不是一個概念，中介主要業(yè)務(wù),，租售,，過戶,，抵押，一手樓盤渠道代理,，營銷策劃方面,，主要針對一手樓盤，活動策劃,，策劃方案,，廣告方案，認(rèn)籌開盤活動,，主要是輔助銷售,，想盡一切方案套住客戶，讓客戶買房,。營銷策劃出方案,，銷售執(zhí)行。

房地產(chǎn)營銷活動項(xiàng)目的策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,，時常需要預(yù)先制定方案,，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢,？以下是我收集整理的房地產(chǎn)營銷活動項(xiàng)目的策劃方案,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

房地產(chǎn)營銷活動項(xiàng)目的策劃方案1 一,、市場現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖,。

2,、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二,、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

1,、一期，D、E,、F區(qū)剩余房源大部分為六樓,。樓層相對較高。

2,、G區(qū)G8,、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌,，開盤在即,。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),，特制定十一促銷活動方案,，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作,。

三,、活動目的：

1、增加小區(qū)的知名度,。

2,、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源,。

3,、增加三期A1號樓的.認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象,，為開盤奠定好基礎(chǔ),。

四、活動時間：

10月1日―10月7日

五,、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜,，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周,，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動內(nèi)容：

1,、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2,、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折,，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折,，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點(diǎn)折扣(特價房除外);

3,、活動期間,，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎，每天開獎兩次(上午,、下午各一次,，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,，多買多贈抽獎獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七,、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報道,、現(xiàn)場報道,，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日,、10月3日每天兩萬條信息)

3,、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4,、國慶宣傳易拉寶

5,、戶外演出一場或花車xx天

八、現(xiàn)場包裝：

室外：

1,、橫幅：0.7xx0米xx條

2,、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門,、禮品區(qū);

4,、吊旗;

5、易拉寶展示

九：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國慶豪情盛典,，舞動黃金海岸,。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中,。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

房地產(chǎn)營銷活動項(xiàng)目的策劃方案2 一,、活動目的

1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2,、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3,、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音,，及快速去化房源,。

二、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三,、活動地點(diǎn)：

凱悅城售樓中心

四,、活動前準(zhǔn)備

1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份

2,、電器的購買時間:20xx年8月30日

3,、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初

4,、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤,，購房簽約客戶,，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,，并傳遞前期購房客戶,，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六,、活動流程

新客戶到達(dá)售樓中心――進(jìn)入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始,，由銷售帶客戶購房,，已簽訂購房認(rèn)購的客戶――由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)――核對后xx―銷售讓客戶從xx開。

(置業(yè)顧問全程接待,，并一對一介紹,，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七,、活動費(fèi)用

1,、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費(fèi)用:100元

2、聘請婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3,、水果糕點(diǎn)

費(fèi)用:1000元

4,、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

6,、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7,、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元

20xx

費(fèi)用合計(jì):40000元

房地產(chǎn)營銷活動項(xiàng)目的策劃方案3 一、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日,。在xx項(xiàng)目的推廣,，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待,，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,，同時通過一段時間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失,。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,，同時將xx花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、活動時間

20xx年12月25日

三、活動地點(diǎn)

xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

四,、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍,、突出品位、提升檔次,、有條不紊,、圓滿成功

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房,、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序,、有、層次,，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊,。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約,。

五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排,，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì),，插上彩旗,。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,，以達(dá)到吸引人流,，車流，指引來賓,，宣傳開盤的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用,，同時也用作臨時室外咨詢臺之用,。