一,、關(guān)于掛靠,代理,承包,還有代銷的區(qū)別,？

1,、費(fèi)用支付不同,，代理中,，一般由委托人向受托人支付費(fèi)用,，而在掛靠中,，則一般由掛靠方向被掛靠方支付費(fèi)用,。

2,、完成的事項(xiàng)不同，代理是受托人為委托人完成事項(xiàng),，而掛靠是掛靠方為第三方完成事項(xiàng),。

3、責(zé)任承擔(dān)不同,，在一般情況下,，代理中的委托人對(duì)外承擔(dān)責(zé)任,，而掛靠中一般會(huì)約定由掛靠方自己承擔(dān)責(zé)任。

代銷,，是指廠商委托中間商,，以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠家自行負(fù)責(zé),，中間商只取傭金報(bào)酬,，若銷售不出產(chǎn)品，仍可將產(chǎn)品退還給委托人,。代銷商與銷售代理商一樣,，也不擁有對(duì)產(chǎn)品的所有權(quán)，只有代表委托人銷售商品的權(quán)力,，因此也只能領(lǐng)取傭金,。代理與代銷的區(qū)別較為明顯：

①?gòu)睦碚撋现v，銷售代理是直接代理,，而代銷是間接代理,。

②從實(shí)務(wù)上講，代銷商是以自己的名義代銷產(chǎn)品,；銷售代理中,，代理商以委托方的名義售賣產(chǎn)品。

③銷售代理關(guān)系一般較為持久,，大多有明確細(xì)致的代理合同,，代銷關(guān)系較為短暫，代銷合同甚為粗略,。

④銷售代理商一般是批發(fā)商,，而代銷商一般是零售商。

企業(yè)和個(gè)人（以下簡(jiǎn)稱掛靠方）,，掛靠有資質(zhì)的企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱被掛靠方）,，承接經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，被掛靠方提供資質(zhì),、技術(shù),、管理等方面的服務(wù)，掛靠方向掛靠企業(yè)上交管理費(fèi)的行為,，是掛靠行為,。掛靠經(jīng)營(yíng)行為實(shí)質(zhì)是承包承租經(jīng)營(yíng)行為。若掛靠方以被掛靠方名義對(duì)外經(jīng)營(yíng),，由被掛靠方承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任,；掛靠方的經(jīng)營(yíng)收支全部納入被掛靠方的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算；掛靠方和被掛靠方的利益分配以被掛靠方的利潤(rùn)為依據(jù),；掛靠方與被掛靠方的結(jié)算屬于內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)行為,。 “掛靠”,，即所謂“企業(yè)掛靠經(jīng)營(yíng)”，就建筑業(yè)而言,，是指允許一個(gè)施工企業(yè)允許他人在一定期間內(nèi)使用自己企業(yè)名義對(duì)外承接工程的行為。允許他人使用自己名義的企業(yè)為被掛靠企業(yè),，相應(yīng)的使用被掛靠企業(yè)名義從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)或自然人為掛靠人,。最高人民法院在制訂《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋》時(shí)并沒(méi)有直接將該行為定義為“掛靠”，而是表述為“借用”,，即沒(méi)有資質(zhì)的實(shí)際施工人借用有資質(zhì)的建筑施工企業(yè)名義從事施工,，“掛靠”與“借用”實(shí)際上系同一概念。 但在有些行業(yè)法律不允許掛靠行為,。 比如建筑業(yè),，此類行為容易造成工程質(zhì)量低劣，安全有重大隱患,，造成嚴(yán)重虧損,，如果一旦發(fā)生糾紛，被掛靠企業(yè)則成為被告,，掛靠企業(yè)逍遙法外,。所以在建筑行業(yè)中歷來(lái)被我國(guó)的部分規(guī)章、規(guī)范性文件,、法律法規(guī)所禁止,。 “承包”準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)是“承包經(jīng)營(yíng)管理”，是指企業(yè)與承包者間訂立承包經(jīng)營(yíng)合同,，將企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)管理權(quán)”全部或部分在一定期限內(nèi)交給承包者,，由承包者對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及獲取企業(yè)收益的行為,。承包經(jīng)營(yíng)管理只是解決部分企業(yè)因經(jīng)營(yíng)管理不善導(dǎo)致虧損的一種補(bǔ)充措施,，并且只能對(duì)所承包企業(yè)的稅后利潤(rùn)實(shí)行承包，所以不允許企業(yè)投資各方僅就管理或利潤(rùn)簽訂承包合同,。

