一,、經(jīng)銷商,、品牌商和零售通的關(guān)系是怎樣的？

合作關(guān)系吧,，零售通為品牌商,、經(jīng)銷商提供增值服務(wù)。

品牌商和經(jīng)銷商為零售通提供源頭好貨,，保證貨品質(zhì)量,。

對品牌商來說，零售通可幫助他們收集到整個(gè)商業(yè)鏈路上的數(shù)據(jù),，為銷售決策,、營銷活動(dòng)提供客觀依據(jù)，另一方面能夠找出消費(fèi)者購物的特點(diǎn),，幫助品牌商更有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，還能幫品牌商節(jié)約分銷成本；對經(jīng)銷商來說,，同零售通合作后,，經(jīng)銷商可以按原價(jià)原品類向小店出貨，物流的話可以選擇使用阿里的菜鳥物流,，也可以按原有方式配送,。

合作比較緊密、值得信任的經(jīng)銷商,，零售通還會(huì)將阿里的淘品牌與海外購品牌介紹給他們,，這也意味著更多的品牌和更多的利潤。

二,、企業(yè)的品牌營銷策略該怎么實(shí)現(xiàn),？

品牌營銷在企業(yè)營銷策略方面是針對國內(nèi)消費(fèi)群體最有效的營銷手段。適合國內(nèi)企業(yè)的品牌營銷策略,，為企業(yè)營銷人員提供最有效的方式,，保障營銷體系順利，更進(jìn)一步完善企業(yè)整體營銷策略,。

策略一,、國人的購買動(dòng)機(jī)在全球是列于首位的

任何企業(yè)都要抓住這一動(dòng)機(jī),，那么什么會(huì)觸發(fā)國人購買動(dòng)機(jī),？首要的是功效策略,，企業(yè)要想更好做好營銷，功效策略必不可少,，它也占市場營銷中很重要的一部分,，中國企業(yè)要重視功效策略，要把功效策略看為企業(yè)營銷的最重要的一部分,。

策略二,、提高品牌效應(yīng)

所謂提高品牌效應(yīng)的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業(yè)品牌的知名度,，不斷通過各種形式進(jìn)行宣傳,，不斷擴(kuò)大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度,，還能不斷擴(kuò)大銷量,，從而不斷的提高品質(zhì)聲譽(yù)等。

策略三,、建立營銷團(tuán)體

組織搭建有規(guī)模的營銷團(tuán)體對于企業(yè)的營銷是最好不過的辦法了,，通過組織營銷團(tuán)體，來獲得營銷區(qū)域中更適合的方案,，從而達(dá)到穩(wěn)定而高效的營銷效果,，為企業(yè)的營銷做出必要的貢獻(xiàn)。

策略四,、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。

策略五,、現(xiàn)身說法策略：

? ? ? 現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等,。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

以上就是品牌營銷策略主要包括的幾大策略了,，如果有需要品牌營銷推廣可以找勢鉑品牌設(shè)計(jì)。

三,、市場營銷的組織類型有哪些,？

市場營銷組織必須與營銷活動(dòng)的四個(gè)方面即職能、地域,、產(chǎn)品和市場相適應(yīng),，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型:

1、職能型組織：職能型組織結(jié)構(gòu)亦稱U型組織又稱為多線性組織結(jié)構(gòu),，職能制結(jié)構(gòu)起源于本世紀(jì)初法約爾在其經(jīng)營的煤礦公司擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)所建立的組織結(jié)構(gòu)形式,，故又稱法約爾模型。它是按職能來組織部門分工,，即從企業(yè)高層到基層,，均把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起，設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù),。

2,、地區(qū)型組織：區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)就是以公司在世界各地生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的區(qū)域分布為基礎(chǔ)，設(shè)立若干區(qū)域部,，每個(gè)部負(fù)責(zé)該管理該區(qū)域范圍內(nèi)的全部經(jīng)營活動(dòng)與業(yè)務(wù),，每個(gè)區(qū)域部通常由一名副總裁掛帥，領(lǐng)導(dǎo)該區(qū)域部工作,，并直接向總裁報(bào)告的組織結(jié)構(gòu),。

3、產(chǎn)品管理型組織：產(chǎn)品管理型組織(managerial organization of product) 產(chǎn)品管理組織形式,，生產(chǎn)多種產(chǎn)品或品牌的企業(yè),，常常建立一個(gè)產(chǎn)品或品牌經(jīng)理組織形式。這種形式并沒有取代職能式組織形式,，只不過是增加一個(gè)管理層次而已,。產(chǎn)品管理組織形式由一名產(chǎn)品主管負(fù)責(zé)，下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品大類經(jīng)理又監(jiān)管理某些具體產(chǎn)品經(jīng)理,。

4,、市場管理型組織：它是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理，各細(xì)分市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃,。

