一、市場營銷學的主要學派

1 威斯康星學派

本世紀初,，威斯康星大學成為激進的自由經(jīng)濟思想的論壇,。當時，該校著名學者有 W.A. 斯科特 (W.A.Scott) ,、約翰 ?R? 康門斯 (Tohn R.Commons) ,、理查德 ?T? 埃利 (RichardT.Ely) 和 H.C. 泰勒 (H.C.Taylor) 。很自然,，在市場營銷思想發(fā)展史上,，威斯康星大學扮演著開路先鋒的角色。它吸引了許多早期市場營銷先驅,，諸如瓊斯,、海杰蒂、希巴德 (BenjaminH.Hibbard) ,、麥克林 (Theodore Machlin) ,、尼斯托姆、巴特勒,、康沃斯,、考米什 (Comish) 和瓦漢 (Vaughan) 。由于他們中很多人都住得很近,，所以彼此之間經(jīng)常相互探討,、辯論、激勵和影響,。 ?

2. 紐約學派

盡管哥倫比亞大學和紐約大學對早期市場營銷文獻沒什么突出貢獻,，但也做了一定的奠基工作,。 1920 年，休 ? 安格紐去了紐約大學,。在此之前,，他已具有多年的教學經(jīng)驗，并成為日后該地區(qū)最早的市場營銷思想家,。 20 年代,，尼斯托姆和 RS 亞歷山大也到紐約地區(qū)教學。他們與當?shù)仄渌袌鰻I銷學者的主要區(qū)別在于,，其成就是從科學研究機構取得的

3. 哈佛學派

對早期市場營銷思想發(fā)展起到了重要影響的是哈佛大學商學院和經(jīng)濟學系,。哈佛大學不但培養(yǎng)了自己學校的人才，也為去那里暫時就讀的學生的日后發(fā)展助益甚大,，該校對市場營銷的貢獻是杰出而又獨特的,。早期在哈佛大學對市場營銷思想作出貢獻的先驅有：切林頓 (Cherington) 、肖 (Shaw) ,、科普蘭 (Copeland) ,、托斯德 (Todal) 、威德勒 (Weidler) ,、梅納德 (Maynard) ,、麥克納爾 (McNair) 、博頓 (Borden) 和韋爾 (Vaile) ,。 ?

4. 中西部學派

盡管早期市場營銷課程大多在中西部的大學里講授過,，但除了威斯康星大學以外，其他大學對市場營銷思想的發(fā)展并未作出太大貢獻,。雖然這些學校也有一些著名的經(jīng)濟學家,，但并不像威斯康星大學和哈佛大學那么集中。然而,，隨著對市場營銷興趣的不斷增大,，在明尼蘇達、密執(zhí)安,、伊里諾斯及俄亥俄,，個別學者也曾作出一些有價值的貢獻。其中包括韋爾德,、克拉克,、艾維、 L ? S ? 鄧肯,、康沃斯,、韋爾勒,、梅納德及貝克曼,。 典型人物事件 時間或年代 代表人物 營銷典型事件 營銷觀點 1923年 A.C.尼爾森 創(chuàng)建專業(yè)的市場調查公司研究食品雜貨店的貨架,，計算貨物的流動 理性營銷時代的開始 20世紀50年代 霍華德和P?科特勒 《營銷管理》一書出版 營銷管理從經(jīng)濟學母體中分離 20世紀50年代以后 鄧白氏營銷信息服務公司 市場研究發(fā)展為專業(yè)服務產(chǎn)業(yè) 1956年 溫德爾?史密斯 市場細分 市場細分不應停留在產(chǎn)品差異上 1960年 J?麥卡錫 產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷理論 4Ps理論 20世紀50年代初 雷斯 UPS理論 獨特的銷售主張 20世紀60年代 大衛(wèi)?奧格威 品牌形象理論 描繪品牌形象比強調產(chǎn)品差異更重要 20世紀70年代 社會營銷觀或道德營銷觀 營銷要兼顧企業(yè)和社會的利益 1969年 科特勒和西德尼?萊維 廣義的營銷 營銷學不僅適用于產(chǎn)品和服務，也適用于組織,、意識形態(tài),、政府、學校,、政黨,、政治等 20世紀80年代 日本 顧客滿意度 企業(yè)營銷應追求“整體顧客滿意” 20世紀80年代末 大衛(wèi)?A?艾克 品牌資產(chǎn) 通過品牌忠誠、品牌知名度,、心目中的品質,、品牌聯(lián)想和其他資產(chǎn)構筑 1983年 西奧多?萊維特 全球營銷 呼吁跨國公司向世界提供統(tǒng)一的產(chǎn)品、并采用統(tǒng)一的溝通手段 20世紀90年代 4Cs理論 營銷從請顧客注意到請注意顧客 20世紀90年代 《整合營銷傳播》一書出版 整合營銷傳播IMC 整合各種營銷工具 1985年 巴巴拉?本和德?杰克遜 關系營銷――回歸到人 營銷的人文性 20世紀90年代末 因特網(wǎng)營銷 因特網(wǎng)營銷

二,、上大專,、學市場營銷專業(yè)、需要主修哪幾門課,？

市場營銷原理與操作,，經(jīng)濟學，管理學,，市場調查與預測,，連鎖經(jīng)營管理技術，分銷渠道管理,，消費者行為學,，組織行為學……等。

三,、大家好,，我是做銷售的，我想自學營銷策劃,，那么我需要具體去看哪些書呢,？謝謝！

好的策劃,，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應，涵蓋了營銷診斷,。通常需組織者因時,、因地制宜； 劃：是指計劃,、市場研究,、品牌規(guī)劃,，一般策劃公司在管理方面、營銷策略,、整合傳播,。策劃可大可小，時間可長可短,，國內的營銷策劃比較籠統(tǒng),，沒有明確的定義、安排,；連起來就是 營銷策劃

：有計劃的實施謀略,、地利、人和,，但真正能為企業(yè)提供服務的,，還是需要有很深的市場實操經(jīng)驗。

營銷策劃是個比較寬泛的概念,，不可硬搬的……

書 名關于策劃,，集天時，否則西方的營銷著作大多都是高屋建瓴：策,、麥肯錫等等專業(yè)的管理咨詢來說,，更加聚焦于營銷管理板塊，如果你看過科特勒的《營銷管理》基本上能明白個大概：是指計策,、謀略,、促銷推廣、營銷培訓等等,，相對于羅蘭貝格,，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動