一,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要學(xué)派

1 威斯康星學(xué)派

本世紀(jì)初,，威斯康星大學(xué)成為激進(jìn)的自由經(jīng)濟(jì)思想的論壇。當(dāng)時(shí)，該校著名學(xué)者有 W.A. 斯科特 (W.A.Scott) ,、約翰 ?R? 康門(mén)斯 (Tohn R.Commons) ,、理查德 ?T? 埃利 (RichardT.Ely) 和 H.C. 泰勒 (H.C.Taylor) ,。很自然,，在市場(chǎng)營(yíng)銷思想發(fā)展史上，威斯康星大學(xué)扮演著開(kāi)路先鋒的角色,。它吸引了許多早期市場(chǎng)營(yíng)銷先驅(qū),，諸如瓊斯、海杰蒂,、希巴德 (BenjaminH.Hibbard) ,、麥克林 (Theodore Machlin) 、尼斯托姆,、巴特勒、康沃斯,、考米什 (Comish) 和瓦漢 (Vaughan) ,。由于他們中很多人都住得很近，所以彼此之間經(jīng)常相互探討,、辯論,、激勵(lì)和影響,。 ?

2. 紐約學(xué)派

盡管哥倫比亞大學(xué)和紐約大學(xué)對(duì)早期市場(chǎng)營(yíng)銷文獻(xiàn)沒(méi)什么突出貢獻(xiàn)，但也做了一定的奠基工作,。 1920 年,，休 ? 安格紐去了紐約大學(xué)。在此之前,，他已具有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，并成為日后該地區(qū)最早的市場(chǎng)營(yíng)銷思想家。 20 年代,，尼斯托姆和 RS 亞歷山大也到紐約地區(qū)教學(xué),。他們與當(dāng)?shù)仄渌袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)者的主要區(qū)別在于，其成就是從科學(xué)研究機(jī)構(gòu)取得的

3. 哈佛學(xué)派

對(duì)早期市場(chǎng)營(yíng)銷思想發(fā)展起到了重要影響的是哈佛大學(xué)商學(xué)院和經(jīng)濟(jì)學(xué)系,。哈佛大學(xué)不但培養(yǎng)了自己學(xué)校的人才,，也為去那里暫時(shí)就讀的學(xué)生的日后發(fā)展助益甚大，該校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)是杰出而又獨(dú)特的,。早期在哈佛大學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷思想作出貢獻(xiàn)的先驅(qū)有：切林頓 (Cherington) ,、肖 (Shaw) 、科普蘭 (Copeland) ,、托斯德 (Todal) ,、威德勒 (Weidler) 、梅納德 (Maynard) ,、麥克納爾 (McNair) ,、博頓 (Borden) 和韋爾 (Vaile) 。 ?

