1,、 基礎(chǔ)性管理制度：（1） 績(jī)效考核制度：將營(yíng)銷計(jì)劃要達(dá)到的目標(biāo)，與營(yíng)銷人員的績(jī)效考核聯(lián)系起來(lái),，由此來(lái)規(guī)范營(yíng)銷人員的行為圍繞營(yíng)銷目標(biāo)開展工作,，使?fàn)I銷計(jì)劃落到實(shí)處。比如營(yíng)銷計(jì)劃要開展深度分銷,，可以制定一個(gè)鋪貨率的考核要求,，使?fàn)I銷人員的工作重點(diǎn)放到提高鋪貨率上來(lái)。 （2） 部門協(xié)作制度：圍繞營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn),，解決好各部門之間的協(xié)作關(guān)系，在部門之間確立合同關(guān)系,，明確責(zé)權(quán)利,，另外也可以采取項(xiàng)目小組的形式開展工作，提高營(yíng)銷計(jì)劃的運(yùn)作效率,。比如在營(yíng)銷計(jì)劃中的新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù),，關(guān)系著企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力提升，其參與的部門涉及市場(chǎng),、生產(chǎn),、技術(shù)、供應(yīng)等,，要提高新產(chǎn)品開發(fā)的速度和效率,，一方面要確立市場(chǎng)部在新產(chǎn)品開發(fā)過程中的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，另一方面又可以通過責(zé)任書的確認(rèn)，使其他部門都能按照要求完成新產(chǎn)品開發(fā)各環(huán)節(jié)的工作,。 2,、 職能性管理制度： 重點(diǎn)是提高營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施效率的管理制度，如營(yíng)銷推廣管理制度,、區(qū)域管理制度,、渠道管理制度、銷售業(yè)務(wù)管理制度等,，這些制度一方面是為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范,，另一方面則是為衡量銷售人員的工作成效提供了標(biāo)準(zhǔn)，另外,，管理制度還影響著銷售人員的思想意識(shí)和行為模式,，其根本點(diǎn)都是圍繞著營(yíng)銷計(jì)劃的有效執(zhí)行而進(jìn)行的。 流程保障1,、 圍繞營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容優(yōu)化運(yùn)作流程：營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化甚至重組,，將對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的有效實(shí)施有著重要的作用，往往一份營(yíng)銷計(jì)劃是好的,，但在實(shí)際運(yùn)作過程中,，由于業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作不合理，造成營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的效率低下,，直接影響到營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。 2、 通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)：在一些關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)流程中,，如產(chǎn)品研發(fā)流程,、營(yíng)銷推廣流程、營(yíng)銷計(jì)劃流程,、訂單處理流程等,，其運(yùn)作效率的高低，反映著整個(gè)組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理,，因此要真正做到業(yè)務(wù)流程重組后企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn),，就要根據(jù)業(yè)務(wù)流程的要求，從組織和職能上加以保障,，確保業(yè)務(wù)流程能為企業(yè)帶來(lái)根本性的利益,。 權(quán)限保障1、 權(quán)限保障是對(duì)各部門業(yè)務(wù)職能的落實(shí)：營(yíng)銷計(jì)劃的有效執(zhí)行有很大程度是取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能,，營(yíng)銷計(jì)劃在實(shí)施時(shí),，一定要賦予各職能部門相應(yīng)的權(quán)限，否則將會(huì)影響到營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的效率,。 2,、 總部和分部之間的權(quán)限分配：總部對(duì)于營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該強(qiáng)化專業(yè)方面的權(quán)限,，而分部對(duì)于執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃則應(yīng)該加強(qiáng)針對(duì)性方面的權(quán)限，使?fàn)I銷計(jì)劃在執(zhí)行過程中可以得到很好的整體配合,。 3,、 營(yíng)銷計(jì)劃各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)限分配：也就是對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃中的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理分配，使各個(gè)職能部門都能找到相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,，主要是解決業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中的決策權(quán)限,，比如新產(chǎn)品研發(fā)由哪個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)，銷售計(jì)劃由哪個(gè)部門分析,、整合和落實(shí)等,。 資源保障1、 為達(dá)成營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)所必需配備的各種資源：營(yíng)銷計(jì)劃的制定是一回事情,，而在執(zhí)行中對(duì)計(jì)劃的資源保障又是一回事情,，雖然營(yíng)銷計(jì)劃中包含了費(fèi)用預(yù)算，但往往有些項(xiàng)目所分配到的資源并不能保障計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),，而且有的企業(yè)在面對(duì)銷量下滑的狀況時(shí),，往往堅(jiān)持不住按計(jì)劃進(jìn)行，總是會(huì)把費(fèi)用傾斜到能立即提升銷量的項(xiàng)目上,，比如渠道返利促銷,，但這只是一種短期行為，并不會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)根本的幫助,。 2,、 對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目的資源保障：比如有的企業(yè)在營(yíng)銷計(jì)劃中準(zhǔn)備開發(fā)大型超市和賣場(chǎng)，但是在開發(fā)費(fèi)用上卻沒有相應(yīng)的分配,，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、條碼費(fèi)、陳列費(fèi),、堆頭費(fèi),、促銷費(fèi)等，只能使終端的開發(fā)工作舉步維艱,；又如有的企業(yè)在營(yíng)銷計(jì)劃中準(zhǔn)備實(shí)施深度分銷,，但在區(qū)域市場(chǎng)只派駐了少量的人員（如一省一人或數(shù)人），根本無(wú)法做到深度分銷,，只能采用依靠經(jīng)銷商的粗放經(jīng)營(yíng)模式。因此在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施中,，一定要通過制度對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行確定,，并與績(jī)效考核結(jié)合起來(lái)，通過政策來(lái)加以保障,，使?fàn)I銷目標(biāo)能夠得以順利實(shí)現(xiàn),。