1,、戰(zhàn)略目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)理念,；

2,、程序流程、表格設(shè)計(jì),；

3,、組織結(jié)構(gòu)、功能模塊,；

4,、部門崗位、權(quán)責(zé)價(jià)值,；

5,、規(guī)章制度、紀(jì)律規(guī)范,；

6,、管理控制、決策支持,。

企業(yè)管理體系的規(guī)范性是要求企業(yè)管理體系呈穩(wěn)定和動(dòng)態(tài)的統(tǒng)一的,，長(zhǎng)年一成不變的規(guī)范不一定是適應(yīng)的規(guī)范，經(jīng)常變化的規(guī)范也不一定是好規(guī)范,，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要而實(shí)現(xiàn)相對(duì)的穩(wěn)定和動(dòng)態(tài)的變化,。

在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)管理體系應(yīng)是具有相應(yīng)的穩(wěn)定周期與動(dòng)態(tài)時(shí)期,，這種穩(wěn)定周期與動(dòng)態(tài)時(shí)期是受企業(yè)的行業(yè)性質(zhì),、產(chǎn)業(yè)特征、企業(yè)人員素質(zhì),、企業(yè)環(huán)境,、企業(yè)家的個(gè)人因素等相關(guān)因素綜合影響的。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)這些影響因素的變化,，控制和調(diào)節(jié)的企業(yè)管理體系的穩(wěn)定性與動(dòng)態(tài)性,。

擴(kuò)展資料

在企業(yè)中,，完善的機(jī)制，合理的管理,，有效的營(yíng)銷渠道,，構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)的管理職能,，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中舉足輕重,，有了管理，營(yíng)銷會(huì)變得井然有序,，各個(gè)部門之間的配合也會(huì)非常默契。不言而喻,，工作效率也會(huì)提高,。

1、有利于人員的合理配置

企業(yè)營(yíng)銷中,，管理者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的能力,，進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷組織調(diào)整。人力資本在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,，已成為一種不可或缺的市場(chǎng)營(yíng)銷要素,。

2、有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

在企業(yè)營(yíng)銷的過程中,，不斷要進(jìn)行總結(jié),，不斷地進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，只有經(jīng)過良好的調(diào)整,，企業(yè)的才能適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬變,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3,、有利于企業(yè)的市場(chǎng)開拓

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是高科技成為市場(chǎng)的主宰力量,，市場(chǎng)需求不僅潛力無限，而且逐步涉及各行各業(yè),，具有極大的市場(chǎng)拓展空間,。

綜上所述，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下利于不敗之地,，必須要和市場(chǎng)的發(fā)展緊密起來,，只有不斷地實(shí)踐，不斷地總結(jié),，不斷地創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長(zhǎng)久。

參考資料來源：百度百科-營(yíng)銷管理

參考資料來源：百度百科-企業(yè)管理體系

戰(zhàn)略目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)理念,；程序流程,、表格設(shè)計(jì)；組織結(jié)構(gòu),、功能模塊,；部門崗位、權(quán)責(zé)價(jià)值,；規(guī)章制度,、紀(jì)律規(guī)范；管理控制,、決策支持,。

企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)建立,、發(fā)展,、完善與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營(yíng)銷方案進(jìn)行的分析、設(shè)計(jì),、實(shí)施與控制,。營(yíng)銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷理念、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，為滿足目標(biāo)顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的動(dòng)態(tài),、系統(tǒng)的管理過程。

擴(kuò)展資料：

當(dāng)接觸了一個(gè)客戶,，或?qū)嵤┝艘豁?xiàng)工作后,，覺得有些收獲，但如果放在一邊不思考與整理,，當(dāng)時(shí)的感受就會(huì)慢慢淡忘,。通過寫作心得體會(huì)，將工作的感悟建構(gòu)在自己知識(shí)體系中,，內(nèi)化為自己的智慧結(jié)構(gòu),，并在后期的工作中得到指導(dǎo)和實(shí)踐，這才是從工作中得到的真正收獲,。

完成一件工作后,，往往感覺很有收獲，這時(shí)腦子里的一些想法是模糊和雜亂的,。將它們寫下來,，可以將暫存在大腦中的各種想法進(jìn)行一番清理，形成思路清晰的工作頭緒,。

寫心得的主要目的是提高自己,。在書寫心得的過程中，是同時(shí)對(duì)組織語(yǔ)言,、總結(jié)工作,，以及對(duì)把握重點(diǎn)的能力的綜合鍛煉,。養(yǎng)成寫作工作心得的習(xí)慣，可以提高我們的語(yǔ)言表達(dá)能力,、邏輯思維能力和理解力,。

參考資料來源：百度百科--營(yíng)銷管理

參考資料來源：百度百科--企業(yè)

參考資料來源：百度百科--戰(zhàn)略目標(biāo)

包括以下內(nèi)容：

（1）制定年度營(yíng)銷計(jì)劃。企業(yè)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷計(jì)劃,，并提出一定時(shí)期的總體目標(biāo),。之后，企業(yè)根據(jù)某種方法分解該總體目標(biāo),，使企業(yè)的所有管理階層都清楚自己的負(fù)擔(dān)目標(biāo),，并促使他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力工作，以使其相對(duì)容易執(zhí)行,。

