一,、經(jīng)銷商,、品牌商和零售通的關(guān)系是怎樣的,？

合作關(guān)系吧,，零售通為品牌商,、經(jīng)銷商提供增值服務(wù),。

品牌商和經(jīng)銷商為零售通提供源頭好貨，保證貨品質(zhì)量,。

對(duì)品牌商來(lái)說(shuō),，零售通可幫助他們收集到整個(gè)商業(yè)鏈路上的數(shù)據(jù)，為銷售決策,、營(yíng)銷活動(dòng)提供客觀依據(jù),，另一方面能夠找出消費(fèi)者購(gòu)物的特點(diǎn)，幫助品牌商更有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，還能幫品牌商節(jié)約分銷成本,；對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，同零售通合作后,，經(jīng)銷商可以按原價(jià)原品類向小店出貨,，物流的話可以選擇使用阿里的菜鳥(niǎo)物流，也可以按原有方式配送,。

合作比較緊密,、值得信任的經(jīng)銷商，零售通還會(huì)將阿里的淘品牌與海外購(gòu)品牌介紹給他們,，這也意味著更多的品牌和更多的利潤(rùn),。

二、企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略該怎么實(shí)現(xiàn),？

品牌營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷策略方面是針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體最有效的營(yíng)銷手段,。適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略，為企業(yè)營(yíng)銷人員提供最有效的方式,，保障營(yíng)銷體系順利,，更進(jìn)一步完善企業(yè)整體營(yíng)銷策略。

策略一,、國(guó)人的購(gòu)買動(dòng)機(jī)在全球是列于首位的

任何企業(yè)都要抓住這一動(dòng)機(jī),，那么什么會(huì)觸發(fā)國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)？首要的是功效策略,，企業(yè)要想更好做好營(yíng)銷,，功效策略必不可少，它也占市場(chǎng)營(yíng)銷中很重要的一部分,，中國(guó)企業(yè)要重視功效策略,，要把功效策略看為企業(yè)營(yíng)銷的最重要的一部分。

策略二,、提高品牌效應(yīng)

所謂提高品牌效應(yīng)的意思就是改善品牌的各種影響因素,，提高企業(yè)品牌的知名度，不斷通過(guò)各種形式進(jìn)行宣傳,，不斷擴(kuò)大知名度,，此種方法既可以提升品牌的知名度,，還能不斷擴(kuò)大銷量，從而不斷的提高品質(zhì)聲譽(yù)等,。

策略三,、建立營(yíng)銷團(tuán)體

組織搭建有規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)體對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷是最好不過(guò)的辦法了，通過(guò)組織營(yíng)銷團(tuán)體,，來(lái)獲得營(yíng)銷區(qū)域中更適合的方案,，從而達(dá)到穩(wěn)定而高效的營(yíng)銷效果，為企業(yè)的營(yíng)銷做出必要的貢獻(xiàn),。

策略四,、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，樹(shù)立和提升品牌形象,。

策略五、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

? ? ? 現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等,。

策略六,、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

以上就是品牌營(yíng)銷策略主要包括的幾大策略了,，如果有需要品牌營(yíng)銷推廣可以找勢(shì)鉑品牌設(shè)計(jì)。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷的組織類型有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組織必須與營(yíng)銷活動(dòng)的四個(gè)方面即職能、地域,、產(chǎn)品和市場(chǎng)相適應(yīng),，市場(chǎng)營(yíng)銷組織由此有以下幾種具體類型:

1、職能型組織：職能型組織結(jié)構(gòu)亦稱U型組織又稱為多線性組織結(jié)構(gòu),，職能制結(jié)構(gòu)起源于本世紀(jì)初法約爾在其經(jīng)營(yíng)的煤礦公司擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)所建立的組織結(jié)構(gòu)形式,，故又稱法約爾模型。它是按職能來(lái)組織部門(mén)分工,，即從企業(yè)高層到基層,，均把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起,，設(shè)置相應(yīng)的管理部門(mén)和管理職務(wù)。

2,、地區(qū)型組織：區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)就是以公司在世界各地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的區(qū)域分布為基礎(chǔ),，設(shè)立若干區(qū)域部，每個(gè)部負(fù)責(zé)該管理該區(qū)域范圍內(nèi)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與業(yè)務(wù),，每個(gè)區(qū)域部通常由一名副總裁掛帥,，領(lǐng)導(dǎo)該區(qū)域部工作，并直接向總裁報(bào)告的組織結(jié)構(gòu),。

3,、產(chǎn)品管理型組織：產(chǎn)品管理型組織(managerial organization of product) 產(chǎn)品管理組織形式，生產(chǎn)多種產(chǎn)品或品牌的企業(yè),，常常建立一個(gè)產(chǎn)品或品牌經(jīng)理組織形式,。這種形式并沒(méi)有取代職能式組織形式，只不過(guò)是增加一個(gè)管理層次而已,。產(chǎn)品管理組織形式由一名產(chǎn)品主管負(fù)責(zé),，下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品大類經(jīng)理又監(jiān)管理某些具體產(chǎn)品經(jīng)理。

4,、市場(chǎng)管理型組織：它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,，各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。

