一,、沃爾瑪家樂福這樣的大型超市組織架構是怎樣的,，銷售人員在其中是什么地位,？

沃爾瑪我不知道,。

家樂福是每個店的組織架構是：

1,、店長,。

2,、處長,。共4個處。其中分為營業(yè)和后臺,，營業(yè)處有三個：生鮮,、雜貨、非食,；后臺一個,。

3,、課長、主管,。3個營業(yè)處包含了所有的營業(yè)課,，按照不同的貨品類分別分為幾十個課。除開營業(yè)處外,，還有人事,、財務、大宗,、防損,、招商，以及后臺處的收貨區(qū),，共4-5個主管,。

4、員工,。員工分為助理、資深,、普通,。

5、促銷（就是你說的銷售人員,，員工是不參加銷售的）,。促銷都不算家樂福的正式編制，大多數(shù)都是銷售商家自己招聘的,，由商家自己結算促銷工資和提成,。小部分是家樂福代招，但是還是由商家自己結算促銷工資和提成,。家樂福只起到管理作用,。當然還有些特殊存在：1、店長秘書（級別等同課長和主管）,。2,、處長秘書（等同資深）.3、專員（等同資深,，分別負責衛(wèi)生,、促銷等）。4,、OP,、CYC（等同資深） 這些都是門店的構架。另外有大區(qū),、小區(qū),。處長不光對店長負責,，還對區(qū)上負責（其實就是雙重管理）。促銷相當于編外人員,，家樂福只負責日常管理,，工資、福利待遇都是供貨商負責,。其實說實話,，促銷沒有什么地位，所有家樂福正式員工都能指揮促銷做事,。而且促銷不光要賣東西,，還有收貨、搬運,、放置倉庫,、擺牌面等等，如果遇到更新牌面或者盤點,，還有通宵加班,。我想沃爾瑪也差不多把。

二,、銷售總監(jiān)的助理主要做什么工作,？

總的來說一下吧。銷售總監(jiān)助理在銷售總監(jiān)領導下開展工作,，其工作績效對銷售總監(jiān)負責,，向銷售總監(jiān)匯報工作。

1.在銷售總監(jiān)的領導下,，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定,；

2.負責協(xié)調和組織下設各部門，開展銷售日常業(yè)務,，并隨時監(jiān)督指導,；

3.制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃,，并組織協(xié)調執(zhí)行實施,；

4.負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施；

5.負責分銷網(wǎng)絡體系及銷售服務體系的建立和完善,；

6.編制業(yè)務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施,；

7.制定市場拓展計劃并組織實施；

8.負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng),；

9.負責對業(yè)務上重要客戶的接待和談判,；

10.負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展,；

11.定期巡視市場,，解決市場拓展中存在的問題,。

三、如何推動企業(yè)快速發(fā)展,？

?首先是抓戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略是關系企業(yè)長遠發(fā)展的根本性問題。如果一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略那無異于盲人騎瞎馬,，如果一個企業(yè)的戰(zhàn)略錯了企業(yè)就會在錯誤的道路上愈走愈遠,。如果一個企業(yè)沒有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設計，那么這個組織就沒有靈魂,，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師,，就不可能有前途。越是那些經(jīng)濟實力強大的企業(yè),，它的戰(zhàn)略就越明晰,，越是堅定不移。煤要永結管理層,，要登高望遠,，拓寬視野，把握機遇,，先人一步,，搶占發(fā)展先機，加快發(fā)展步伐,，在重新洗牌中生存下來,，強身健體,，屹立于不敗之地,。

其次是調結構。所謂調結構,，就是要調整優(yōu)化產品,、產業(yè)結構，提高企業(yè)經(jīng)濟增長的速度,、質量與效益,。一是調整優(yōu)化產品結構。抓住技改和市場優(yōu)勢,，是目前最迫切的工作,，要生產適銷對路高附加值的產品，抓好產品質量,，向高附加值的優(yōu)勢產品,、贏利產品要效益，通過技術改造,、擴能挖潛,，開足馬力生產,，千方百計擴大產量；要緊跟市場需求,，及時調整產品質量和市場布局,，充分發(fā)揮公司的產品競爭優(yōu)勢，通過提質和增加優(yōu)勢產品增加收入,，搶占市場份額,。同時，也要下決心淘汰落后產能,，通過節(jié)能減排和產業(yè)集群建設,，推動節(jié)約、集約發(fā)展,。二是調整優(yōu)化產業(yè)結構,。要把加快重點項目建設、完善產業(yè)鏈條作為調結構,、上水平的重要舉措,。通過加快項目建設，擴大企業(yè)的規(guī)模,，壯大企業(yè)的實力,，提升企業(yè)的競爭力。今天的投資就是明天的結構,，產業(yè)結構如何調整,、如何定位，要高度重視,、慎重考慮,、認真謀劃、切實抓好,。

第三是控成本,。差異化競爭比質量、比性能,，同質化競爭比成本,。針對目前市場壓力較大的嚴峻形勢，企業(yè)之間的比拼,，從某種意義上講就是成本的比拼,。一是要眼睛向內降低成本。要認真分析各種成本構成要素,，采取針對性的控制措施,，從產品設計、工藝技術,、生產系統(tǒng),、勞動組織等各個環(huán)節(jié)上尋找降低成本的途徑,。二是要加強物資招標采購降低成本。嚴格執(zhí)行公司招標采購管理規(guī)定,，規(guī)范采購流程,，發(fā)揮批量采購的規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)質低價,。三是要壓縮非生產性支出降低成本,。要長期樹立過“緊日子、窮日子”的思想,，想方設法節(jié)約支出,，壓縮一切非生產性支出，要建立責任制,，量化,、細化到個人，努力把不合理的成本降下來,。四是強化考核降低成本,。要建立健全企業(yè)成本核算考核體系，加大成本考核獎懲力度,。指標的完成情況要與基層領導班子的年薪掛鉤,，嚴格獎罰兌現(xiàn)；對確定壓減的指標,，各單位必須不折不扣地完成,。紀檢監(jiān)察審計部門要緊緊圍繞銷售、采購,、投資和項目建設等重點領域,，認真開展專項審計和效能監(jiān)察，堵塞企業(yè)管理漏洞,。

第四是擴市場,。在經(jīng)濟市場的形勢下,，需求不足是企業(yè)面臨的根本問題,。產品無市場，企業(yè)受影響,，應對目前的關鍵在市場,。永煤企業(yè)要善于捕捉市場信息，密切關注市場動向,。要準確把握市場走勢,，做出正確判斷，及時調整銷售策略,，調整產品結構,，多布點設網(wǎng),，多員化銷售，防范市場風險,。要加大市場開拓力度,，搶外部市場，鞏固戰(zhàn)略客戶,，開辟中小用戶,，在產品和銷售策略上實施差異化管理，確保原有市場不丟失,，不斷拓展市場空間,。要確保產品質量，增強產品質量意識,，全力服務好用戶,，出現(xiàn)質量問題要從快、從嚴,、從重查處,。