一,、關于掛靠,代理,承包,還有代銷的區(qū)別？

1,、費用支付不同,，代理中,，一般由委托人向受托人支付費用，而在掛靠中,，則一般由掛靠方向被掛靠方支付費用,。

2、完成的事項不同,，代理是受托人為委托人完成事項,，而掛靠是掛靠方為第三方完成事項。

3,、責任承擔不同,，在一般情況下，代理中的委托人對外承擔責任,，而掛靠中一般會約定由掛靠方自己承擔責任,。

代銷，是指廠商委托中間商,，以中間商的名義銷售貨物,，盈虧由廠家自行負責，中間商只取傭金報酬,，若銷售不出產品,，仍可將產品退還給委托人。代銷商與銷售代理商一樣,，也不擁有對產品的所有權,，只有代表委托人銷售商品的權力，因此也只能領取傭金,。代理與代銷的區(qū)別較為明顯：

①從理論上講,，銷售代理是直接代理，而代銷是間接代理,。

②從實務上講,，代銷商是以自己的名義代銷產品；銷售代理中,，代理商以委托方的名義售賣產品,。

③銷售代理關系一般較為持久，大多有明確細致的代理合同,，代銷關系較為短暫,，代銷合同甚為粗略。

④銷售代理商一般是批發(fā)商，而代銷商一般是零售商,。

企業(yè)和個人（以下簡稱掛靠方）,，掛靠有資質的企業(yè)（以下簡稱被掛靠方），承接經(jīng)營業(yè)務,，被掛靠方提供資質,、技術、管理等方面的服務,，掛靠方向掛靠企業(yè)上交管理費的行為,，是掛靠行為。掛靠經(jīng)營行為實質是承包承租經(jīng)營行為,。若掛靠方以被掛靠方名義對外經(jīng)營,，由被掛靠方承擔相關的法律責任；掛靠方的經(jīng)營收支全部納入被掛靠方的財務會計核算,；掛靠方和被掛靠方的利益分配以被掛靠方的利潤為依據(jù),；掛靠方與被掛靠方的結算屬于內部承包經(jīng)營行為。 “掛靠”,，即所謂“企業(yè)掛靠經(jīng)營”,，就建筑業(yè)而言，是指允許一個施工企業(yè)允許他人在一定期間內使用自己企業(yè)名義對外承接工程的行為,。允許他人使用自己名義的企業(yè)為被掛靠企業(yè),，相應的使用被掛靠企業(yè)名義從事經(jīng)營活動的企業(yè)或自然人為掛靠人。最高人民法院在制訂《最高人民法院關于審理建設工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》時并沒有直接將該行為定義為“掛靠”,，而是表述為“借用”,，即沒有資質的實際施工人借用有資質的建筑施工企業(yè)名義從事施工，“掛靠”與“借用”實際上系同一概念,。 但在有些行業(yè)法律不允許掛靠行為,。 比如建筑業(yè)，此類行為容易造成工程質量低劣,，安全有重大隱患,，造成嚴重虧損，如果一旦發(fā)生糾紛,，被掛靠企業(yè)則成為被告,，掛靠企業(yè)逍遙法外。所以在建筑行業(yè)中歷來被我國的部分規(guī)章,、規(guī)范性文件,、法律法規(guī)所禁止。 “承包”準確的說應是“承包經(jīng)營管理”,，是指企業(yè)與承包者間訂立承包經(jīng)營合同,，將企業(yè)的“經(jīng)營管理權”全部或部分在一定期限內交給承包者,，由承包者對企業(yè)進行經(jīng)營管理，并承擔經(jīng)營風險及獲取企業(yè)收益的行為,。承包經(jīng)營管理只是解決部分企業(yè)因經(jīng)營管理不善導致虧損的一種補充措施,，并且只能對所承包企業(yè)的稅后利潤實行承包，所以不允許企業(yè)投資各方僅就管理或利潤簽訂承包合同,。

二,、蘋果手機下載了不受信任的軟件風險有多大，會有什么風險,，是否每種軟件帶來的風險都不一樣？

蘋果手機下載不信任app軟件存在中病毒風險,，因為有些病毒通過偽裝app軟件進行傳播,，因此通過正規(guī)軟件平臺下載軟件，同時按照殺毒軟件都非常必要,。 蘋果手機怎么下載app步驟：

