一,、市場營銷學(xué)的主要學(xué)派

1 威斯康星學(xué)派

本世紀(jì)初，威斯康星大學(xué)成為激進(jìn)的自由經(jīng)濟(jì)思想的論壇,。當(dāng)時(shí),，該校著名學(xué)者有 W.A. 斯科特 (W.A.Scott) 、約翰 ?R? 康門斯 (Tohn R.Commons) ,、理查德 ?T? 埃利 (RichardT.Ely) 和 H.C. 泰勒 (H.C.Taylor) ,。很自然，在市場營銷思想發(fā)展史上,，威斯康星大學(xué)扮演著開路先鋒的角色,。它吸引了許多早期市場營銷先驅(qū)，諸如瓊斯,、海杰蒂,、希巴德 (BenjaminH.Hibbard) 、麥克林 (Theodore Machlin) ,、尼斯托姆,、巴特勒、康沃斯,、考米什 (Comish) 和瓦漢 (Vaughan) ,。由于他們中很多人都住得很近，所以彼此之間經(jīng)常相互探討,、辯論,、激勵(lì)和影響,。 ?

2. 紐約學(xué)派

盡管哥倫比亞大學(xué)和紐約大學(xué)對早期市場營銷文獻(xiàn)沒什么突出貢獻(xiàn)，但也做了一定的奠基工作,。 1920 年,，休 ? 安格紐去了紐約大學(xué)。在此之前,，他已具有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，并成為日后該地區(qū)最早的市場營銷思想家。 20 年代,，尼斯托姆和 RS 亞歷山大也到紐約地區(qū)教學(xué),。他們與當(dāng)?shù)仄渌袌鰻I銷學(xué)者的主要區(qū)別在于，其成就是從科學(xué)研究機(jī)構(gòu)取得的

3. 哈佛學(xué)派

對早期市場營銷思想發(fā)展起到了重要影響的是哈佛大學(xué)商學(xué)院和經(jīng)濟(jì)學(xué)系,。哈佛大學(xué)不但培養(yǎng)了自己學(xué)校的人才,，也為去那里暫時(shí)就讀的學(xué)生的日后發(fā)展助益甚大，該校對市場營銷的貢獻(xiàn)是杰出而又獨(dú)特的,。早期在哈佛大學(xué)對市場營銷思想作出貢獻(xiàn)的先驅(qū)有：切林頓 (Cherington) ,、肖 (Shaw) 、科普蘭 (Copeland) ,、托斯德 (Todal) ,、威德勒 (Weidler) 、梅納德 (Maynard) ,、麥克納爾 (McNair) ,、博頓 (Borden) 和韋爾 (Vaile) 。 ?

4. 中西部學(xué)派

盡管早期市場營銷課程大多在中西部的大學(xué)里講授過,，但除了威斯康星大學(xué)以外,，其他大學(xué)對市場營銷思想的發(fā)展并未作出太大貢獻(xiàn)。雖然這些學(xué)校也有一些著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,，但并不像威斯康星大學(xué)和哈佛大學(xué)那么集中,。然而，隨著對市場營銷興趣的不斷增大,，在明尼蘇達(dá),、密執(zhí)安、伊里諾斯及俄亥俄,，個(gè)別學(xué)者也曾作出一些有價(jià)值的貢獻(xiàn),。其中包括韋爾德、克拉克,、艾維,、 L ? S ? 鄧肯、康沃斯,、韋爾勒,、梅納德及貝克曼,。 典型人物事件 時(shí)間或年代 代表人物 營銷典型事件 營銷觀點(diǎn) 1923年 A.C.尼爾森 創(chuàng)建專業(yè)的市場調(diào)查公司研究食品雜貨店的貨架，計(jì)算貨物的流動(dòng) 理性營銷時(shí)代的開始 20世紀(jì)50年代 霍華德和P?科特勒 《營銷管理》一書出版 營銷管理從經(jīng)濟(jì)學(xué)母體中分離 20世紀(jì)50年代以后 鄧白氏營銷信息服務(wù)公司 市場研究發(fā)展為專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè) 1956年 溫德爾?史密斯 市場細(xì)分 市場細(xì)分不應(yīng)停留在產(chǎn)品差異上 1960年 J?麥卡錫 產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷理論 4Ps理論 20世紀(jì)50年代初 雷斯 UPS理論 獨(dú)特的銷售主張 20世紀(jì)60年代 大衛(wèi)?奧格威 品牌形象理論 描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異更重要 20世紀(jì)70年代 社會營銷觀或道德營銷觀 營銷要兼顧企業(yè)和社會的利益 1969年 科特勒和西德尼?萊維 廣義的營銷 營銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品和服務(wù),，也適用于組織、意識形態(tài),、政府,、學(xué)校、政黨,、政治等 20世紀(jì)80年代 日本 顧客滿意度 企業(yè)營銷應(yīng)追求“整體顧客滿意” 20世紀(jì)80年代末 大衛(wèi)?A?艾克 品牌資產(chǎn) 通過品牌忠誠,、品牌知名度、心目中的品質(zhì),、品牌聯(lián)想和其他資產(chǎn)構(gòu)筑 1983年 西奧多?萊維特 全球營銷 呼吁跨國公司向世界提供統(tǒng)一的產(chǎn)品,、并采用統(tǒng)一的溝通手段 20世紀(jì)90年代 4Cs理論 營銷從請顧客注意到請注意顧客 20世紀(jì)90年代 《整合營銷傳播》一書出版 整合營銷傳播IMC 整合各種營銷工具 1985年 巴巴拉?本和德?杰克遜 關(guān)系營銷――回歸到人 營銷的人文性 20世紀(jì)90年代末 因特網(wǎng)營銷 因特網(wǎng)營銷

二、上大專,、學(xué)市場營銷專業(yè),、需要主修哪幾門課？

市場營銷原理與操作,，經(jīng)濟(jì)學(xué),，管理學(xué)，市場調(diào)查與預(yù)測,，連鎖經(jīng)營管理技術(shù),，分銷渠道管理，消費(fèi)者行為學(xué),，組織行為學(xué)……等,。

三、大家好,，我是做銷售的,，我想自學(xué)營銷策劃，那么我需要具體去看哪些書呢,？謝謝,！

好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng),，涵蓋了營銷診斷。通常需組織者因時(shí),、因地制宜,； 劃：是指計(jì)劃,、市場研究、品牌規(guī)劃,，一般策劃公司在管理方面,、營銷策略、整合傳播,。策劃可大可小,，時(shí)間可長可短，國內(nèi)的營銷策劃比較籠統(tǒng),，沒有明確的定義,、安排；連起來就是 營銷策劃

：有計(jì)劃的實(shí)施謀略,、地利,、人和，但真正能為企業(yè)提供服務(wù)的,，還是需要有很深的市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn),。

營銷策劃是個(gè)比較寬泛的概念，不可硬搬的……

書 名關(guān)于策劃,，集天時(shí),，否則西方的營銷著作大多都是高屋建瓴：策、麥肯錫等等專業(yè)的管理咨詢來說,，更加聚焦于營銷管理板塊,，如果你看過科特勒的《營銷管理》基本上能明白個(gè)大概：是指計(jì)策、謀略,、促銷推廣,、營銷培訓(xùn)等等，相對于羅蘭貝格,，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)