為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？以下是我為大家收集的銀行社區(qū)營銷方案范文,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

銀行社區(qū)營銷方案1 一,、活動(dòng)主題

綠色生活社區(qū)行

二,、活動(dòng)時(shí)間

每月中旬周六一次

三、活動(dòng)形式

（1）社區(qū)活動(dòng)

（2）鬧市活動(dòng)

（3）企業(yè)行

四,、活動(dòng)目標(biāo)

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。

（2）開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場份額,。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,，為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

五,、活動(dòng)費(fèi)用

（1）場地租賃費(fèi)：xx元

（2）宣傳制作費(fèi)：xx元

（3）促銷禮品購置費(fèi)：xx元

六,、營銷方案

（一）社區(qū)行前工作

1、居委會(huì),。居委會(huì)信譽(yù)度高,，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地,。使用費(fèi),、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù),。豐富社區(qū)生活,。

2、小區(qū)會(huì)所或管理處,。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù),。

3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價(jià)格及優(yōu)惠,，制定現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案。

4,、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,，挑選確認(rèn)各等級獎(jiǎng)品及數(shù)量。

（二）線上線下同步預(yù)熱,、提前做好客戶預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理

1,、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁通）

a、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信,、qq,、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng)。

b,、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的`客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容,。

c、利用在社區(qū)宣傳欄,、電梯海報(bào)框,、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào),、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁,。

d、短信發(fā)布,、微信互動(dòng),、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息。逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）

a,、在報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng),。

b,、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處,。

（三）物料準(zhǔn)備

1、確定場地,，設(shè)計(jì)場地的布置,。

2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容,。

3,、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶,、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名,、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）,。無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬,、基金,、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）,。

4,、邀請社區(qū)居委會(huì)人員參加。

（四）活動(dòng)流程

提前一小時(shí)搭臺(tái)――布展（懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單）――活動(dòng)進(jìn)行――活動(dòng)結(jié)束,。

其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行：

入口引導(dǎo)――登記排隊(duì)――信息采集――――開卡――風(fēng)險(xiǎn)測評與簽約（網(wǎng)銀,、手機(jī)銀行、薪金理財(cái)）――社區(qū)標(biāo)簽――關(guān)注微信,，接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)――理財(cái)咨詢與銷售――優(yōu)惠購油――黃金買贈(zèng)――贈(zèng)送保險(xiǎn)――幸運(yùn)抽獎(jiǎng)――外圍營銷,。

（五）社區(qū)行后續(xù)工作

1、短信電話致謝物業(yè),，微信群qq群致謝客戶,。

2、微信圖文報(bào)道,，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案,。

3、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤,，對留存信息的客戶逐戶回訪,，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對接,。

銀行社區(qū)營銷方案2 一 ,、活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng),，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

二,、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1,、活動(dòng)內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果,。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1,、某銀行是哪年成立的,？

2、某銀行的經(jīng)營理念是什么,？

3,、某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

三,、目標(biāo)客戶組織

1、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當(dāng)天老帶新客戶,。

2、客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

四,、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1、時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2,、地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

五,、預(yù)期效果分析

1、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增

2,、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量,。

六,、人員安排與職責(zé)

1、活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2,、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3,、活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

銀行社區(qū)營銷方案3 活動(dòng)范圍：

小區(qū)及周邊地區(qū)

時(shí)間：

20xx、10,、29

主打產(chǎn)品：

我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品

活動(dòng)目標(biāo)：

大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品,，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

活動(dòng)安排：

1,、前期宣傳,。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳,，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅,。

2、營銷活動(dòng)中,，大力派發(fā)宣傳單頁,，并請客戶留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求，同時(shí)現(xiàn)場解答客戶對于理財(cái)產(chǎn)品的疑問,，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈(zèng)送撲克牌一副,，目的在于可在后期通過電話等方式對其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。

3,、活動(dòng)完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財(cái)講座,，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù),。

4,、后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù),，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通,，加深客戶對我行的忠誠度。