1.在手機進入【App Store】

2.點擊【搜索】

3.輸入自己要下載的APP 3.點擊下載,，并輸入密碼進行確認安裝。

4.等待下載完成,，之后自動安裝到自己的手機上面,，就可以使用這個app應用了 App Store模式的意義在于為第三方軟件的提供者提供了方便而又高效的一個軟件銷售平臺。 App Store是iTunes Store 中的一部分,，是iPhone,、iPod Touch、iPad以及Mac的服務軟件,，允許用戶從iTunes Store或Mac App Store瀏覽和下載一些為iPhone SDK或Mac開發(fā)的應用程序,。 用戶可以購買收費項目和免費項目，讓該應用程序直接下載到iPhone或iPod touch,、iPad,、Mac。其中包含：游戲,，日歷,，翻譯程式，圖庫,，以及許多實用的軟件,。

三、銷售風險管理的組織,、文化與目標

一,、銷售風險管理的組織

（一）公司風險管理委員會 公司董事會就企業(yè)重大銷售風險管理工作的有效性對股東大會負責。董事 會可下設風險管理委員會,。其主要職責有： 審議重大決策,、重大風險,、重大事件和重要業(yè)務流程的判斷標準或判斷機制，以及重大決策的風險評估報告,； 審議風險管理組織機構設置及其職責方案,。

（二）公司風險管理部 企業(yè)應設立專職部門或確定相關職能部門履行全面風險管理的職責。該部 門對總經(jīng)理或其委托的高級管理人員負責,，主要履行以下職責： 研究提出本職能部門或業(yè)務單位重大決策,、重大風險、重大事件和重要業(yè)務流程的判斷標準或判斷機制,； 做好風險管理信息系統(tǒng)工作等,。

（三）風險管理官員 風險管理官員指的是一些組織中的首席風險官（CRO）或風險管理人員， 其主要職責包括： 指導企業(yè)管理與其他經(jīng)營計劃和管理活動的整合等,。

二,、銷售風險管理文化

（一）風險與機會 事項 事項是源于內部或外部的影響目標實現(xiàn)的事故或事件。事項 事項可能有負面或 正面影響,，或兩者兼有,，帶來負面影響的事項代表風險 帶來負面影響的事項代表風險，,，帶來正面影響的事項 帶來正面影響的事項 代表機會 代表機會,。

因此，風險和機會可以分別定義為： 風險 風險是一個事項將會發(fā)生并給目標實現(xiàn)帶來負面影響的可能性,。 機會 機會是一個事項將會發(fā)生并給目標實現(xiàn)帶來正面影響的可能性,。 由于風險和機遇是不可分的 由于風險和機遇是不可分的，因此過去那種把風險視為禍害或威脅的習慣 和態(tài)度必然導致把企業(yè)風險管理的作用看得過于狹隘,。

而新的風險管理范式則是：一體化的,、積極的（風險既是壞事也是好事 風險既是壞事也是好事）、 事前的,、持續(xù)的,、基于價值考慮的、視野廣闊的和過程驅動的方法,，它使風險 管理與價值創(chuàng)造,、企業(yè)管理緊密地結合在一起。

（二）風險容量與風險容限

1,、風險容量 風險容量 風險容量是一個主體在追求價值的過程中所愿意承受的廣泛意義的風險數(shù) 一個主體在追求價值的過程中所愿意承受的廣泛意義的風險數(shù) 量量,。它反映了主體的風險管理概念，進而影響主體的文化和經(jīng)營風格,。如具有較高風險容量的公司可能愿意把它的大部分資本配置到諸如新興市場等高風 險領域,。風險容量可以用定性或定量表述。 在日常風險管理中,，有些組織用“風險地圖”來表述風險容量,。

2,、風險容限 風險容限 風險容限是相對于目標的實現(xiàn)而言所能接受的偏離程度。如,，一家公司希 望員工在24小時之內答復所有的客戶投訴,，但是接受25%以內的投訴可以在 24～36小時內得到答復。 風險容限能夠被計量,，而且通常采用與相關目標相同的地位來進行計量,。