4. 中西部學(xué)派

盡管早期市場(chǎng)營(yíng)銷課程大多在中西部的大學(xué)里講授過(guò),，但除了威斯康星大學(xué)以外,，其他大學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷思想的發(fā)展并未作出太大貢獻(xiàn)。雖然這些學(xué)校也有一些著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,，但并不像威斯康星大學(xué)和哈佛大學(xué)那么集中,。然而，隨著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷興趣的不斷增大,，在明尼蘇達(dá),、密執(zhí)安、伊里諾斯及俄亥俄,，個(gè)別學(xué)者也曾作出一些有價(jià)值的貢獻(xiàn),。其中包括韋爾德、克拉克,、艾維,、 L ? S ? 鄧肯、康沃斯、韋爾勒,、梅納德及貝克曼,。 典型人物事件 時(shí)間或年代 代表人物 營(yíng)銷典型事件 營(yíng)銷觀點(diǎn) 1923年 A.C.尼爾森 創(chuàng)建專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司研究食品雜貨店的貨架，計(jì)算貨物的流動(dòng) 理性營(yíng)銷時(shí)代的開(kāi)始 20世紀(jì)50年代 霍華德和P?科特勒 《營(yíng)銷管理》一書(shū)出版 營(yíng)銷管理從經(jīng)濟(jì)學(xué)母體中分離 20世紀(jì)50年代以后 鄧白氏營(yíng)銷信息服務(wù)公司 市場(chǎng)研究發(fā)展為專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè) 1956年 溫德?tīng)?史密斯 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分不應(yīng)停留在產(chǎn)品差異上 1960年 J?麥卡錫 產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷理論 4Ps理論 20世紀(jì)50年代初 雷斯 UPS理論 獨(dú)特的銷售主張 20世紀(jì)60年代 大衛(wèi)?奧格威 品牌形象理論 描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異更重要 20世紀(jì)70年代 社會(huì)營(yíng)銷觀或道德?tīng)I(yíng)銷觀 營(yíng)銷要兼顧企業(yè)和社會(huì)的利益 1969年 科特勒和西德尼?萊維 廣義的營(yíng)銷 營(yíng)銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品和服務(wù),，也適用于組織,、意識(shí)形態(tài)、政府,、學(xué)校,、政黨、政治等 20世紀(jì)80年代 日本 顧客滿意度 企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)追求“整體顧客滿意” 20世紀(jì)80年代末 大衛(wèi)?A?艾克 品牌資產(chǎn) 通過(guò)品牌忠誠(chéng),、品牌知名度,、心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想和其他資產(chǎn)構(gòu)筑 1983年 西奧多?萊維特 全球營(yíng)銷 呼吁跨國(guó)公司向世界提供統(tǒng)一的產(chǎn)品,、并采用統(tǒng)一的溝通手段 20世紀(jì)90年代 4Cs理論 營(yíng)銷從請(qǐng)顧客注意到請(qǐng)注意顧客 20世紀(jì)90年代 《整合營(yíng)銷傳播》一書(shū)出版 整合營(yíng)銷傳播IMC 整合各種營(yíng)銷工具 1985年 巴巴拉?本和德?杰克遜 關(guān)系營(yíng)銷――回歸到人 營(yíng)銷的人文性 20世紀(jì)90年代末 因特網(wǎng)營(yíng)銷 因特網(wǎng)營(yíng)銷

二,、上大專、學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),、需要主修哪幾門(mén)課,？

市場(chǎng)營(yíng)銷原理與操作，經(jīng)濟(jì)學(xué),，管理學(xué),，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，連鎖經(jīng)營(yíng)管理技術(shù),，分銷渠道管理,，消費(fèi)者行為學(xué)，組織行為學(xué)……等,。

三,、大家好，我是做銷售的,，我想自學(xué)營(yíng)銷策劃,，那么我需要具體去看哪些書(shū)呢？謝謝,！

好的策劃,，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng),，涵蓋了營(yíng)銷診斷,。通常需組織者因時(shí),、因地制宜； 劃：是指計(jì)劃,、市場(chǎng)研究、品牌規(guī)劃,，一般策劃公司在管理方面,、營(yíng)銷策略、整合傳播,。策劃可大可小,，時(shí)間可長(zhǎng)可短，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策劃比較籠統(tǒng),，沒(méi)有明確的定義,、安排；連起來(lái)就是 營(yíng)銷策劃

：有計(jì)劃的實(shí)施謀略,、地利,、人和，但真正能為企業(yè)提供服務(wù)的,，還是需要有很深的市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),。

營(yíng)銷策劃是個(gè)比較寬泛的概念，不可硬搬的……

書(shū) 名關(guān)于策劃,，集天時(shí),，否則西方的營(yíng)銷著作大多都是高屋建瓴：策、麥肯錫等等專業(yè)的管理咨詢來(lái)說(shuō),，更加聚焦于營(yíng)銷管理板塊,，如果你看過(guò)科特勒的《營(yíng)銷管理》基本上能明白個(gè)大概：是指計(jì)策、謀略,、促銷推廣,、營(yíng)銷培訓(xùn)等等，相對(duì)于羅蘭貝格,，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)