1、錯 ,。2,、對。3,、錯,。4、錯,。5,、對。6,、錯,。7、錯,。8,、錯。9,、錯,。10、對,。11,、錯。12,、錯,。

如何做好服務(wù)性產(chǎn)品的銷售？

服務(wù)性產(chǎn)品顧名思義就是銷售服務(wù),，就形態(tài)來說具有無形,，后知，不象生產(chǎn)性產(chǎn)品那么直觀,，那么標(biāo)準(zhǔn)化,；在許多銷售員的心目中，總覺得無形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品更難銷售。 要做好服務(wù)性產(chǎn)品的銷售,，一定要抓住服務(wù)性產(chǎn)品的特點,，對服務(wù)的對象和潛在的客戶一定要定位準(zhǔn)確。比如：你是一家會計事務(wù)所的銷售員,，你在銷售之前一定要做好市場分析,，你服務(wù)的對象一定是小型的企業(yè)，大中型企業(yè)肯定有自己的財務(wù)部門,，個體工商戶是每月定稅,，不用做帳。那么只有小企業(yè)既需要賬目清楚,，又需要月月報稅,，請一個專業(yè)會計薪金太高，又要有專業(yè)的會計服務(wù),，在這種情況下最需要會計事務(wù)所的服務(wù),。知道了客戶的所在，就可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢,，黃頁以及電話薄等等的方法去尋找客戶了,。因此，我說：服務(wù)性產(chǎn)品銷售的第一步就是搞清楚要為誰服務(wù),，客戶在哪里,？ 做好服務(wù)性產(chǎn)品的銷售找到客戶不是最難的，最難的是說服你的客戶接受你的服務(wù)更確切的說是接受你的產(chǎn)品,。那么,，說服你的客戶就成了服務(wù)性產(chǎn)品銷售的第二步。有那些方法呢,？首先要做到化無形為有形,。也就是說要盡量的把你的服務(wù)有形化，比如：你是旅游公司的銷售員,，在你無法直言說清楚你的服務(wù)時,，你可以用入住的酒店的照片，景點的照片加以說明,。當(dāng)然,，要與事實相符。其次要學(xué)會用體驗式營銷,。很簡單邀請你的客戶直接體驗?zāi)愕姆?wù),。第三可以進(jìn)行分享式營銷。這一點阿里用的最好,，組織潛在客戶聽已取得成績的客戶分享所得,，達(dá)到說服潛在客戶的目的,。第四會議營銷也是服務(wù)性產(chǎn)品銷售經(jīng)常用的方法。這一點珠海移動做的比較好,，每月組織著名專家的講座,，用預(yù)存話費或積分的方式達(dá)到銷售的目的。第五一對一的方式,。這一點是比較傳統(tǒng)的方式,，無須多講。以上五種方式也只是服務(wù)性產(chǎn)品銷售常見的方式,，當(dāng)然可以幾種方式同時使用,，效果更佳。 服務(wù)性產(chǎn)品銷售最離不開的就是服務(wù)質(zhì)量,，只有好的服務(wù)質(zhì)量才能帶來好的口碑，也才能使銷售越來越成功,。希望服務(wù)性產(chǎn)品的銷售員朋友多在無形化有形上多用工夫,，在服務(wù)質(zhì)量上一絲不茍，一定能成功,。

民間非盈利組織會計制度下的實操問題

1,、支付給服務(wù)商的服務(wù)費用計入:借:業(yè)務(wù)活動成本
貸:銀行存款
2、銀行存款利息計入：籌資費用
3,、提取的服務(wù)商費用計入：業(yè)務(wù)活動成本,，對應(yīng)科目應(yīng)付帳款，年底實際發(fā)放（服務(wù)商費）超出部分直接計入業(yè)務(wù)活動成本,，減少銀行或現(xiàn)金
4,、加班費用可以計入管理費用


以上僅供參考，還需按照實際情況結(jié)合會計制度執(zhí)行

什么是績效管理,？非營利組織績效管理的一般流程是什么

績效管理是指各級管理者和員工為了達(dá)到組織目標(biāo)共同參與的績效計劃制定,、績效輔導(dǎo)溝通、績效考核評價,、績效結(jié)果應(yīng)用,、績效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過程，績效管理的目的是持續(xù)提升個人,、部門和組織的績效,。

績效管理流程

1、制訂考核計劃
1）明確考核的目的和對象,。
2）選擇考核內(nèi)容和方法,。
3）確定考核時間
2、進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備
績效考核是一項技術(shù)性很強的工作,。其技術(shù)準(zhǔn)備主要包括確定考核標(biāo)準(zhǔn),、選擇或設(shè)計考核方法以及培訓(xùn)考核人員。
3、選拔考核人員
在選擇考核人員時,，應(yīng)考慮的兩方面因素：
通過培訓(xùn),，可以使考核人員掌握考核原則，熟悉考核標(biāo)準(zhǔn),，掌握考核方法,，克服常見偏差。 在挑選人員時,，按照上面所述的兩方面因素要求,，通常考慮的各種考核人選,。
4,、收集資料信息
收集資料信息要建立一套與考核指標(biāo)體系有關(guān)的制度，并采取各種有效的方法來達(dá)到,。
5,、做出分析評價
1）確定單項的等級和分值。
2）對同一項目各考核來源的結(jié)果綜合,。
3）對不同項目考核結(jié)果的綜合,。