年度營銷計(jì)劃可以根據(jù)一下的六個(gè)體系進(jìn)行制定：
1,、營銷目標(biāo)體系

銷售目標(biāo)：銷售數(shù)量,、銷售增長率、銷售額,、銷售額增長率,、回款額,、回款率、銷售計(jì)劃分解（按產(chǎn)品線,、區(qū)域,、人員、時(shí)間四個(gè)維度量化分解）等

財(cái)務(wù)目標(biāo)：銷售收入,、毛利潤,、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用,、經(jīng)營費(fèi)用,、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率,、經(jīng)營性現(xiàn)金流,、應(yīng)收帳款管理、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率等

市場目標(biāo)：市場開發(fā)率,、產(chǎn)品覆蓋率、市場開發(fā)進(jìn)度等

2,、策略體系

營銷模式,、產(chǎn)品策略、渠道策略,、價(jià)格策略,、促銷策略、新產(chǎn)品上市策略,、新市場開發(fā)策略等

3,、組織體系

整體組織架構(gòu),、各部門組織架構(gòu),、各崗位職責(zé)及任職要求、各崗位編制,、招聘計(jì)劃,、人員培訓(xùn)晉升體系等

4、政策體系

績效考核政策（獎金,、提成等）,、渠道政策標(biāo)準(zhǔn)（返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),、市場開發(fā)費(fèi)用、市場支持費(fèi)用等）,、推廣政策標(biāo)準(zhǔn)（廣告,、終端生動化、臨床推廣等）,、促銷政策標(biāo)準(zhǔn)

5,、管理體系

考勤制度、薪酬管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度,、會議制度、匯報(bào)制度,、人員選用育留退制度,、保密制度等、辦事處管理制度,、報(bào)表管理體系及各種管理表格等

6,、預(yù)算體系

制定年度部門經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃、季度部門經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃,，根據(jù)上述各種計(jì)劃預(yù)算相應(yīng)費(fèi)用,，編制預(yù)算表。

如何進(jìn)行營銷決策的策劃

營銷決策是指對有關(guān)市場經(jīng)營和銷售活動的目標(biāo),、方針,、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程。 而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃,、構(gòu)想,、設(shè)講的思維過程。選擇決斷理智,、正確與否,，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案,。沒有策劃方案,，就沒有選擇，若不進(jìn)行選擇,，也就沒有必要進(jìn)行策劃,。可見,，決 策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證,。這里談四個(gè)方面。 一,、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃 所謂市場營銷戰(zhàn)略,，是指在經(jīng)營思想指導(dǎo)下,，在經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預(yù)測基礎(chǔ)上，確定市場營銷目標(biāo),，對企業(yè)市場營銷諸要素進(jìn)行最佳組合,，并制定出實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長遠(yuǎn)性和根本性的問題,。這里側(cè)重談兩點(diǎn)： 一是市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場營銷活動所要達(dá)到的總體要求,。它規(guī)定著企業(yè)市場營銷活動的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題,，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),。其共性目標(biāo)有市場開拓目標(biāo)、市場創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長率目標(biāo),、市場占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)等。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的行動方案,，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作,，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個(gè)環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)和市場供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響,。 二是市場營銷戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。 以主動地適應(yīng)外部環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù),，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為： 1 市場開拓戰(zhàn)略（也稱市場拉動戰(zhàn)略）,，市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場需求的變化，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設(shè)計(jì),。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透,、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場,，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率,；市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國