為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？以下是我為大家收集的銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案1 一、活動(dòng)主題

綠色生活社區(qū)行

二,、活動(dòng)時(shí)間

每月中旬周六一次

三,、活動(dòng)形式

（1）社區(qū)活動(dòng)

（2）鬧市活動(dòng)

（3）企業(yè)行

四、活動(dòng)目標(biāo)

（1）使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

（2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),，搶占市場(chǎng)份額。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備,，為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。

五、活動(dòng)費(fèi)用

（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：xx元

（2）宣傳制作費(fèi)：xx元

（3）促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：xx元

六,、營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）社區(qū)行前工作

1,、居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi),、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免,。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)。豐富社區(qū)生活,。

2,、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù),。

3,、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

4,、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量,。

（二）線(xiàn)上線(xiàn)下同步預(yù)熱,、提前做好客戶(hù)預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理

1,、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁(yè)通）

a,、提前一周支行全體客戶(hù)經(jīng)理利用微信、qq,、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng),。

b、大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的`客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容,。

c,、利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框,、小區(qū)會(huì)所,、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè),。

d,、短信發(fā)布、微信互動(dòng),、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息,。逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作,。

2,、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶(hù)）

a、在報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

b,、在小區(qū)便利超市,、周邊商戶(hù)處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處,。

（三）物料準(zhǔn)備

1,、確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置。

2,、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容,。

3、設(shè)計(jì)橫幅,、易拉寶,、海報(bào)（客戶(hù)經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）,。無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡,、貴金屬、基金,、薪金理財(cái),、支行自制理財(cái)宣傳單等）。

4,、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加,。

（四）活動(dòng)流程

提前一小時(shí)搭臺(tái)――布展（懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單）――活動(dòng)進(jìn)行――活動(dòng)結(jié)束。

其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行：

入口引導(dǎo)――登記排隊(duì)――信息采集――――開(kāi)卡――風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約（網(wǎng)銀,、手機(jī)銀行,、薪金理財(cái)）――社區(qū)標(biāo)簽――關(guān)注微信，接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)――理財(cái)咨詢(xún)與銷(xiāo)售――優(yōu)惠購(gòu)油――黃金買(mǎi)贈(zèng)――贈(zèng)送保險(xiǎn)――幸運(yùn)抽獎(jiǎng)――外圍營(yíng)銷(xiāo),。

（五）社區(qū)行后續(xù)工作

1,、短信電話(huà)致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶(hù),。

2,、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案,。

3,、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤，對(duì)留存信息的客戶(hù)逐戶(hù)回訪(fǎng),，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。

銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案2 一 ,、活動(dòng)目的

以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,，帶動(dòng)新老客戶(hù),，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1、活動(dòng)內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶(hù)群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,，在我社區(qū)銀行門(mén)口（或能力可及范圍內(nèi)）開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過(guò)的客戶(hù),，而這些駐足的客戶(hù)，必定有我行正在尋找的客戶(hù)群體,。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源,。

2）當(dāng)客戶(hù)吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2,、交流話(huà)題建議

搶答問(wèn)題建議如下：

1、某銀行是哪年成立的,？

2,、某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

3,、某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種,？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶(hù)需求方面的。

三,、目標(biāo)客戶(hù)組織

1,、目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù)，以及當(dāng)天老帶新客戶(hù),。

2,、客戶(hù)組織

約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),，咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區(qū),，參加游戲客戶(hù)帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀(jì)念品。

四,、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1,、時(shí)間

社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2,、地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門(mén)口（或能力范圍可及內(nèi)）

五、預(yù)期效果分析

1,、通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增

2、通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

預(yù)期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí),，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

六,、人員安排與職責(zé)

1,、活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶(hù)以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好推廣解釋工作

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案3 活動(dòng)范圍：

小區(qū)及周邊地區(qū)

時(shí)間：

20xx,、10、29

主打產(chǎn)品：

我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品

活動(dòng)目標(biāo)：

大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品,，吸引新客戶(hù)到我行開(kāi)戶(hù)并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù),。

活動(dòng)安排：

1、前期宣傳,。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式,，通過(guò)在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁(yè),，并請(qǐng)客戶(hù)留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求,，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答客戶(hù)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問(wèn)，對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶(hù)贈(zèng)送撲克牌一副,，目的在于可在后期通過(guò)電話(huà)等方式對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)及深度挖掘,。

3、活動(dòng)完畢后可告知客戶(hù)我行近期將在支行開(kāi)展理財(cái)講座,，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)行參與,，讓客戶(hù)更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù)。

4,、后期維護(hù),。將搜集到的客戶(hù)名單分配給支行各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)和上門(mén)拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行溝通,，加深客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度,。