（三）風險偏好和風險容忍度

1、風險偏好 風險偏好 風險偏好,，是指為了實現(xiàn)目標,，企業(yè)或個人在承擔風險的種類、大小等方 面的基本態(tài)度,。 風險就是一種不確定性,，企業(yè)或個人面對這種不確定性所表現(xiàn)出的態(tài)度 企業(yè)或個人面對這種不確定性所表現(xiàn)出的態(tài)度、,、 傾向便是其風險偏好的具體體現(xiàn) 傾向便是其風險偏好的具體體現(xiàn)。

2,、風險容忍度 風險容忍度 風險容忍度,，是指對風險的容忍程度。什么級別的風險是可以容忍的,，什 么級別的風險是不可以容忍的,，企業(yè)還需根據(jù)自身的目標和文化來設定具體的 標準。即用一個包括成本―效益分析的結構化程序確定風險是否在可接受限度

三,、銷售風險管理的目標

1,、損前目標 損前目標 損前目標是銷售風險事故發(fā)生之前，銷售風險管理應該達到的目標,，可以 分為：

（1）經(jīng)濟目標 經(jīng)濟目標：銷售風險管理必須經(jīng)濟合理,，只有這樣，才能保證其總目 標的實現(xiàn),。

（2）安全系數(shù)目標 安全系數(shù)目標：是指將風險控制在可以承受的范圍內,。

（3）合法性目標 合法性目標（底線 底線）：企業(yè)不是獨立于社會的個體，它受到各種各樣 法律規(guī)章的制約,。企業(yè)必須對自己的每一項經(jīng)營行為,、每一份合同都加以合法 性的審視，以免不慎涉及官司,。

2,、損后目標 最完美的風險管理計劃，也不能完全消除一個企業(yè)的風險,，因此,，確定損 確定損 失發(fā)生后的目標有其必要性 失發(fā)生后的目標有其必要性,。損后目標 損后目標從最低的生存目標到最高的持續(xù)增長的 目標，風險管理成本也隨之不斷上升,。

（1）生存目標 生存目標：當企業(yè)發(fā)生重大損失后 當企業(yè)發(fā)生重大損失后,，，它的首要目標就是生存 它的首要目標就是生存,，因為只 要生存下去就能有恢復發(fā)展的希望,。因此，損失后風險管理第一目標是生存 損失后風險管理第一目標是生存,。

（2）維持銷售目標 維持銷售目標：是指不因為損失事件的發(fā)生而導致企業(yè)生產銷售活動 中斷,。企業(yè)的風險管理者應盡可能的在損失后保證銷售活動的持續(xù)性。

（3）持續(xù)發(fā)展的目標 持續(xù)發(fā)展的目標：企業(yè)只有不斷地推出更新更高品質的產品,，才能牢 牢地吸引顧客,；企業(yè)只有不斷地開拓新市場，才能在市場上占據(jù)領先地位,。

（4）社會責任目標 社會責任目標： 企業(yè)及時有效的處理風險事故帶來的損失,，減少損失 所產生的不利影響，可以減輕對國家經(jīng)濟的影響,，保護與企業(yè)相關的人員和經(jīng) 濟組織的利益,，因而有利于企業(yè)承擔社會責任，樹立良好的社會形象,。

3,、目標的沖突 損前目標 損前目標與損后目標 損后目標之間存在著一定的聯(lián)系。如為了達到安全系數(shù)目標,， 損失前對銷售風險進行轉移處理,，減少損失發(fā)生，并使損失在一定程度上得到 彌補,，從而降低對企業(yè)的銷售的影響程度,。但是，要能同時達到所有的損前和 要能同時達到所有的損前和 損后目標是很難的 損后目標是很難的（如,，安全系數(shù)目標和維持銷售目標往往難以同時實現(xiàn),，不 能魚掌兼得）。因為損前目標與損后目標之間,、損前目標之間,、損后目標之間 有著各種各樣的沖突，任何一項損后目標的實現(xiàn),，都需要一定資金的投入,。