老鬼也算帶領(lǐng)過上百人的銷售團(tuán)隊(duì),，或許能給朋友一些參考,。

要最大化提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力、業(yè)績,，需要從幾個(gè)方面同時(shí)發(fā)力——

一,、“數(shù)字化”目標(biāo)的不斷強(qiáng)化與灌輸雖然各個(gè)企業(yè)，都會給銷售團(tuán)隊(duì)分配明確的銷售業(yè)績目標(biāo)或任務(wù),。甚至將任務(wù)拆分到了個(gè)人,。但是，人是“健忘”的,，有惰性的,。因此，需要我們經(jīng)常性的,、利用各種場合,、各種形式，來強(qiáng)化,、灌輸,，讓每個(gè)人形成數(shù)字化的壓力與動(dòng)力。

具體的表現(xiàn)形式,，當(dāng)然就很多了,?？梢允菢I(yè)績比賽每日看板，可以是每日/每周工作會議中的說明,，可以是一對一溝通時(shí)的潛移默化灌輸……..

總之,，沒有清晰的數(shù)字化，員工的動(dòng)力,、自驅(qū)力往往會打折扣,。

二、員工銷售進(jìn)程的時(shí)時(shí)跟蹤與溝通一句冷血的話：管理者之所以有存在的必要,，就是因?yàn)閱T工需要有人來“管理”,、幫組、支持,。不能指望員工全部能夠自動(dòng)自發(fā),、干勁兒十足。

在為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì),、制定了清晰的數(shù)字化業(yè)績目標(biāo)基礎(chǔ)上,，必須要對員工的工作進(jìn)展、動(dòng)態(tài)做及時(shí)性的跟進(jìn),。對于他工作中的問題,、難點(diǎn)、心態(tài)等等各個(gè)方面做及時(shí)溝通,、互動(dòng),，掌握第一手信息，給予及時(shí)性幫助,、指導(dǎo),。

這是保證每個(gè)員工保持戰(zhàn)斗力，獲得各種能量的源泉,。

作為管理者,，別指望當(dāng)“大爺”！等著什么事情都得員工主動(dòng)向你匯報(bào),，認(rèn)為他們不匯報(bào)就是他們的問題,。——這種觀念,，會害死你的,！因?yàn)椋罱K團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,，是要由你來承擔(dān)最終責(zé)任的,！

三、員工理念,、技能,、思路,、方法的給予與支撐團(tuán)隊(duì)管理者，重要的責(zé)任就是培養(yǎng),、訓(xùn)練員工,，讓員工在銷售理念、思路,、方法,、技能等方面不斷提升。這也是銷售業(yè)績達(dá)成必不可少的要素,。想采用放養(yǎng)的方式,、每天只給點(diǎn)兒雞湯，就讓員工達(dá)成業(yè)績,，有點(diǎn)兒玄吧,？（老鬼對那些拿員工當(dāng)炮灰的組織、機(jī)構(gòu),，這里不做置評）,。

“培訓(xùn)”是一個(gè)管理者必須具備的能力。這種培訓(xùn),，不見得是采用講課方式進(jìn)行,。可以采用一對一實(shí)際問題分享,、講解的方式推進(jìn)。畢竟我們不是專職培訓(xùn)師,。當(dāng)然,，作為團(tuán)隊(duì)管理者，有責(zé)任向自己的直屬領(lǐng)導(dǎo),、公司相關(guān)部門反饋,，尋求公司的力量來培養(yǎng)、訓(xùn)練員工的銷售技能,。

四,、作為管理者，協(xié)同拜訪的必要性在自己所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊(duì)中,，在必要的時(shí)候,，可以與自己的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行協(xié)同拜訪。一方面,，可以幫助員工找到工作中的失誤,、不足，幫助團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)客戶,；另一方面,，也可以對團(tuán)隊(duì)的銷售情況,、重點(diǎn)客戶的動(dòng)向等進(jìn)行掌握。

五,、及時(shí)性的激勵(lì),、獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)的給予銷售團(tuán)隊(duì),，是思想最為活躍的人群,，也是最容易產(chǎn)生思想與情緒波動(dòng)的人群。因此,，及時(shí)性的給予激勵(lì),、獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù),、認(rèn)可非常重要,。

根據(jù)具體問題，可以采用一對一的方式,，也可以采用公開的方式,。這需要我們根據(jù)事件、事務(wù)的性質(zhì)來做判斷,。

六,、幫助團(tuán)隊(duì)成員爭取更多的有利于銷售的政策、工具制備作為團(tuán)隊(duì)的管理者,，要有一種強(qiáng)烈的意識：為團(tuán)隊(duì)爭取更多的銷售便利性,。即使了解銷售工具、資料是否需要?jiǎng)?chuàng)新,、增加,，銷售政策是否需要重新做調(diào)整、微調(diào),、完善,。

及時(shí)做好與上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通、協(xié)調(diào),。為自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的條件,！

七、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的資源整合能力作為銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,，需要的是在各種服務(wù)支撐方面做好資源的協(xié)調(diào)與儲備,。與公司內(nèi)部支持、支援型部門搞好關(guān)系,，是非常有必要的,。和自己的直屬領(lǐng)導(dǎo)乃至公司重要部門、崗位的領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)性溝通、協(xié)調(diào),，創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境與條件,，也是必須要做的。

以上七點(diǎn)供大家參考,。

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