二,、蘋(píng)果手機(jī)下載了不受信任的軟件風(fēng)險(xiǎn)有多大，會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn),，是否每種軟件帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)都不一樣,？

蘋(píng)果手機(jī)下載不信任app軟件存在中病毒風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛行┎《就ㄟ^(guò)偽裝app軟件進(jìn)行傳播,，因此通過(guò)正規(guī)軟件平臺(tái)下載軟件,，同時(shí)按照殺毒軟件都非常必要。 蘋(píng)果手機(jī)怎么下載app步驟：

1.在手機(jī)進(jìn)入【App Store】

2.點(diǎn)擊【搜索】

3.輸入自己要下載的APP 3.點(diǎn)擊下載,，并輸入密碼進(jìn)行確認(rèn)安裝,。

4.等待下載完成,，之后自動(dòng)安裝到自己的手機(jī)上面，就可以使用這個(gè)app應(yīng)用了 App Store模式的意義在于為第三方軟件的提供者提供了方便而又高效的一個(gè)軟件銷售平臺(tái),。 App Store是iTunes Store 中的一部分,，是iPhone、iPod Touch,、iPad以及Mac的服務(wù)軟件,，允許用戶從iTunes Store或Mac App Store瀏覽和下載一些為iPhone SDK或Mac開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序。 用戶可以購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)項(xiàng)目和免費(fèi)項(xiàng)目,，讓該應(yīng)用程序直接下載到iPhone或iPod touch,、iPad、Mac,。其中包含：游戲,，日歷，翻譯程式,，圖庫(kù),，以及許多實(shí)用的軟件。

三,、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的組織,、文化與目標(biāo)

一、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的組織

（一）公司風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì) 公司董事會(huì)就企業(yè)重大銷售風(fēng)險(xiǎn)管理工作的有效性對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé),。董事 會(huì)可下設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì),。其主要職責(zé)有： 審議重大決策、重大風(fēng)險(xiǎn),、重大事件和重要業(yè)務(wù)流程的判斷標(biāo)準(zhǔn)或判斷機(jī)制,，以及重大決策的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告； 審議風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職責(zé)方案,。

（二）公司風(fēng)險(xiǎn)管理部 企業(yè)應(yīng)設(shè)立專職部門(mén)或確定相關(guān)職能部門(mén)履行全面風(fēng)險(xiǎn)管理的職責(zé),。該部 門(mén)對(duì)總經(jīng)理或其委托的高級(jí)管理人員負(fù)責(zé)，主要履行以下職責(zé)： 研究提出本職能部門(mén)或業(yè)務(wù)單位重大決策,、重大風(fēng)險(xiǎn),、重大事件和重要業(yè)務(wù)流程的判斷標(biāo)準(zhǔn)或判斷機(jī)制； 做好風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)工作等,。

（三）風(fēng)險(xiǎn)管理官員 風(fēng)險(xiǎn)管理官員指的是一些組織中的首席風(fēng)險(xiǎn)官（CRO）或風(fēng)險(xiǎn)管理人員,， 其主要職責(zé)包括： 指導(dǎo)企業(yè)管理與其他經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和管理活動(dòng)的整合等。

二,、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理文化

（一）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 事項(xiàng) 事項(xiàng)是源于內(nèi)部或外部的影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的事故或事件,。事項(xiàng) 事項(xiàng)可能有負(fù)面或 正面影響，或兩者兼有，帶來(lái)負(fù)面影響的事項(xiàng)代表風(fēng)險(xiǎn) 帶來(lái)負(fù)面影響的事項(xiàng)代表風(fēng)險(xiǎn),，,，帶來(lái)正面影響的事項(xiàng) 帶來(lái)正面影響的事項(xiàng) 代表機(jī)會(huì) 代表機(jī)會(huì)。

