其實營銷過程就是一個造勢的過程，不過很多企業(yè)都認(rèn)為造勢環(huán)節(jié)在事件,，活動營銷上，但是正在的造勢必須站在產(chǎn)業(yè)價值鏈和異業(yè)整合的角度來做,，這就涉及到如何打造產(chǎn)業(yè)價值鏈，如何用資源整合的方法來形成獨特的競爭優(yōu)勢,，經(jīng)營模式等,，營銷不是銷售部門自己的事而是整個企業(yè)的事，所以要想提升水平必須站在企業(yè)高度來看問題,，此時就涉及到企業(yè)經(jīng)營之道和銷售之道,。經(jīng)營之道涉及的是營銷戰(zhàn)略,，企業(yè)戰(zhàn)略,。營銷戰(zhàn)略主要達(dá)到目標(biāo)市場選擇，并確定用什么產(chǎn)品來滿足顧客,，企業(yè)戰(zhàn)略涉及的是如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理,，并不斷形成成本優(yōu)勢或者產(chǎn)品優(yōu)勢或者品牌優(yōu)勢。這些都是打造平臺的過程,，少了這些銷售部門的銷售會很難,，銷售人員也會抱怨，只有平臺好了,，營銷就進(jìn)入了銷售之道中,，設(shè)計促銷組合及渠道建設(shè)。這些過程又是很想打游戲,，需要很好的裝備很好的武器,，不僅要求內(nèi)功好還要做到外功強悍，有時一個廣告,，一個策劃就會讓一個產(chǎn)品火起來,，但是無論那個廣告做活的產(chǎn)品都必須要有很好的平臺適應(yīng)才能長久。也就是說營銷水平的提升不在營銷層面上,，可以上升到企業(yè)層面看看,，也可以問問這樣的問題，做營銷的有哪個團隊做得好,？為什么做得好,，好在哪,？問題的解決往往不在問題所在的層面而在與問題相連的更高的層面。我們?nèi)绻陆狄粋€角度來看問題也可以,，很多企業(yè)都有幾個業(yè)務(wù)幾個產(chǎn)品,，但是這些業(yè)務(wù)中在實行的過程中往往會遇到很多意外，或是失敗或是成功,，這些意外很少有人關(guān)注,，即使關(guān)注了也不能解釋為什么會這樣的原因？但是很多大企業(yè)卻把握好了做到了世界級優(yōu)勢,。如果說一個團隊的力量是要求各個隊員的高水平的話那這個團隊的成本就會很高有時還不能發(fā)揮很好的效果,，于是提升能力最好的就是管理者或者主管人必須學(xué)會造勢，從打造平臺到銷售之道,，從打造競爭優(yōu)勢到產(chǎn)品促銷,，一個勢的形成就是很好的營銷?！秾O子兵法》在勢篇里講到,，善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢，任勢者,，其戰(zhàn)人也,。說得就是善于打仗的人要會根據(jù)形勢打造不同的勢，然后選擇不同的人當(dāng)人不同的任務(wù),，這樣才算會打仗的人,，有時很多工作都可以拆分為不同的流程，就是復(fù)雜問題簡單化,，這樣做不僅會提高效率還會提高銷售人員的激情,，做事不能老怪別人，我們得問問我們自己,，我們?nèi)绾巫霾拍苓_(dá)到容易,，如果不行就跳出圈子再來看我們的問題所在這樣將會起到很大的作用