷會議的靈魂,。他講整個(gè)會議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個(gè)會議現(xiàn)場的局面,,可以根據(jù)需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛,,可以處理好突發(fā)事件,可以將參會者的注意力集中起來。
因此,,采用會議營銷的企業(yè),,招一名優(yōu)秀的主持人是極其關(guān)鍵的,有時(shí)主持人的水平能決定會議是否會按照設(shè)計(jì)的程序進(jìn)行,。
當(dāng)然,,會議營銷的許多內(nèi)容都很關(guān)鍵,比如會場的選擇,,現(xiàn)場的配合等等,,只是比較起來,以上六點(diǎn)更為重要,。限于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平,。
三、會議營銷是做什么的,?好做嗎,?
藥品會議營銷時(shí)下比較普遍的做法是:以義診、免費(fèi)體檢,、知識講座等名義,,組織目標(biāo)受眾進(jìn)行聽課、開會,,然后進(jìn)行藥品銷售,。會議營銷在96-97年比較流行,現(xiàn)在由于大部分的藥品會議營銷存在諸多問題,,加上媒體的曝光,,人們對會議營銷存在一定的抵觸,現(xiàn)在比較不好做,。
四,、什么是會議營銷
就是以會議的名義邀請一些人聚在一起 然后向大家推銷東西
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