因此,，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)可以分別定義為： 風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)事項(xiàng)將會(huì)發(fā)生并給目標(biāo)實(shí)現(xiàn)帶來(lái)負(fù)面影響的可能性,。 機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)是一個(gè)事項(xiàng)將會(huì)發(fā)生并給目標(biāo)實(shí)現(xiàn)帶來(lái)正面影響的可能性。 由于風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是不可分的 由于風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是不可分的,，因此過(guò)去那種把風(fēng)險(xiǎn)視為禍害或威脅的習(xí)慣 和態(tài)度必然導(dǎo)致把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的作用看得過(guò)于狹隘,。

而新的風(fēng)險(xiǎn)管理范式則是：一體化的、積極的（風(fēng)險(xiǎn)既是壞事也是好事 風(fēng)險(xiǎn)既是壞事也是好事）,、 事前的、持續(xù)的,、基于價(jià)值考慮的,、視野廣闊的和過(guò)程驅(qū)動(dòng)的方法，它使風(fēng)險(xiǎn) 管理與價(jià)值創(chuàng)造,、企業(yè)管理緊密地結(jié)合在一起,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)容量與風(fēng)險(xiǎn)容限

1、風(fēng)險(xiǎn)容量 風(fēng)險(xiǎn)容量 風(fēng)險(xiǎn)容量是一個(gè)主體在追求價(jià)值的過(guò)程中所愿意承受的廣泛意義的風(fēng)險(xiǎn)數(shù) 一個(gè)主體在追求價(jià)值的過(guò)程中所愿意承受的廣泛意義的風(fēng)險(xiǎn)數(shù) 量量,。它反映了主體的風(fēng)險(xiǎn)管理概念,，進(jìn)而影響主體的文化和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。如具有較高風(fēng)險(xiǎn)容量的公司可能愿意把它的大部分資本配置到諸如新興市場(chǎng)等高風(fēng) 險(xiǎn)領(lǐng)域,。風(fēng)險(xiǎn)容量可以用定性或定量表述,。 在日常風(fēng)險(xiǎn)管理中，有些組織用“風(fēng)險(xiǎn)地圖”來(lái)表述風(fēng)險(xiǎn)容量,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)容限 風(fēng)險(xiǎn)容限 風(fēng)險(xiǎn)容限是相對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而言所能接受的偏離程度。如,，一家公司希 望員工在24小時(shí)之內(nèi)答復(fù)所有的客戶投訴,，但是接受25%以內(nèi)的投訴可以在 24～36小時(shí)內(nèi)得到答復(fù)。 風(fēng)險(xiǎn)容限能夠被計(jì)量,，而且通常采用與相關(guān)目標(biāo)相同的地位來(lái)進(jìn)行計(jì)量,。

（三）風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)容忍度

1、風(fēng)險(xiǎn)偏好 風(fēng)險(xiǎn)偏好 風(fēng)險(xiǎn)偏好,，是指為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，企業(yè)或個(gè)人在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的種類、大小等方 面的基本態(tài)度,。 風(fēng)險(xiǎn)就是一種不確定性,，企業(yè)或個(gè)人面對(duì)這種不確定性所表現(xiàn)出的態(tài)度 企業(yè)或個(gè)人面對(duì)這種不確定性所表現(xiàn)出的態(tài)度、、 傾向便是其風(fēng)險(xiǎn)偏好的具體體現(xiàn) 傾向便是其風(fēng)險(xiǎn)偏好的具體體現(xiàn),。

2,、風(fēng)險(xiǎn)容忍度 風(fēng)險(xiǎn)容忍度 風(fēng)險(xiǎn)容忍度，是指對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍程度,。什么級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)是可以容忍的,，什 么級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)是不可以容忍的，企業(yè)還需根據(jù)自身的目標(biāo)和文化來(lái)設(shè)定具體的 標(biāo)準(zhǔn),。即用一個(gè)包括成本―效益分析的結(jié)構(gòu)化程序確定風(fēng)險(xiǎn)是否在可接受限度