5,、產(chǎn)品-市場管理型組織：這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織,。

組織的戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織,、開拓型戰(zhàn)略組織、分析型戰(zhàn)略組織,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織,，戰(zhàn)略的一個(gè)重要特性就是適應(yīng)性,。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)組織要運(yùn)用已有的資源和可能占有的資源去適應(yīng)企業(yè)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件為企業(yè)所發(fā)生的相互變化。

四,、聯(lián)想的營銷理念是什么以及它是如何進(jìn)行營銷組織的,？

【一向的營銷理念】聯(lián)想奧運(yùn)營銷之路 勝在理念與堅(jiān)持

早在上個(gè)世紀(jì)的90年代，人們就已經(jīng)有了將體育與營銷相互結(jié)合的意識,。奧運(yùn)作為全球最大規(guī)模的體育盛會(huì),，受到了來自全世界的矚目，其中更是蘊(yùn)涵著無限的商機(jī),。而借助奧運(yùn)之機(jī)，打造黃金品牌,，進(jìn)行營銷突圍對許多企業(yè)來說是個(gè)千載難縫的機(jī)會(huì),。

自2001年7月13日北京申辦奧運(yùn)成功的那一刻起，新的一輪“奧運(yùn)營銷”便已經(jīng)拉開了序幕,。對于許多企業(yè)而言,，這無疑又是一個(gè)全球化的機(jī)遇。不過對于許多中國企業(yè)而言,，由于從未有過“奧運(yùn)營銷”的經(jīng)驗(yàn),，恐怕這條路顯得并沒有想像中那么好走。

2004年3月26日,，聯(lián)想集團(tuán)在北京與國際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議,，宣布其正式成為第六期國際奧委會(huì)全球合作伙伴(TOP贊助商)，是奧運(yùn)歷史上首次獲此資格的中國企業(yè),。

直至現(xiàn)在,，聯(lián)想的奧運(yùn)營銷之路已經(jīng)不知不覺已經(jīng)走過了4個(gè)年頭。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道,，聯(lián)想自贊助奧運(yùn)后其知名度從62%提高到了68%,，品牌美譽(yù)度從53%提高到了62%，聯(lián)想的品牌價(jià)值從2004年的307億元到目前已經(jīng)提升了200多億,。

聯(lián)想成功的“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)略為許多中國企業(yè)作出了榜樣!不但如此,，聯(lián)想希望借奧運(yùn)會(huì)加快其國際化步伐的目標(biāo)也得到了有效的實(shí)現(xiàn)。

將奧運(yùn)文化與品牌相融合

傳統(tǒng)的贊助與冠名方式是“奧運(yùn)營銷”中最直接并且也非常有效的方法,，也是如今運(yùn)用得最多,，投資巨大的方法之一，這種方式被一些大企業(yè)所用,，如可口可樂,、VISA等知名品牌。而聯(lián)想在此基礎(chǔ)上,，更進(jìn)一步的提出了將奧運(yùn)文化與品牌融合的理念,，這是其“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)略中的一大亮點(diǎn),。

“通過幾年來聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)，我們總結(jié)出,，一個(gè)企業(yè)如何做好策劃,，使奧運(yùn)的文化內(nèi)涵與自己品牌有很好結(jié)合，就能(在營銷上)有很好的收獲,?！?聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)奧運(yùn)營銷的副總裁李嵐表示。

從2007年開始聯(lián)想的“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)略步入了一個(gè)新的階段,，除了傳統(tǒng)的廣告投入以外,，眾多圍繞奧運(yùn)的活動(dòng)逐漸開始啟動(dòng)。聯(lián)想的火炬?zhèn)鬟f計(jì)劃,、全球奧運(yùn)冠軍計(jì)劃,、千萬客戶回饋計(jì)劃等都意味著聯(lián)想的“奧運(yùn)營銷”進(jìn)入了一個(gè)沖刺階段。而奧運(yùn)火炬“祥云”的奪魁,，更是將聯(lián)想的“奧運(yùn)營銷”帶入高潮,。

奧運(yùn)火炬“祥云”

“按照北京市名牌資產(chǎn)評估有限公司的數(shù)據(jù)，從2004年到2006年,，聯(lián)想品牌在拿到奧委會(huì)全球合作伙伴成員的這段時(shí)期,，品牌價(jià)值從307億元提升到了607億元，今天聯(lián)想設(shè)計(jì)火炬的發(fā)布,，也許讓這個(gè)價(jià)值又大幅增值了,。”聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬如是說,。

而通過近期聯(lián)想公布的2008年“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)略,，包括奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)及系列奧運(yùn)公益宣傳，奧運(yùn)聯(lián)想千縣行,、奧運(yùn)百城巡禮,、奧運(yùn)科技快車等全國巡回活動(dòng)等等。我們不難發(fā)現(xiàn),，在秉承奧運(yùn)文化與自身品牌融合的理念的同時(shí),，聯(lián)想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中。

