1、 基礎(chǔ)性管理制度：（1） 績效考核制度：將營銷計(jì)劃要達(dá)到的目標(biāo),，與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來,，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標(biāo)開展工作，使?fàn)I銷計(jì)劃落到實(shí)處,。比如營銷計(jì)劃要開展深度分銷,，可以制定一個(gè)鋪貨率的考核要求，使?fàn)I銷人員的工作重點(diǎn)放到提高鋪貨率上來,。 （2） 部門協(xié)作制度：圍繞營銷計(jì)劃的重點(diǎn),，解決好各部門之間的協(xié)作關(guān)系，在部門之間確立合同關(guān)系,，明確責(zé)權(quán)利,，另外也可以采取項(xiàng)目小組的形式開展工作，提高營銷計(jì)劃的運(yùn)作效率,。比如在營銷計(jì)劃中的新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù),，關(guān)系著企業(yè)的持續(xù)競爭力提升，其參與的部門涉及市場,、生產(chǎn),、技術(shù)、供應(yīng)等,，要提高新產(chǎn)品開發(fā)的速度和效率,，一方面要確立市場部在新產(chǎn)品開發(fā)過程中的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，另一方面又可以通過責(zé)任書的確認(rèn),，使其他部門都能按照要求完成新產(chǎn)品開發(fā)各環(huán)節(jié)的工作,。 2、 職能性管理制度： 重點(diǎn)是提高營銷計(jì)劃實(shí)施效率的管理制度,，如營銷推廣管理制度,、區(qū)域管理制度、渠道管理制度,、銷售業(yè)務(wù)管理制度等,，這些制度一方面是為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范，另一方面則是為衡量銷售人員的工作成效提供了標(biāo)準(zhǔn),，另外,，管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點(diǎn)都是圍繞著營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行而進(jìn)行的,。 流程保障1,、 圍繞營銷計(jì)劃的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容優(yōu)化運(yùn)作流程：營銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化甚至重組，將對營銷計(jì)劃的有效實(shí)施有著重要的作用,，往往一份營銷計(jì)劃是好的,，但在實(shí)際運(yùn)作過程中，由于業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作不合理,，造成營銷計(jì)劃實(shí)施的效率低下,，直接影響到營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2,、 通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)：在一些關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)流程中,，如產(chǎn)品研發(fā)流程、營銷推廣流程,、營銷計(jì)劃流程,、訂單處理流程等，其運(yùn)作效率的高低,，反映著整個(gè)組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理,，因此要真正做到業(yè)務(wù)流程重組后企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就要根據(jù)業(yè)務(wù)流程的要求,，從組織和職能上加以保障,，確保業(yè)務(wù)流程能為企業(yè)帶來根本性的利益。 權(quán)限保障1,、 權(quán)限保障是對各部門業(yè)務(wù)職能的落實(shí)：營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行有很大程度是取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能,，營銷計(jì)劃在實(shí)施時(shí)，一定要賦予各職能部門相應(yīng)的權(quán)限,，否則將會影響到營銷計(jì)劃執(zhí)行的效率,。 2、 總部和分部之間的權(quán)限分配：總部對于營銷計(jì)劃應(yīng)該強(qiáng)化專業(yè)方面的權(quán)限,，而分部對于執(zhí)行營銷計(jì)劃則應(yīng)該加強(qiáng)針對性方面的權(quán)限,，使?fàn)I銷計(jì)劃在執(zhí)行過程中可以得到很好的整體配合。 3,、 營銷計(jì)劃各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)限分配：也就是對營銷計(jì)劃中的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理分配,，使各個(gè)職能部門都能找到相對應(yīng)的工作內(nèi)容，主要是解決業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中的決策權(quán)限,，比如新產(chǎn)品研發(fā)由哪個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng),，銷售計(jì)劃由哪個(gè)部門分析、整合和落實(shí)等,。 資源保障1,、 為達(dá)成營銷計(jì)劃的目標(biāo)所必需配備的各種資源：營銷計(jì)劃的制定是一回事情，而在執(zhí)行中對計(jì)劃的資源保障又是一回事情,，雖然營銷計(jì)劃中包含了費(fèi)用預(yù)算,，但往往有些項(xiàng)目所分配到的資源并不能保障計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),，而且有的企業(yè)在面對銷量下滑的狀況時(shí)，往往堅(jiān)持不住按計(jì)劃進(jìn)行,，總是會把費(fèi)用傾斜到能立即提升銷量的項(xiàng)目上,，比如渠道返利促銷，但這只是一種短期行為,，并不會對企業(yè)的長期發(fā)展帶來根本的幫助,。 2、 對關(guān)鍵項(xiàng)目的資源保障：比如有的企業(yè)在營銷計(jì)劃中準(zhǔn)備開發(fā)大型超市和賣場,，但是在開發(fā)費(fèi)用上卻沒有相應(yīng)的分配,，如進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi),、陳列費(fèi),、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等,，只能使終端的開發(fā)工作舉步維艱,；又如有的企業(yè)在營銷計(jì)劃中準(zhǔn)備實(shí)施深度分銷，但在區(qū)域市場只派駐了少量的人員（如一省一人或數(shù)人）,，根本無法做到深度分銷,，只能采用依靠經(jīng)銷商的粗放經(jīng)營模式。因此在營銷計(jì)劃實(shí)施中,，一定要通過制度對關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行確定,，并與績效考核結(jié)合起來，通過政策來加以保障,，使?fàn)I銷目標(biāo)能夠得以順利實(shí)現(xiàn),。