三,、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)

1、損前目標(biāo) 損前目標(biāo) 損前目標(biāo)是銷售風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生之前,，銷售風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo),，可以 分為：

（1）經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：銷售風(fēng)險(xiǎn)管理必須經(jīng)濟(jì)合理，只有這樣,，才能保證其總目 標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

（2）安全系數(shù)目標(biāo) 安全系數(shù)目標(biāo)：是指將風(fēng)險(xiǎn)控制在可以承受的范圍內(nèi)。

（3）合法性目標(biāo) 合法性目標(biāo)（底線 底線）：企業(yè)不是獨(dú)立于社會(huì)的個(gè)體,，它受到各種各樣 法律規(guī)章的制約,。企業(yè)必須對(duì)自己的每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)行為、每一份合同都加以合法 性的審視,，以免不慎涉及官司,。

2、損后目標(biāo) 最完美的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃,，也不能完全消除一個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，因此，確定損 確定損 失發(fā)生后的目標(biāo)有其必要性 失發(fā)生后的目標(biāo)有其必要性,。損后目標(biāo) 損后目標(biāo)從最低的生存目標(biāo)到最高的持續(xù)增長(zhǎng)的 目標(biāo),，風(fēng)險(xiǎn)管理成本也隨之不斷上升。

（1）生存目標(biāo) 生存目標(biāo)：當(dāng)企業(yè)發(fā)生重大損失后 當(dāng)企業(yè)發(fā)生重大損失后,，,，它的首要目標(biāo)就是生存 它的首要目標(biāo)就是生存，因?yàn)橹?要生存下去就能有恢復(fù)發(fā)展的希望,。因此,，損失后風(fēng)險(xiǎn)管理第一目標(biāo)是生存 損失后風(fēng)險(xiǎn)管理第一目標(biāo)是生存。

（2）維持銷售目標(biāo) 維持銷售目標(biāo)：是指不因?yàn)閾p失事件的發(fā)生而導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)銷售活動(dòng) 中斷,。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理者應(yīng)盡可能的在損失后保證銷售活動(dòng)的持續(xù)性,。

（3）持續(xù)發(fā)展的目標(biāo) 持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)：企業(yè)只有不斷地推出更新更高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能牢 牢地吸引顧客,；企業(yè)只有不斷地開(kāi)拓新市場(chǎng),，才能在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位,。

（4）社會(huì)責(zé)任目標(biāo) 社會(huì)責(zé)任目標(biāo)： 企業(yè)及時(shí)有效的處理風(fēng)險(xiǎn)事故帶來(lái)的損失，減少損失 所產(chǎn)生的不利影響,，可以減輕對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響,，保護(hù)與企業(yè)相關(guān)的人員和經(jīng) 濟(jì)組織的利益，因而有利于企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，樹(shù)立良好的社會(huì)形象,。

3、目標(biāo)的沖突 損前目標(biāo) 損前目標(biāo)與損后目標(biāo) 損后目標(biāo)之間存在著一定的聯(lián)系,。如為了達(dá)到安全系數(shù)目標(biāo),， 損失前對(duì)銷售風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移處理，減少損失發(fā)生,，并使損失在一定程度上得到 彌補(bǔ),，從而降低對(duì)企業(yè)的銷售的影響程度。但是,，要能同時(shí)達(dá)到所有的損前和 要能同時(shí)達(dá)到所有的損前和 損后目標(biāo)是很難的 損后目標(biāo)是很難的（如,，安全系數(shù)目標(biāo)和維持銷售目標(biāo)往往難以同時(shí)實(shí)現(xiàn)，不 能魚(yú)掌兼得）,。因?yàn)閾p前目標(biāo)與損后目標(biāo)之間、損前目標(biāo)之間,、損后目標(biāo)之間 有著各種各樣的沖突,，任何一項(xiàng)損后目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都需要一定資金的投入,。