國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略是應(yīng)對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要一環(huán),，寶潔將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略融會(huì)貫通，運(yùn)用到實(shí)際營(yíng)銷中，形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式,。為此，下面由我為大家整理寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例相關(guān)內(nèi)容,，歡迎參閱,。

寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例篇一 隨著生活水平的提高和戶外衛(wèi)生意識(shí)的覺醒，紙巾市場(chǎng)迅速成長(zhǎng),。近年來,，恒安集團(tuán)挾其品牌優(yōu)勢(shì)，于1998年初在重慶推出“心相印”系列紙巾,，它以其高值低價(jià)的定位和一系列積極的品牌推廣措施,，逐漸為重慶消費(fèi)者所鐘愛，1998年末,，市場(chǎng)調(diào)查資料顯示,，“心相印”紙巾已占重慶高檔紙巾市場(chǎng)1/3強(qiáng)，居市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。

寶潔公司繼續(xù)推出婦孺皆知的飄柔,、海飛絲、碧浪,、汰漬等數(shù)十個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌后,，于1999年決定以香港、重慶兩地作為試點(diǎn)推出其由德國(guó)公司生產(chǎn)的“得寶”系列紙巾,，意欲以其一貫整體,、連續(xù)、多層面,、大投入的行銷模式,，后來居上，一統(tǒng)高檔紙巾市場(chǎng),。市場(chǎng)遭遇戰(zhàn)在所難免,。

1999年8月7日,，得寶廣告――“得寶大比拼篇”在重慶衛(wèi)視、重慶八頻道黃金時(shí)間連續(xù)滾動(dòng)播出,，廣告以強(qiáng)烈的對(duì)比手法,，通過在同一使用環(huán)境下，兩種紙巾的不同表現(xiàn),，從消費(fèi)者某種細(xì)致的生活體驗(yàn)這一獨(dú)特視角入手,，力圖表達(dá)得寶紙巾“特別柔韌”這一獨(dú)特的銷售主張，至此“得寶”挑戰(zhàn)重慶高檔面巾市場(chǎng)的號(hào)角吹響,。

8月12日星期四,，在“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅(jiān)韌4倍”,、“出門要安心,、得寶多用紙手巾”等廣告口號(hào)仍聲聲不絕于耳時(shí)，寶潔又在重慶發(fā)行量最大的《重慶晚報(bào)》推出1/4版“得寶大比拼現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇”――“你的紙巾行嗎?”活動(dòng)歡迎消費(fèi)者于8月14日至9月5日期間的雙休日自備除得寶以外的任一品牌紙巾,，至重慶各大賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)參加“得寶大比拼活動(dòng)”,，活動(dòng)以紙巾沾濕后看誰(shuí)能多承一枚硬幣，所有參賽者皆可獲贈(zèng)精美禮品一份并可參加店內(nèi)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),。8月13日,，同樣的版面，同樣的位置,，同樣的內(nèi)容……消費(fèi)者開始拭目以待,。8月14日，星期六,，晴,，最高氣溫38℃。一大早,，一大批寶潔現(xiàn)場(chǎng)促銷人員就開始忙碌了起來,。至各商場(chǎng)開始營(yíng)業(yè)時(shí)，展現(xiàn)在人們面前的是著裝統(tǒng)一的促銷形象人員,、一字排開的促銷展臺(tái),，“得寶”標(biāo)準(zhǔn)色的活動(dòng)結(jié)果記錄板……如此整齊劃一的布置立即吸引了過往的行人，大家爭(zhēng)相傳閱產(chǎn)品介紹及活動(dòng)內(nèi)容小海報(bào),，不一會(huì)兒便圍了個(gè)水瀉不通,。于是，現(xiàn)場(chǎng)廣告片開始反復(fù)播放,，促銷人員熱情介紹,，參賽者絡(luò)繹不絕……活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)爆發(fā)出陣陣掌聲和喝采聲。