真正的奧運(yùn)營銷與品牌精品打造過程,，除了賽事本身以外,，如何能借用奧運(yùn)資源，結(jié)合自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出一種“本土奧運(yùn)文化”,，也很重要,。

【營銷活動(dòng)】聯(lián)想推萬元高端游戲PC 價(jià)值營銷理念成功落地

2008年10月13日，在奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)300天的日子里,，聯(lián)想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發(fā)布,。至此,，在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的“史上最牛PC”在經(jīng)歷一個(gè)月的觀望與揣測后終于高調(diào)現(xiàn)身。從其史無前例的超高配置,、無敵的綜合性能,、獨(dú)創(chuàng)的外觀設(shè)計(jì)還有不菲的價(jià)格來看，聯(lián)想鋒行King無疑樹立了中國高端PC的新標(biāo)竿,。

“史上最?！彪娔X叫價(jià)近4萬元

目前，聯(lián)想鋒行King接近4萬元的價(jià)格,，已經(jīng)超過了一輛小排量汽車,。此前，聯(lián)想頂級臺式電腦最高大約2萬元,，鋒行King的問世將此價(jià)格上限拉高了一倍,。

不過，讓記者好奇的是,，被聯(lián)想稱為“史上最牛”的電腦究竟配置了哪些部件,，敢叫出讓人瞠目的,、相當(dāng)普通電腦10倍的價(jià)格呢？據(jù)悉,，該電腦處理器采用了英特爾當(dāng)前國內(nèi)最高端的家用4核CPU,，核心頻率為2.93G，擁有8MB超大二級緩存,。此外,，4G DDR 800超大內(nèi)存，大到1T的海量硬盤,，高性能獨(dú)立顯卡Geforce 8800ultra,，5ms極速響應(yīng)的22英寸寬屏大液晶顯示器，都是豪華電腦的標(biāo)配,，滿足玩家的游戲需求,。此外，同時(shí)考慮到用戶和電腦的“健康”,，還采用了聯(lián)想特有的智慧溫控調(diào)節(jié)技術(shù),，納米防輻射涂層、智慧降噪技術(shù)等,。

當(dāng)然,，作為人稱“史上最牛PC”的鋒行King，絕不僅僅是高配置這么簡單,。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習(xí)慣,，進(jìn)一步提升整機(jī)的人性化與使用舒適度,，聯(lián)想力邀《魔獸世界》游戲中具有“中國人族皇帝”之稱的WE.Sky和 “暗夜精靈之王”Moon參與前期設(shè)計(jì)，根據(jù)玩家苛刻的使用體驗(yàn)進(jìn)行實(shí)用新型改良,，使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備,。

首推訂單銷售模式

聯(lián)想消費(fèi)臺式電腦總經(jīng)理王忠表示，過去聯(lián)想做的更多的是去提升產(chǎn)品性價(jià)比,，更多的去加強(qiáng)快速的周轉(zhuǎn)率,。但是現(xiàn)在消費(fèi)者成熟了，有一部分消費(fèi)者需要精致的電腦,，有一部分消費(fèi)者需要性能高的電腦,，這些特殊的市場需求都促使聯(lián)想必須推出有高附加值的電腦，這也是聯(lián)想年初提出的價(jià)值營銷的成功落地,。

聯(lián)想鋒行King正是在這一背景下推出來的,。聯(lián)想發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)PC市場中，游戲玩家占據(jù)了一個(gè)相當(dāng)大的市場份額,，不過在此之前,，市場一直苦于沒有合適的產(chǎn)品推出，而這次鋒行King的面市,，其價(jià)格和玩家自己組裝的成本差不多,，將是吸引玩家購買的主要理由。同時(shí),，這款機(jī)器也是聯(lián)想試水高端市場做的一次嘗試,。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立向本報(bào)記者透露，由于這款電腦市場定位特殊,，聯(lián)想臺式電腦也首次采用了訂單生產(chǎn)的銷售模式,。也就是說，聯(lián)想待接到用戶訂單后再生產(chǎn)產(chǎn)品,。

實(shí)際上,，中國PC市場在經(jīng)歷了一系列同質(zhì)化與低價(jià)的風(fēng)潮后，豪華與高端臺式PC的發(fā)展勢頭卻越來越明朗起來,。此次聯(lián)想推出“史上最牛PC”鋒行King,，不僅表現(xiàn)出聯(lián)想作為國內(nèi)PC領(lǐng)導(dǎo)廠商正式進(jìn)軍高端PC市場的決心，其賦予鋒行King獨(dú)特的奧運(yùn)價(jià)值以及邀請電競大師參與PC設(shè)計(jì)的大膽嘗試,，無疑也為國內(nèi)PC的發(fā)展探索出了一條重要的出路,。

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直接問聯(lián)想的柳傳志吧,。