5,、產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織：這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織。

組織的戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織,、開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織,，戰(zhàn)略的一個(gè)重要特性就是適應(yīng)性,。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)組織要運(yùn)用已有的資源和可能占有的資源去適應(yīng)企業(yè)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件為企業(yè)所發(fā)生的相互變化。

四,、聯(lián)想的營(yíng)銷理念是什么以及它是如何進(jìn)行營(yíng)銷組織的,？

【一向的營(yíng)銷理念】聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷之路 勝在理念與堅(jiān)持

早在上個(gè)世紀(jì)的90年代，人們就已經(jīng)有了將體育與營(yíng)銷相互結(jié)合的意識(shí),。奧運(yùn)作為全球最大規(guī)模的體育盛會(huì),，受到了來(lái)自全世界的矚目，其中更是蘊(yùn)涵著無(wú)限的商機(jī),。而借助奧運(yùn)之機(jī),，打造黃金品牌，進(jìn)行營(yíng)銷突圍對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)千載難縫的機(jī)會(huì),。

自2001年7月13日北京申辦奧運(yùn)成功的那一刻起,，新的一輪“奧運(yùn)營(yíng)銷”便已經(jīng)拉開(kāi)了序幕,。對(duì)于許多企業(yè)而言，這無(wú)疑又是一個(gè)全球化的機(jī)遇,。不過(guò)對(duì)于許多中國(guó)企業(yè)而言,，由于從未有過(guò)“奧運(yùn)營(yíng)銷”的經(jīng)驗(yàn)，恐怕這條路顯得并沒(méi)有想像中那么好走,。

2004年3月26日,，聯(lián)想集團(tuán)在北京與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議，宣布其正式成為第六期國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴(TOP贊助商),，是奧運(yùn)歷史上首次獲此資格的中國(guó)企業(yè),。

直至現(xiàn)在，聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷之路已經(jīng)不知不覺(jué)已經(jīng)走過(guò)了4個(gè)年頭,。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道,，聯(lián)想自贊助奧運(yùn)后其知名度從62%提高到了68%，品牌美譽(yù)度從53%提高到了62%,，聯(lián)想的品牌價(jià)值從2004年的307億元到目前已經(jīng)提升了200多億,。

聯(lián)想成功的“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略為許多中國(guó)企業(yè)作出了榜樣!不但如此，聯(lián)想希望借奧運(yùn)會(huì)加快其國(guó)際化步伐的目標(biāo)也得到了有效的實(shí)現(xiàn),。

將奧運(yùn)文化與品牌相融合

傳統(tǒng)的贊助與冠名方式是“奧運(yùn)營(yíng)銷”中最直接并且也非常有效的方法,，也是如今運(yùn)用得最多，投資巨大的方法之一,，這種方式被一些大企業(yè)所用,，如可口可樂(lè)、VISA等知名品牌,。而聯(lián)想在此基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步的提出了將奧運(yùn)文化與品牌融合的理念,，這是其“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略中的一大亮點(diǎn),。

“通過(guò)幾年來(lái)聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)，我們總結(jié)出,，一個(gè)企業(yè)如何做好策劃,，使奧運(yùn)的文化內(nèi)涵與自己品牌有很好結(jié)合，就能(在營(yíng)銷上)有很好的收獲,?！?聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)奧運(yùn)營(yíng)銷的副總裁李嵐表示。

從2007年開(kāi)始聯(lián)想的“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略步入了一個(gè)新的階段,，除了傳統(tǒng)的廣告投入以外,，眾多圍繞奧運(yùn)的活動(dòng)逐漸開(kāi)始啟動(dòng)。聯(lián)想的火炬?zhèn)鬟f計(jì)劃,、全球奧運(yùn)冠軍計(jì)劃,、千萬(wàn)客戶回饋計(jì)劃等都意味著聯(lián)想的“奧運(yùn)營(yíng)銷”進(jìn)入了一個(gè)沖刺階段,。而奧運(yùn)火炬“祥云”的奪魁，更是將聯(lián)想的“奧運(yùn)營(yíng)銷”帶入高潮,。

奧運(yùn)火炬“祥云”

“按照北京市名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司的數(shù)據(jù),，從2004年到2006年，聯(lián)想品牌在拿到奧委會(huì)全球合作伙伴成員的這段時(shí)期,，品牌價(jià)值從307億元提升到了607億元,，今天聯(lián)想設(shè)計(jì)火炬的發(fā)布，也許讓這個(gè)價(jià)值又大幅增值了,?！甭?lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬如是說(shuō)。

而通過(guò)近期聯(lián)想公布的2008年“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略,，包括奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)及系列奧運(yùn)公益宣傳,，奧運(yùn)聯(lián)想千縣行、奧運(yùn)百城巡禮,、奧運(yùn)科技快車等全國(guó)巡回活動(dòng)等等,。我們不難發(fā)現(xiàn)，在秉承奧運(yùn)文化與自身品牌融合的理念的同時(shí),，聯(lián)想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中,。

