一,、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：1是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析2是策劃書正文內(nèi)容.3是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性.
（一）市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況市場(chǎng)狀況分析包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模.
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析.
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析.
（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析.
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析.
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析.
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析.
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析.
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析.
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析.
（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析.
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析.
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析.
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明.
（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略做深入細(xì)致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；
1.確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位.
2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤.
3.制定價(jià)格政策.
4.確定銷售方式.
5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算.
6.促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則.
7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則.
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo).
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù).

從哪幾方面分析案例的社會(huì)化營銷模式？社會(huì)化營銷模式怎么構(gòu)建,？

現(xiàn)在就社會(huì)化媒體,，微博和SNS、論壇相比較,，究竟哪個(gè)營銷效果好,？個(gè)人認(rèn)為，微博性價(jià)比最高,，微博目前傳播的速度和傳播的效率都比其他的形式高得多,，在微博上了解一個(gè)新聞更新速度比其他媒體快得多，企業(yè)是做新聞傳播還是品牌營銷都是和這個(gè)有關(guān),，而其成本也是最低的,。

對(duì)與廣告主來說，他們會(huì)不會(huì)認(rèn)為通過微博營銷效果并沒有單純投放在SNS,、論壇效果那么明朗,？個(gè)人表示，如果廣告主覺得營銷效果不明朗那一定是沒有監(jiān)測(cè)機(jī)制,。我們就有一定的監(jiān)測(cè)機(jī)制,，每發(fā)出一條微博都應(yīng)該監(jiān)測(cè)這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,，誰轉(zhuǎn)發(fā),、轉(zhuǎn)發(fā)人有多少粉絲，二次轉(zhuǎn)發(fā),、三次轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù),，包括微博的URL有多少點(diǎn)擊，這些數(shù)據(jù)都可以評(píng)估的,，歷史數(shù)據(jù)一積累的話,，很明顯可以比較出來哪個(gè)平臺(tái)更好，甚至比較的出來哪個(gè)達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。

有哪些成功的社會(huì)化媒體營銷案例

一般會(huì)是中小電子商務(wù)企業(yè)做得比較成功,，他們多用貼吧及微信做推廣而且效果十分顯著。像化妝品和保健品會(huì)做得比較成功,，網(wǎng)上搜索范小米或者vanshermmy化妝品公司,，就可以了解到這個(gè)案例的詳細(xì)情況,、

要一份產(chǎn)品營銷計(jì)劃書

剛才那份也是我答的 可惜沒有登錄成功
執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分,，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮,，旨在引起投資人的興趣,，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力,，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般,，凈現(xiàn)金流入,、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長的機(jī)會(huì),、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn),。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn),、典型客戶,、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹,。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻,，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下,，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中,。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人,，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映,。所以,，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力,、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上,。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同,，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以,，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來發(fā)展非常重視,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì),、細(xì)分市場(chǎng)的容量,、未來增長估計(jì),、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容,。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算,、未來增長的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì),。對(duì)于特殊市場(chǎng),，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌,，令人不能信服,。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合,，才能保證最后的成功,。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì),、資金,、資源、渠道,、合作各方面的配置,。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如,，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致,，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等,。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣,，做VC的三個(gè)要素就是：people，people,，people,。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要,。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影,。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要,。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述,，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平,、年齡分布,，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān),，是企業(yè)最寶貴的資源,。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑,。所以,，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中,，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者,，在技術(shù)方面是專家,，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以,，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙,，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),，難于取得投資人的認(rèn)可,。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助,。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性,、合理性、專業(yè)性,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍,，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃,。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后,，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì),、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮,。

風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方,，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目,，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施,。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕,，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者,。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取,。

在創(chuàng)業(yè)者之中,，非常大比例的人士是技術(shù)出身,，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下,，不妨嘗試外包,，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇,。