酒店?duì)I銷策略是指酒店?duì)I銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品或服務(wù)所做的一切決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動(dòng)的過程,，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望,，提供產(chǎn)品滿足他們的需求,，確定最好的分銷渠道,，向潛在顧客傳遞信息，推銷產(chǎn)品,，最后評(píng)估整個(gè)營(yíng)銷過程,。

新開四星酒店 做宣傳 營(yíng)銷策劃都要注意哪些方面？

四星級(jí)酒店宣傳只是營(yíng)銷策劃工作的一個(gè)組成方面,。僅就宣傳來(lái)講,，通常圍繞以下幾點(diǎn)進(jìn)行：1、酒店的總體形象宣傳,；2,、酒店的特色形象宣傳；3,、酒店的促銷宣傳,。不過在做酒店開業(yè)宣傳之前，一定要做好酒店的CIS策劃工作,，這是今后酒店做形象宣傳的最基礎(chǔ)工作,，是宣傳工作的前提。酒店企業(yè)的營(yíng)銷策劃應(yīng)在產(chǎn)品的生命周期理論指導(dǎo)下進(jìn)行,，即前期市場(chǎng)導(dǎo)入,、市場(chǎng)培育、品牌成長(zhǎng),、產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟和產(chǎn)品的市場(chǎng)衰退階段,，這幾個(gè)市場(chǎng)階段的營(yíng)銷策劃工作重點(diǎn)是不同的,。根據(jù)以上介紹,，酒店開業(yè)處在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，因此這個(gè)階段的宣傳主要解決我是誰(shuí),、我叫什么,、我在哪里、我的品質(zhì)如何,、我和其他同類酒店有什么不同等問題,。

如何開展酒店市場(chǎng)營(yíng)銷？

酒店市場(chǎng)是很廣闊的,，要在這廣闊的市場(chǎng)中找到一席之地,，那么首先要給你的酒店定好位，再展開有目的的營(yíng)銷,。其實(shí)仔細(xì)分析一下,，酒店的客源無(wú)外乎兩種：1、自來(lái)客,；2,、商務(wù)客,。明白這一點(diǎn)后，我們的營(yíng)銷工作可以這樣開展：

一,、提升酒店的知名度,，從眾多酒店中脫穎而出，讓更多的客人慕名而來(lái),。

具體措施：①推出特色服務(wù),、菜品等；②提升酒店的服務(wù)質(zhì)量,，營(yíng)銷出良好的氛圍,，讓客人除了有賓至如歸的感覺外，還覺得來(lái)酒店就是一種身份的象征,，是一種享受?、蹌?chuàng)意廣告的宣傳。

二,、節(jié)日活動(dòng)的舉辦（元旦,、中秋、圣誕等）,，一定要精心策劃,，回饋老顧客，同時(shí)也要把握好新顧客,。

三,、適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng).沒個(gè)部門都應(yīng)該根據(jù)不同季節(jié)推出富有特色的促銷活動(dòng)。

四,、對(duì)于常來(lái)的個(gè)人,，可以發(fā)展成會(huì)員。

五,、對(duì)于常來(lái)的消費(fèi)的公司可以發(fā)展成商務(wù)客人,，給予優(yōu)惠。

六,、聯(lián)系商會(huì)或者大型公司（比如服裝公司的訂貨會(huì),，會(huì)有很多客戶入住、吃飯的等消費(fèi)）,。