老鬼也算帶領過上百人的銷售團隊,，或許能給朋友一些參考,。

要最大化提升銷售團隊的銷售能力,、業(yè)績，需要從幾個方面同時發(fā)力——

一,、“數(shù)字化”目標的不斷強化與灌輸雖然各個企業(yè),，都會給銷售團隊分配明確的銷售業(yè)績目標或任務。甚至將任務拆分到了個人,。但是,，人是“健忘”的，有惰性的,。因此,，需要我們經常性的、利用各種場合,、各種形式,，來強化、灌輸,，讓每個人形成數(shù)字化的壓力與動力,。

具體的表現(xiàn)形式，當然就很多了,。可以是業(yè)績比賽每日看板,，可以是每日/每周工作會議中的說明,，可以是一對一溝通時的潛移默化灌輸……..

總之，沒有清晰的數(shù)字化,，員工的動力,、自驅力往往會打折扣。

二,、員工銷售進程的時時跟蹤與溝通一句冷血的話：管理者之所以有存在的必要,，就是因為員工需要有人來“管理”、幫組,、支持,。不能指望員工全部能夠自動自發(fā)、干勁兒十足,。

在為團隊成員設計,、制定了清晰的數(shù)字化業(yè)績目標基礎上，必須要對員工的工作進展、動態(tài)做及時性的跟進,。對于他工作中的問題,、難點、心態(tài)等等各個方面做及時溝通,、互動,，掌握第一手信息，給予及時性幫助,、指導,。

這是保證每個員工保持戰(zhàn)斗力，獲得各種能量的源泉,。

作為管理者,，別指望當“大爺”！等著什么事情都得員工主動向你匯報,，認為他們不匯報就是他們的問題,。——這種觀念,，會害死你的,！因為，最終團隊的業(yè)績,，是要由你來承擔最終責任的,！

三、員工理念,、技能,、思路、方法的給予與支撐團隊管理者,，重要的責任就是培養(yǎng),、訓練員工，讓員工在銷售理念,、思路,、方法、技能等方面不斷提升,。這也是銷售業(yè)績達成必不可少的要素,。想采用放養(yǎng)的方式、每天只給點兒雞湯,，就讓員工達成業(yè)績,，有點兒玄吧？（老鬼對那些拿員工當炮灰的組織,、機構,，這里不做置評）,。

“培訓”是一個管理者必須具備的能力。這種培訓,，不見得是采用講課方式進行,。可以采用一對一實際問題分享,、講解的方式推進,。畢竟我們不是專職培訓師。當然,，作為團隊管理者,，有責任向自己的直屬領導、公司相關部門反饋,，尋求公司的力量來培養(yǎng),、訓練員工的銷售技能。

四,、作為管理者,，協(xié)同拜訪的必要性在自己所負責的銷售團隊中，在必要的時候,，可以與自己的團隊成員進行協(xié)同拜訪,。一方面，可以幫助員工找到工作中的失誤,、不足,，幫助團隊成員開發(fā)客戶；另一方面,，也可以對團隊的銷售情況,、重點客戶的動向等進行掌握。

五,、及時性的激勵,、獎勵、榮譽的給予銷售團隊,，是思想最為活躍的人群，也是最容易產生思想與情緒波動的人群,。因此,，及時性的給予激勵、獎勵,、榮譽,、認可非常重要。

根據(jù)具體問題,，可以采用一對一的方式,，也可以采用公開的方式,。這需要我們根據(jù)事件、事務的性質來做判斷,。

六,、幫助團隊成員爭取更多的有利于銷售的政策、工具制備作為團隊的管理者,，要有一種強烈的意識：為團隊爭取更多的銷售便利性,。即使了解銷售工具、資料是否需要創(chuàng)新,、增加,，銷售政策是否需要重新做調整、微調,、完善,。

及時做好與上級領導的溝通、協(xié)調,。為自己的團隊創(chuàng)造更好的條件,！

七、團隊負責人的資源整合能力作為銷售團隊的負責人,，需要的是在各種服務支撐方面做好資源的協(xié)調與儲備,。與公司內部支持、支援型部門搞好關系,，是非常有必要的,。和自己的直屬領導乃至公司重要部門、崗位的領導的及時性溝通,、協(xié)調,，創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境與條件，也是必須要做的,。

以上七點供大家參考,。

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