真正的奧運(yùn)營(yíng)銷與品牌精品打造過(guò)程，除了賽事本身以外,，如何能借用奧運(yùn)資源,，結(jié)合自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出一種“本土奧運(yùn)文化”，也很重要,。

【營(yíng)銷活動(dòng)】聯(lián)想推萬(wàn)元高端游戲PC 價(jià)值營(yíng)銷理念成功落地

2008年10月13日,，在奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)300天的日子里，聯(lián)想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發(fā)布,。至此,，在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的“史上最牛PC”在經(jīng)歷一個(gè)月的觀望與揣測(cè)后終于高調(diào)現(xiàn)身。從其史無(wú)前例的超高配置,、無(wú)敵的綜合性能,、獨(dú)創(chuàng)的外觀設(shè)計(jì)還有不菲的價(jià)格來(lái)看，聯(lián)想鋒行King無(wú)疑樹(shù)立了中國(guó)高端PC的新標(biāo)竿,。

“史上最?！彪娔X叫價(jià)近4萬(wàn)元

目前，聯(lián)想鋒行King接近4萬(wàn)元的價(jià)格,，已經(jīng)超過(guò)了一輛小排量汽車,。此前，聯(lián)想頂級(jí)臺(tái)式電腦最高大約2萬(wàn)元,，鋒行King的問(wèn)世將此價(jià)格上限拉高了一倍,。

不過(guò),，讓記者好奇的是，被聯(lián)想稱為“史上最?！钡碾娔X究竟配置了哪些部件,，敢叫出讓人瞠目的、相當(dāng)普通電腦10倍的價(jià)格呢,？據(jù)悉,，該電腦處理器采用了英特爾當(dāng)前國(guó)內(nèi)最高端的家用4核CPU，核心頻率為2.93G,，擁有8MB超大二級(jí)緩存,。此外，4G DDR 800超大內(nèi)存,，大到1T的海量硬盤(pán),，高性能獨(dú)立顯卡Geforce 8800ultra，5ms極速響應(yīng)的22英寸寬屏大液晶顯示器,，都是豪華電腦的標(biāo)配,，滿足玩家的游戲需求。此外,，同時(shí)考慮到用戶和電腦的“健康”,，還采用了聯(lián)想特有的智慧溫控調(diào)節(jié)技術(shù)，納米防輻射涂層,、智慧降噪技術(shù)等,。

當(dāng)然，作為人稱“史上最牛PC”的鋒行King,，絕不僅僅是高配置這么簡(jiǎn)單,。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習(xí)慣，進(jìn)一步提升整機(jī)的人性化與使用舒適度,，聯(lián)想力邀《魔獸世界》游戲中具有“中國(guó)人族皇帝”之稱的WE.Sky和 “暗夜精靈之王”Moon參與前期設(shè)計(jì),，根據(jù)玩家苛刻的使用體驗(yàn)進(jìn)行實(shí)用新型改良，使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備,。

首推訂單銷售模式

聯(lián)想消費(fèi)臺(tái)式電腦總經(jīng)理王忠表示,，過(guò)去聯(lián)想做的更多的是去提升產(chǎn)品性價(jià)比,，更多的去加強(qiáng)快速的周轉(zhuǎn)率,。但是現(xiàn)在消費(fèi)者成熟了，有一部分消費(fèi)者需要精致的電腦,，有一部分消費(fèi)者需要性能高的電腦,，這些特殊的市場(chǎng)需求都促使聯(lián)想必須推出有高附加值的電腦，這也是聯(lián)想年初提出的價(jià)值營(yíng)銷的成功落地,。

聯(lián)想鋒行King正是在這一背景下推出來(lái)的,。聯(lián)想發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)PC市場(chǎng)中,，游戲玩家占據(jù)了一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，不過(guò)在此之前,，市場(chǎng)一直苦于沒(méi)有合適的產(chǎn)品推出,，而這次鋒行King的面市，其價(jià)格和玩家自己組裝的成本差不多,，將是吸引玩家購(gòu)買的主要理由,。同時(shí)，這款機(jī)器也是聯(lián)想試水高端市場(chǎng)做的一次嘗試,。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立向本報(bào)記者透露,，由于這款電腦市場(chǎng)定位特殊，聯(lián)想臺(tái)式電腦也首次采用了訂單生產(chǎn)的銷售模式,。也就是說(shuō),，聯(lián)想待接到用戶訂單后再生產(chǎn)產(chǎn)品。

實(shí)際上,，中國(guó)PC市場(chǎng)在經(jīng)歷了一系列同質(zhì)化與低價(jià)的風(fēng)潮后,，豪華與高端臺(tái)式PC的發(fā)展勢(shì)頭卻越來(lái)越明朗起來(lái)。此次聯(lián)想推出“史上最牛PC”鋒行King,，不僅表現(xiàn)出聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)PC領(lǐng)導(dǎo)廠商正式進(jìn)軍高端PC市場(chǎng)的決心,，其賦予鋒行King獨(dú)特的奧運(yùn)價(jià)值以及邀請(qǐng)電競(jìng)大師參與PC設(shè)計(jì)的大膽嘗試，無(wú)疑也為國(guó)內(nèi)PC的發(fā)展探索出了一條重要的出路,。

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