不是一個(gè)概念,，中介主要業(yè)務(wù),，租售，過(guò)戶,，抵押,，一手樓盤(pán)渠道代理，營(yíng)銷策劃方面,，主要針對(duì)一手樓盤(pán),，活動(dòng)策劃，策劃方案,，廣告方案,，認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，主要是輔助銷售,，想盡一切方案套住客戶,，讓客戶買(mǎi)房。營(yíng)銷策劃出方案,，銷售執(zhí)行,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目的策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案,，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢,？以下是我收集整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目的策劃方案,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目的策劃方案1 一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1,、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

2,、處于每年的銷售旺季(金九銀十),。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

1,、一期,，D、E,、F區(qū)剩余房源大部分為六樓,。樓層相對(duì)較高。

2,、G區(qū)G8,、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌,，開(kāi)盤(pán)在即,。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),，特制定十一促銷活動(dòng)方案,，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開(kāi)盤(pán)做足準(zhǔn)備工作,。

三,、活動(dòng)目的：

1、增加小區(qū)的知名度,。

2,、制造營(yíng)銷氣氛，化的去化二期剩余房源,。

3,、增加三期A1號(hào)樓的.認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象,，為開(kāi)盤(pán)奠定好基礎(chǔ),。

四、活動(dòng)時(shí)間：

10月1日―10月7日

五,、活動(dòng)主題：

主題一：“國(guó)慶豪情盛典,，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周,，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2,、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折,，銀行按揭98折,，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折,，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3,、活動(dòng)期間，天天豪禮相送,，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次,，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定),，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買(mǎi)多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干

七,、宣傳方式：

1,、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，新華網(wǎng))

2,、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)

3,、報(bào)紙廣告(今日萊州半版,，暫定9月29號(hào))

4、國(guó)慶宣傳易拉寶

5,、戶外演出一場(chǎng)或花車(chē)xx天

八,、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

室外：

1、橫幅：0.7xx0米xx條

2,、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

3,、氣球裝飾：大門(mén)、禮品區(qū);

4,、吊旗;

5,、易拉寶展示

九：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸,。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售,，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目的策劃方案2 一,、活動(dòng)目的

1,、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶合同簽訂;2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

3,、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交,，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

凱悅城售樓中心

四,、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1,、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20xx年9月份

2、電器的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間:20xx年8月30日

3,、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初

4,、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一天

五、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán),，購(gòu)房簽約客戶,，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,，并傳遞前期購(gòu)房客戶,，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元

100元x90臺(tái)=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六,、活動(dòng)流程

新客戶到達(dá)售樓中心――進(jìn)入簽到區(qū)簽到――拿排號(hào)單或序號(hào)――客戶集中到門(mén)外――現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始,，由銷售帶客戶購(gòu)房,，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶――由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券――銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)――核對(duì)后xx―銷售讓客戶從xx開(kāi)。

(置業(yè)顧問(wèn)全程接待,，并一對(duì)一介紹,，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七,、活動(dòng)費(fèi)用

1,、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

2、聘請(qǐng)婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3,、水果糕點(diǎn)

費(fèi)用:1000元

4,、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

6,、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7,、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元

20xx

費(fèi)用合計(jì):40000元

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目的策劃方案3 一、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年12月25日,。在xx項(xiàng)目的推廣,，xx花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待,，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕,，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心,，通過(guò)一系列的包裝等工作,，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將xx花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月25日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍,、突出品位,、提升檔次、有條不紊,、圓滿成功

1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典,。

2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房,、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序,、有,、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。

4)通過(guò)一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五,、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場(chǎng)布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端,。鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門(mén),，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,，20個(gè)位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),，插上彩旗,。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),，以達(dá)到吸引人流,，車(chē)流，指引來(lái)賓,，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤(pán)和模型，索取資料,，戶型圖,，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分,。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng),，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng),、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后,，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用,。