年度營(yíng)銷計(jì)劃可以根據(jù)一下的六個(gè)體系進(jìn)行制定：
1,、營(yíng)銷目標(biāo)體系

銷售目標(biāo)：銷售數(shù)量,、銷售增長(zhǎng)率,、銷售額,、銷售額增長(zhǎng)率,、回款額,、回款率,、銷售計(jì)劃分解（按產(chǎn)品線,、區(qū)域,、人員,、時(shí)間四個(gè)維度量化分解）等

財(cái)務(wù)目標(biāo)：銷售收入、毛利潤(rùn),、財(cái)務(wù)費(fèi)用,、管理費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,、凈利潤(rùn),、凈資產(chǎn)收益率,、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流、應(yīng)收帳款管理,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率等

市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率、產(chǎn)品覆蓋率,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度等

2,、策略體系

營(yíng)銷模式、產(chǎn)品策略,、渠道策略,、價(jià)格策略、促銷策略,、新產(chǎn)品上市策略,、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略等

3、組織體系

整體組織架構(gòu),、各部門組織架構(gòu),、各崗位職責(zé)及任職要求、各崗位編制,、招聘計(jì)劃,、人員培訓(xùn)晉升體系等

4、政策體系

績(jī)效考核政策（獎(jiǎng)金,、提成等）,、渠道政策標(biāo)準(zhǔn)（返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,、市場(chǎng)支持費(fèi)用等）,、推廣政策標(biāo)準(zhǔn)（廣告、終端生動(dòng)化,、臨床推廣等）,、促銷政策標(biāo)準(zhǔn)

5、管理體系

考勤制度,、薪酬管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度、會(huì)議制度,、匯報(bào)制度,、人員選用育留退制度、保密制度等,、辦事處管理制度,、報(bào)表管理體系及各種管理表格等

6、預(yù)算體系

制定年度部門經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃,、季度部門經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃,，根據(jù)上述各種計(jì)劃預(yù)算相應(yīng)費(fèi)用,，編制預(yù)算表。

如何進(jìn)行營(yíng)銷決策的策劃

營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo),、方針,、策略等重大問(wèn)題進(jìn)行選擇和決斷的過(guò)程。 而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃,、構(gòu)想,、設(shè)講的思維過(guò)程。選擇決斷理智,、正確與否,，其前提保證條件，是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案,。沒(méi)有策劃方案,，就沒(méi)有選擇，若不進(jìn)行選擇,，也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃,。可見(jiàn),，決 策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證,。這里談四個(gè)方面。 一,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是指在經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上,，確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題。這里側(cè)重談兩點(diǎn)： 一是市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃,。 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求。它規(guī)定著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向,。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問(wèn)題,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。其共性目標(biāo)有市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo),、市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo),、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)等,。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)方案,，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),，并受企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)和市場(chǎng)供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響。 二是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。 以主動(dòng)地適應(yīng)外部環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù),，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為： 1 市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略（也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略），市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì),。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三種類型,。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng),，通過(guò)廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，包括開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)