上午10時(shí),，火爐山城開始露出它的真面目,。29℃-30℃-32℃-34℃，氣溫一路攀升,，一串串晶瑩透亮的汗滴更似斷線的珠子掉個(gè)不停,，忙碌工作了一周，出外輕松的市民,，無不抱怨這似火的鬼天氣,。這時(shí)，忽然從身旁遞過來一張紙巾――“擦擦汗吧,，阿姨”,，“擦擦汗吧，大哥”,，“天太熱,，請(qǐng)注意身體”――溫馨的話語(yǔ)，誠(chéng)摯的關(guān)懷,，一陣莫名的感動(dòng)傳遞――這就是恒安集團(tuán)心相印紙巾“關(guān)愛您”大派送,，一樣的統(tǒng)一著裝，標(biāo)準(zhǔn)親切的重慶方言,，富有禮節(jié)的動(dòng)作,，關(guān)愛的話語(yǔ)，不一樣的是消費(fèi)者的感受――不只是參與,，不只是體驗(yàn),，而是被深深地感動(dòng)，同時(shí)也記住了一個(gè)同樣讓人感動(dòng)的名字――“心相印”,。

晚上黃金時(shí)間,，中央電視臺(tái)一套、重慶衛(wèi)視,、重慶電視2臺(tái)滾動(dòng)播出“心相印”系列廣告片,，廣告以情感訴求的方式，傳達(dá)其可靠的質(zhì)量是家庭的親情,、關(guān)心與理解的媒介,，此廣告片后緊接恒安集團(tuán)其它產(chǎn)品廣告，一句“恒安集團(tuán),，十年奉獻(xiàn)”將品牌理念貫穿其間,。

一時(shí)間，“得寶”,、“心相印”成為市民們茶余飯后的熱門話題,。

此次論劍，寶潔開拓市場(chǎng)計(jì)劃之縝密可見一斑,，在營(yíng)銷策略組合上除以廣告,、現(xiàn)場(chǎng)人員促銷等形式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“特別柔韌”這一獨(dú)特賣點(diǎn)外,，更以超出一般的價(jià)格、獨(dú)特小拉口等包裝形式加強(qiáng)質(zhì)量形象,，并輔以抽獎(jiǎng),、附贈(zèng)小禮品等形式的消費(fèi)者優(yōu)待措施，加快了市場(chǎng)啟動(dòng)速度,。同時(shí)在渠道層次上,，統(tǒng)一的價(jià)格體系、提供末端商店廣告資助,，陳列工具資助,，開拓期特別折扣等，亦展示其中間商營(yíng)銷組合之魅力,。

面對(duì)挑戰(zhàn),，恒安集團(tuán)作為重慶高檔面巾紙市場(chǎng)領(lǐng)先者，為避免市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)喪失,，迅速反擊,，其防御措施亦別具一格，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理性訴求,，避其鋒芒,，而以情感滲透為主;加大廣告力度下面迎戰(zhàn)，減弱對(duì)手廣告效果;烈日下“關(guān)愛您”大派送,，即情即景,，讓品牌深入人心;加大包裝，買十送二的消費(fèi)者優(yōu)待進(jìn)一步凸現(xiàn)其高質(zhì)低價(jià)的定位,，更有依托其成熟渠道優(yōu)勢(shì)和分區(qū)組織機(jī)構(gòu)的靈活性,，采用搭贈(zèng)方式作為渠道措施，進(jìn)一步擴(kuò)大紙巾占有率……將一個(gè)領(lǐng)先者所擁有的資源,，運(yùn)用到了極至,。

此次論戰(zhàn)，“得寶”堪稱新品全方位策劃成功入市之典范,，可能惟一始料未及的是恒安集團(tuán)反應(yīng)如此之迅速,，看來國(guó)內(nèi)企業(yè)已開始成熟，富有戰(zhàn)斗力,。

恒安集團(tuán)的全方位應(yīng)戰(zhàn)亦是市場(chǎng)領(lǐng)先者為保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額而積極防御的成功安例子,。“得寶”的市場(chǎng)推廣是探索性的試點(diǎn),，而“心相印”借鑒60年代美國(guó)哈瑞爾公司“處方409”噴霧清潔劑防御雜貨大王波克特甘寶公司“新奇”之經(jīng)驗(yàn),，提前阻塞中間通路滿足終端消費(fèi)需求，其效果非同一般。要知道,，寶潔公司是很重視數(shù)據(jù)化管理的,，市場(chǎng)所饋數(shù)據(jù)即使不會(huì)影響其下一步的投資組合，至少也會(huì)影響其判斷力,。

9月下旬,，恒安、寶潔重慶之爭(zhēng)已告一段落,，“心相印”紙巾銷量較上月已翻了一番，“得寶”亦能更快捷,、方便地到達(dá)消費(fèi)者手中,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)強(qiáng)者來說，不是消亡,，而是更快地成長(zhǎng),。

