一、沃爾瑪家樂福這樣的大型超市組織架構(gòu)是怎樣的,，銷售人員在其中是什么地位,？

沃爾瑪我不知道。

家樂福是每個(gè)店的組織架構(gòu)是：

1,、店長(zhǎng),。

2、處長(zhǎng),。共4個(gè)處,。其中分為營(yíng)業(yè)和后臺(tái)，營(yíng)業(yè)處有三個(gè)：生鮮,、雜貨,、非食；后臺(tái)一個(gè),。

3,、課長(zhǎng)、主管,。3個(gè)營(yíng)業(yè)處包含了所有的營(yíng)業(yè)課，按照不同的貨品類分別分為幾十個(gè)課,。除開營(yíng)業(yè)處外,，還有人事、財(cái)務(wù),、大宗,、防損、招商,，以及后臺(tái)處的收貨區(qū),，共4-5個(gè)主管。

4,、員工,。員工分為助理、資深,、普通,。

5、促銷（就是你說的銷售人員,，員工是不參加銷售的）,。促銷都不算家樂福的正式編制,，大多數(shù)都是銷售商家自己招聘的，由商家自己結(jié)算促銷工資和提成,。小部分是家樂福代招,，但是還是由商家自己結(jié)算促銷工資和提成。家樂福只起到管理作用,。當(dāng)然還有些特殊存在：1,、店長(zhǎng)秘書（級(jí)別等同課長(zhǎng)和主管）。2,、處長(zhǎng)秘書（等同資深）.3,、專員（等同資深，分別負(fù)責(zé)衛(wèi)生,、促銷等）,。4、OP,、CYC（等同資深） 這些都是門店的構(gòu)架,。另外有大區(qū)、小區(qū),。處長(zhǎng)不光對(duì)店長(zhǎng)負(fù)責(zé),，還對(duì)區(qū)上負(fù)責(zé)（其實(shí)就是雙重管理）。促銷相當(dāng)于編外人員,，家樂福只負(fù)責(zé)日常管理,，工資、福利待遇都是供貨商負(fù)責(zé),。其實(shí)說實(shí)話,，促銷沒有什么地位，所有家樂福正式員工都能指揮促銷做事,。而且促銷不光要賣東西,，還有收貨、搬運(yùn),、放置倉(cāng)庫(kù),、擺牌面等等，如果遇到更新牌面或者盤點(diǎn),，還有通宵加班,。我想沃爾瑪也差不多把。

二,、銷售總監(jiān)的助理主要做什么工作,？

總的來說一下吧。銷售總監(jiān)助理在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,，其工作績(jī)效對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé),，向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作,。

1.在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定,；

2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo),；

3.制定合理,、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施,；

4.負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施,；

5.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善；

6.編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施,；

7.制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施,；

8.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng)；

9.負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和談判,；

10.負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,，確保業(yè)務(wù)正常開展；

11.定期巡視市場(chǎng),，解決市場(chǎng)拓展中存在的問題,。

三、如何推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展,？

?首先是抓戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本性問題。如果一個(gè)企業(yè)沒有戰(zhàn)略那無(wú)異于盲人騎瞎馬,，如果一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略錯(cuò)了企業(yè)就會(huì)在錯(cuò)誤的道路上愈走愈遠(yuǎn),。如果一個(gè)企業(yè)沒有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，那么這個(gè)組織就沒有靈魂,，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師，就不可能有前途,。越是那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè),，它的戰(zhàn)略就越明晰，越是堅(jiān)定不移,。煤要永結(jié)管理層,，要登高望遠(yuǎn)，拓寬視野,，把握機(jī)遇,，先人一步，搶占發(fā)展先機(jī),，加快發(fā)展步伐,，在重新洗牌中生存下來,，強(qiáng)身健體，屹立于不敗之地,。