（2）企業(yè)營(yíng)銷組織管理,。企業(yè)的營(yíng)銷組織是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的特定執(zhí)行級(jí)別，是其營(yíng)銷管理的核心,。

（3）企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理,。企業(yè)銷售人員的管理包括許多內(nèi)容,，例如為銷售人員提供廣闊的工作空間以展示其營(yíng)銷才能（更好的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和目標(biāo),，合理的銷售區(qū)域分布）以及滿足他們的需求以發(fā)揮激勵(lì)作用（薪酬機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)方法適合企業(yè)的實(shí)際情況），良好的約束機(jī)制可以使其更好地為企業(yè)服務(wù),，提高銷售人員的強(qiáng)烈歸屬感,，成就感和自豪感等。

（4）企業(yè)宣傳活動(dòng)的管理,。包括長(zhǎng)期計(jì)劃,；一定時(shí)期內(nèi)的促銷活動(dòng)預(yù)算；統(tǒng)一宣傳標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外宣傳,；活動(dòng)效果的評(píng)估,。

（5）企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)置,，選擇和管理,。

（6）企業(yè)銷售物流管理。銷售物流成本是企業(yè)成本的重要組成部分,。企業(yè)如何確保企業(yè)的最低物流成本,，同時(shí)又能確保為客戶提供正常和必要的服務(wù)水平。

（七）企業(yè)營(yíng)銷控制通過一系列手段和方法,，控制企業(yè)的銷售過程和業(yè)績(jī),。

勢(shì)鉑作為擁有十年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過多家大型企業(yè),，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，提升品牌知名度,，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的目的。

有名的營(yíng)銷策劃公司指出,，營(yíng)銷是企業(yè)的重頭戲,，是企業(yè)收入的主要來源。企業(yè)想要獲得更多的利潤(rùn)就需要在營(yíng)銷上下功夫,，營(yíng)銷做的好,，就會(huì)獲得更多地效益。企業(yè)想要做好營(yíng)銷,，就需要迎合消費(fèi)者的需求,，只有符合消費(fèi)者的需求才可以將產(chǎn)品成功快速的賣給消費(fèi)者。才會(huì)獲得更多的效益,。

易派營(yíng)銷策劃公司（）建議想要做好營(yíng)銷就需要擁有一套完整的營(yíng)銷管理體系,，這個(gè)營(yíng)銷管理體系主要是：

1、營(yíng)銷計(jì)劃與管理

在這個(gè)計(jì)劃和管理中要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并且及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整,。合理的,、實(shí)事求是的進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃，最好在實(shí)施的過程中既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),，也能夠反映市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保營(yíng)銷的工作效率,。

2,、業(yè)務(wù)員的管理

圍繞營(yíng)銷工作的主要的工作，管理業(yè)務(wù)員的行動(dòng),，使業(yè)務(wù)員的工作做的有價(jià)值,。同時(shí)還要制定一些其他的計(jì)劃，比如說一個(gè)月的計(jì)劃,，一周的計(jì)劃,，或者是一天的計(jì)劃以及業(yè)務(wù)員的工作地點(diǎn)，拜訪路線等,。

3,、客戶的管理

對(duì)于客戶的管理要采取熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的方式，通過利潤(rùn)來調(diào)動(dòng)客戶的熱情和積極性,。

4,、業(yè)務(wù)員工作結(jié)果管理

對(duì)業(yè)務(wù)員的考核要針對(duì)下面兩點(diǎn)。一個(gè)是對(duì)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià),，另一個(gè)是市場(chǎng)信息的研究,。通過這兩點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行相應(yīng)的管理。業(yè)務(wù)員的工作結(jié)果也是很重要的，一定要看重這一方面,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的工作結(jié)果對(duì)于企業(yè)來說是很重要的,。

營(yíng)銷是企業(yè)的重頭戲，營(yíng)銷同樣也是一個(gè)復(fù)雜微妙的工作,。企業(yè)要不斷的進(jìn)行摸索,，找到營(yíng)銷的技巧，不斷的增加企業(yè),、員工的利益

營(yíng)銷管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)建立、發(fā)展,、完善與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營(yíng)銷方案進(jìn)行的分析,、設(shè)計(jì)、實(shí)施與控制,。營(yíng)銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷理念,、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合，為滿足目標(biāo)顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的動(dòng)態(tài),、系統(tǒng)的管理過程,。營(yíng)銷管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是企業(yè)營(yíng)銷部門的主要職能,。營(yíng)銷管理的八大類型：

1,、扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷；

2,、刺激性營(yíng)銷,；

3,、開發(fā)性營(yíng)銷,；

4、平衡性營(yíng)銷,；

5,、恢復(fù)性營(yíng)銷；

6,、維護(hù)性營(yíng)銷,；

7、限制性營(yíng)銷,；

8,、抑制性營(yíng)銷。

溫馨提示：以上信息僅供參考,，不作任何建議,。

應(yīng)答時(shí)間：，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

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