路過長(zhǎng)江大橋，解放東路的路牌正被刷上“得寶”深藍(lán)的盛裝;一包包“得寶”試用裝已通過派送出現(xiàn)在市民家中;深藍(lán)色的“得寶”展示架也擺上了末端網(wǎng)點(diǎn)的案頭……下一輪的爭(zhēng)戰(zhàn)似乎正緊鑼密鼓地運(yùn)措,。

寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例篇二 寶潔公司和一次性尿布 1956年,，寶潔公司開發(fā)部主任維克?米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí)，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱,。洗尿布的責(zé)任給了他靈感,。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布,。 一次性尿布的想法并不新鮮,。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了,。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1%,。原因首先是價(jià)格太高;其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用,。調(diào)研結(jié)果：一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大,。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù),，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量,。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時(shí)間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子,。但在1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果,，除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖姾蛬雰荷砩系酿蜃右酝猓粺o所獲,。 1959年3月,，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個(gè)樣子,，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn),。這一次,，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量,，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大,。到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段,。 公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來被定名為“嬌娃”(Pampers)的產(chǎn)品,。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡 10 美分一片尿布的價(jià)格,。在 6 個(gè)地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明,，定價(jià)為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷,。寶潔公司把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷售嬌娃尿布的水平,。嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一,。

寶潔營(yíng)銷案例

一,、培育和引導(dǎo)消費(fèi)

產(chǎn)品不僅要滿足需求，更要引導(dǎo)和培育需求,，如“你洗頭了嗎?”――我來幫你洗,。”你會(huì)洗頭嗎?”――我來教你洗,?！澳阆吹煤脝?”――我告訴你怎樣洗得更好。寶潔,，就像一位溫柔的妻子,，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸,，而且身體力行;不僅耳提面命,，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭,，還教中國(guó)一代又一代人刷牙,，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，獲得的社會(huì)效益也是空前的,，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,，從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏,，從勤洗手到殺菌等等,，引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者生活觀念、生活習(xí)慣的改變，將健康的生活方式,、全新的健康理念和可信的健康用品,，一齊送給消費(fèi)者，消費(fèi)者先是懷著幾分敬意接受,，繼而是十分虔誠(chéng)地禮拜了,。

二、科學(xué)命名與品牌形象

寶潔公司對(duì)品牌的命名,，非常講究,，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力,，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想,，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用,。寶潔公司通過對(duì)英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合,，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位,，提升了品牌的形象，如幫寶適,、舒膚佳等等無一不是非常貼切,，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的,。寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的1/8,，一方面，通過在電視,、網(wǎng)絡(luò),、雜志上做廣告;另一方面，通過在全國(guó)范圍內(nèi)聘形象代言人,、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,、與國(guó)家相關(guān)部門搞公益活動(dòng)等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時(shí),，為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場(chǎng),，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國(guó)性的路演活動(dòng);在城市,，寶潔公司的產(chǎn)品在超市,、商場(chǎng)中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間,，容易吸引消費(fèi)者的注意力,。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

三,、知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過程中注入知識(shí)含量,，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識(shí)，提高消費(fèi)者素質(zhì),，從而達(dá)到銷售商品,，開拓市場(chǎng)的目的。寶潔的知識(shí)營(yíng)銷是很典型的,，在營(yíng)銷過程中打造一系列的概念,。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中,，這一營(yíng)銷理念被應(yīng)用到了極致,，每個(gè)品牌都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念,，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性,。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑;“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健;而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順;“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營(yíng)養(yǎng);“潤(rùn)妍”定位于更黑,、更有生命力,。在廣告宣傳上，知識(shí),、概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致,。

看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝,，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海,，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ),，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢,，補(bǔ)充養(yǎng)份,，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性;飄柔：“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā),，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與定位,，有效地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入;而實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷,，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值,。

四,、利益訴求與情感訴求

利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來演繹概念,。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國(guó)牙防組推廣“根部防蛀”的防牙,、護(hù)牙理念;“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會(huì)推廣“健康,、殺菌、護(hù)膚”的理念;洗發(fā)水的“去屑,、健康,、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求,。除此之外,，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年,，飄柔打出自信的概念大旗,，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”,，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點(diǎn),。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”,、“多重挑戰(zhàn)”,、“同樣自信”、“職場(chǎng)新人”,、“說出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”概念演繹得爐火純青,，在廣告?zhèn)鞑シ矫?，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式,。首先,，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問題來吸引你的注意，接著,，廣告會(huì)迅速告訴你,，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品,，這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次,，廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處，通過利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合,，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵,。

