酒店營銷策略是指酒店營銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品或服務(wù)所做的一切決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動的過程,，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望,，提供產(chǎn)品滿足他們的需求,，確定最好的分銷渠道,，向潛在顧客傳遞信息，推銷產(chǎn)品,，最后評估整個營銷過程,。

新開四星酒店 做宣傳 營銷策劃都要注意哪些方面？

四星級酒店宣傳只是營銷策劃工作的一個組成方面,。僅就宣傳來講,，通常圍繞以下幾點進行：1、酒店的總體形象宣傳,；2,、酒店的特色形象宣傳；3,、酒店的促銷宣傳,。不過在做酒店開業(yè)宣傳之前，一定要做好酒店的CIS策劃工作,，這是今后酒店做形象宣傳的最基礎(chǔ)工作,，是宣傳工作的前提。酒店企業(yè)的營銷策劃應(yīng)在產(chǎn)品的生命周期理論指導(dǎo)下進行,，即前期市場導(dǎo)入,、市場培育、品牌成長,、產(chǎn)品的市場成熟和產(chǎn)品的市場衰退階段,，這幾個市場階段的營銷策劃工作重點是不同的。根據(jù)以上介紹,，酒店開業(yè)處在市場導(dǎo)入階段,，因此這個階段的宣傳主要解決我是誰、我叫什么,、我在哪里,、我的品質(zhì)如何、我和其他同類酒店有什么不同等問題,。

如何開展酒店市場營銷,？

酒店市場是很廣闊的，要在這廣闊的市場中找到一席之地,，那么首先要給你的酒店定好位,，再展開有目的的營銷。其實仔細分析一下,，酒店的客源無外乎兩種：1,、自來客；2,、商務(wù)客,。明白這一點后，我們的營銷工作可以這樣開展：

一,、提升酒店的知名度,，從眾多酒店中脫穎而出，讓更多的客人慕名而來,。

具體措施：①推出特色服務(wù),、菜品等；②提升酒店的服務(wù)質(zhì)量,，營銷出良好的氛圍,，讓客人除了有賓至如歸的感覺外，還覺得來酒店就是一種身份的象征,，是一種享受?、蹌?chuàng)意廣告的宣傳。

二,、節(jié)日活動的舉辦（元旦,、中秋,、圣誕等），一定要精心策劃,，回饋老顧客,，同時也要把握好新顧客。

三,、適當?shù)拇黉N活動.沒個部門都應(yīng)該根據(jù)不同季節(jié)推出富有特色的促銷活動,。

四、對于常來的個人,，可以發(fā)展成會員,。

五、對于常來的消費的公司可以發(fā)展成商務(wù)客人,，給予優(yōu)惠,。

六、聯(lián)系商會或者大型公司（比如服裝公司的訂貨會,，會有很多客戶入住,、吃飯的等消費）。