其次是調(diào)結(jié)構(gòu),。所謂調(diào)結(jié)構(gòu)，就是要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度、質(zhì)量與效益,。一是調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。抓住技改和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是目前最迫切的工作,，要生產(chǎn)適銷對(duì)路高附加值的產(chǎn)品,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，向高附加值的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,、贏利產(chǎn)品要效益,，通過技術(shù)改造、擴(kuò)能挖潛,，開足馬力生產(chǎn),，千方百計(jì)擴(kuò)大產(chǎn)量；要緊跟市場(chǎng)需求,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)布局,，充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過提質(zhì)和增加優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品增加收入,，搶占市場(chǎng)份額,。同時(shí)，也要下決心淘汰落后產(chǎn)能,，通過節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè),，推動(dòng)節(jié)約、集約發(fā)展,。二是調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。要把加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、完善產(chǎn)業(yè)鏈條作為調(diào)結(jié)構(gòu),、上水平的重要舉措,。通過加快項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,，壯大企業(yè)的實(shí)力,，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。今天的投資就是明天的結(jié)構(gòu),，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整,、如何定位,，要高度重視、慎重考慮,、認(rèn)真謀劃,、切實(shí)抓好。

第三是控成本,。差異化競(jìng)爭(zhēng)比質(zhì)量,、比性能，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比成本,。針對(duì)目前市場(chǎng)壓力較大的嚴(yán)峻形勢(shì),，企業(yè)之間的比拼，從某種意義上講就是成本的比拼,。一是要眼睛向內(nèi)降低成本,。要認(rèn)真分析各種成本構(gòu)成要素，采取針對(duì)性的控制措施,，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、工藝技術(shù)、生產(chǎn)系統(tǒng),、勞動(dòng)組織等各個(gè)環(huán)節(jié)上尋找降低成本的途徑,。二是要加強(qiáng)物資招標(biāo)采購(gòu)降低成本。嚴(yán)格執(zhí)行公司招標(biāo)采購(gòu)管理規(guī)定,，規(guī)范采購(gòu)流程,，發(fā)揮批量采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價(jià),。三是要壓縮非生產(chǎn)性支出降低成本,。要長(zhǎng)期樹立過“緊日子、窮日子”的思想,，想方設(shè)法節(jié)約支出,，壓縮一切非生產(chǎn)性支出，要建立責(zé)任制,，量化,、細(xì)化到個(gè)人，努力把不合理的成本降下來,。四是強(qiáng)化考核降低成本。要建立健全企業(yè)成本核算考核體系,，加大成本考核獎(jiǎng)懲力度,。指標(biāo)的完成情況要與基層領(lǐng)導(dǎo)班子的年薪掛鉤，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),；對(duì)確定壓減的指標(biāo),，各單位必須不折不扣地完成,。紀(jì)檢監(jiān)察審計(jì)部門要緊緊圍繞銷售、采購(gòu),、投資和項(xiàng)目建設(shè)等重點(diǎn)領(lǐng)域,，認(rèn)真開展專項(xiàng)審計(jì)和效能監(jiān)察，堵塞企業(yè)管理漏洞,。

第四是擴(kuò)市場(chǎng),。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的形勢(shì)下，需求不足是企業(yè)面臨的根本問題,。產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng),，企業(yè)受影響，應(yīng)對(duì)目前的關(guān)鍵在市場(chǎng),。永煤企業(yè)要善于捕捉市場(chǎng)信息,，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì),，做出正確判斷,，及時(shí)調(diào)整銷售策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，多布點(diǎn)設(shè)網(wǎng),，多員化銷售，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。要加大市場(chǎng)開拓力度,，搶外部市場(chǎng)，鞏固戰(zhàn)略客戶,，開辟中小用戶,，在產(chǎn)品和銷售策略上實(shí)施差異化管理，確保原有市場(chǎng)不丟失,，不斷拓展市場(chǎng)空間,。要確保產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),，全力服務(wù)好用戶,，出現(xiàn)質(zhì)量問題要從快、從嚴(yán),、從重查處,。