五、品牌經(jīng)理

寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會(huì)上有著良好的形象,、較高的聲譽(yù),，而且還培育了一大批忠誠(chéng)的顧客,，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制,，即“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”，品牌經(jīng)理對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌,，必須比公司里任何人都要了解,，通過實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng),，使寶潔產(chǎn)品在日用消費(fèi)品市場(chǎng)中占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

六,、企業(yè)公民

十九年來,，寶潔一直在中國(guó)扮演一個(gè)合格企業(yè)公民的角色，向中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬(wàn)人民幣,，用于教育,、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個(gè)方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計(jì)捐款兩千四百萬(wàn)元人民幣,，在全國(guó)27個(gè)省,、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國(guó)公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司;如1998年4月,，寶潔前任董事長(zhǎng)來華訪問期間,，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目,，同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中,、小學(xué)青春期健康教育;如寶潔公司向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣以保護(hù)國(guó)寶大熊貓等等,，通過公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷等,，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,，關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度，進(jìn)而獲得更高的美譽(yù)度和知名度,。

總之,，成功的企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，作為日化用品的著名企業(yè),，寶潔通過創(chuàng)新本土化營(yíng)銷策略,，塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場(chǎng)需求，寶潔在中國(guó)獲得了快速的發(fā)展,，隨著外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，寶潔正在與時(shí)與市俱進(jìn),，贏取更大的市場(chǎng)與發(fā)展空間。

寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例篇三 寶潔一向被中國(guó)日化企業(yè)看作是教師爺,。不用說規(guī)模上的優(yōu)勢(shì),，寶潔公司2000年全球銷售額為390億美元，同年度中國(guó)日化行業(yè)銷售額最大的納愛斯公司的銷售額為25億人民幣,。單說寶潔公司1988年在中國(guó)成立合資公司以后的一系列做法,，就值得中國(guó)公司學(xué)上很長(zhǎng)一陣子了。它首先在中國(guó)推行了多品牌戰(zhàn)略,，當(dāng)時(shí)人們都看不懂：為什么一個(gè)公司還要弄那么多品牌呢,，不是自己與自己作戰(zhàn)嗎?可是人家就是有辦法把十多個(gè)品牌都弄上了市場(chǎng)份額排行榜的前幾名，而這時(shí)候作為挑戰(zhàn)者的中國(guó)公司才搞明白,，人家已經(jīng)把細(xì)分的市場(chǎng)也考慮在內(nèi)了,，針對(duì)每個(gè)不同的人群它的不同品牌起到了不同的占領(lǐng)作用;大學(xué)生們一開始也弄不明白，寶潔為什么不看自己的考試成績(jī),，它那套招聘測(cè)試題到底想考什么?到后來才清楚,，寶潔的想法是不管學(xué)生的考試成績(jī)?cè)趺礃樱P(guān)鍵是它要找到它所需要的人：團(tuán)隊(duì)精神,、溝通能力才是它所最需要的,。

像這樣的東西還多著呢。寶潔的深度分銷計(jì)劃,、它的渠道培養(yǎng),、它的物流配送，這些在寶潔作為傳統(tǒng)的東西,，有的到現(xiàn)在人們還在琢磨它的做法到底是為什么,。

寶潔這位教師爺可不是光說不練，在帶來一系列國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)做法的同時(shí),，它還笑吟吟地把中國(guó)市場(chǎng)的大把份額隨手揣進(jìn)了自己的腰包。洗發(fā)水市場(chǎng)它占了60%;香皂市場(chǎng)它占了36%;洗衣粉市場(chǎng)它占了14%;還有牙刷,、牙膏,、護(hù)膚品等等……在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，它還凍結(jié)了幾個(gè)像北京熊貓,、廣州潔花這樣原來在中國(guó)小有名氣的品牌,。

不過，最近教師爺寶潔的日子可能有些難過,，圍繞著它的眼光已經(jīng)不再像以前那樣都是仰視的了：“藍(lán)月亮”與寶潔打官司,，寶潔被控侵權(quán);寶潔的衛(wèi)生巾“護(hù)舒寶”發(fā)生了霉變事件;寶潔公司大裁員;洗衣粉市場(chǎng)出現(xiàn)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，寶潔被迫應(yīng)戰(zhàn);被寶潔冷凍多年的國(guó)產(chǎn)品牌紛紛復(fù)出,。