有人說營銷就是推銷,。的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現(xiàn)不了營銷的目標,。那么,營銷和推銷究竟是一種什么樣的關(guān)系,這是經(jīng)常困擾企業(yè)的一個重要問題。其實,營銷與推銷或者銷售的概念并不完全相同,。 1.推銷是市場營銷冰山的頂端 推銷的目的就是要盡可能多地實現(xiàn)商品的銷售,營銷的目的當(dāng)然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的,。營銷的目標是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端,。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那么高,推銷的目標就實現(xiàn)不了,。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現(xiàn)推銷目標,否則推銷的目標不可能實現(xiàn),或者僅僅成為紙上談兵。 2.市場營銷的目標是使推銷成為多余 著名的管理學(xué)大師德魯克先生說:“市場營銷的目標是使推銷成為多余,?！?也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學(xué)地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研,通過市場營銷調(diào)研搞清楚該做什么,所以市場營銷實際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對未來市場環(huán)境的一種推測,在對未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定營銷目標,構(gòu)筑營銷方案,營銷方案的實施是在未來環(huán)境下進行的,。預(yù)測不可能百分之百的正確,因此,處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力,。 3.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能 推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中并不是最主要的部分。當(dāng)企業(yè)面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位,。但是,如果通過周密的市場調(diào)研,科學(xué)的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產(chǎn)品設(shè)計,按照顧客能接受的價格水平來確定價格,按照顧客購買最便利的要求來構(gòu)筑分銷網(wǎng)絡(luò),就可能造成顧客盈門,那么,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那么重要嗎?當(dāng)然不會,。 當(dāng)然,前面的工作做得越有成效,后面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協(xié)調(diào)性,。要在戰(zhàn)略上藐視推銷,在戰(zhàn)術(shù)上重視推銷,。也就是說,從戰(zhàn)略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

如何做好營銷,？

幾個月前,，有個朋友非常困惑：自己做了7、8年的銷售,，公司換了幾家,，但職位越來越低，薪水也不見漲,，可在工作出來2,、3年時候風(fēng)光無限，為何我經(jīng)驗日益豐富的情況卻無法把我價值提升呢,？下面我就這個問題做一些探討,，希望能起到拋磚引玉之功效。步伐一,、正確的定位 + 堅定的步伐
作為營銷人,，要想成功的經(jīng)營自己，我們要明確職場生涯的目標,，而明確職場生涯目標的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃,。
職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計劃,，包括一個人的學(xué)習(xí),，對一項職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻和最終退休,。個體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個單純的概念，它和個體所處的家庭,，以及社會存在密切的關(guān)系,。每個人要想使自己的一生過得有意義，都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè),，實現(xiàn)個體與職業(yè)的匹配，體現(xiàn)個體價值的最大化,。我們應(yīng)該承認并正確對待我們在職業(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距,。為了彌補這一差距，可以從個體和社會兩方面著手,。
個體的自我定位 每個營銷人對自身都要有一個客觀,、全面的了解，擺正自己的位子,，相信自己的實力?，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候，在用人單位面前缺乏勇氣,，對比較有把握的事情總是不能大膽接受,，尤其是對一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣,，從而喪失理想的就業(yè)機會,。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足,，知道自己適合做什么,，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。為此,，我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能,；其次要善于剖析自己的個性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ),。
職業(yè)目標的確定 許多人在大學(xué)時代就已經(jīng)形成了對未來職業(yè)的一種預(yù)期,，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標定位過高,，過于理想化,。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調(diào)大單位,、大城市和高收入,，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長，不顧個人的性格和職業(yè)興趣。同樣,，對于那些存有“這山望著那山高”心理的營銷人,，也是職業(yè)目標不確定的一種表現(xiàn)。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個人目前的就業(yè),，同樣會對個體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對于職業(yè)目標的確定,，需要根據(jù)不同時期的特點,，根據(jù)自身的專業(yè)特點、工作能力,、興趣愛好等分階段制定,。市場在千變?nèi)f化，營銷策略在不斷調(diào)整,，營銷人的腳步在不斷前進,，但我們自身的職場目標不能經(jīng)常變。有道是,，無志者長立志,，有志者立長志。
步伐二：適合的平臺 + 堅韌的信念
營銷人要經(jīng)營好自己,，需要找到一個適合自己發(fā)展的平臺——企業(yè),。不管你作為廠家的營銷人，還是作為經(jīng)銷商,，都要尋找一個或幾個發(fā)展前景好,、與自己個性文化能匹配的企業(yè)作支撐，就像大姑娘找婆家一樣,，作為一個營銷人,，如果連自己都推銷不出去，賣個好價錢,，又怎么能讓別人相信你能做好營銷呢,。當(dāng)然，一個好的平臺必定有完善的用人機制,，有著朝氣蓬勃,、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化，有適合營銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境,。事實上也正是由于聯(lián)想集團,、四川長虹的存在，才涌現(xiàn)出了像楊元慶,、倪潤峰等這樣的行業(yè)精英,。所以說一個好的發(fā)展平臺對自己職業(yè)目標的實現(xiàn)至關(guān)重要。找到一個真正適合自己發(fā)展的平臺對于營銷人來說并非易事，所以一旦找到還是應(yīng)保持工作平臺的相對穩(wěn)定,，從而更有可能實現(xiàn)營銷人本身的可持續(xù)發(fā)展,。藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)做為業(yè)內(nèi)一流的營銷顧問機構(gòu)，也有不少營銷界的朋友,，有的今年在北京,，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了,，跳來跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了,，對自己能干什么也感到迷茫了。
步伐三：聰明的才智 + 吃苦的精神
與其它行業(yè)的營銷人相比,，營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度,，同時也對營銷人的能力提出了更高的要求。因此,，營銷人還要利用主,、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,，實現(xiàn)自身的價值,。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款，也有位高權(quán)重的達官貴人,，更有生活在社會最基層,、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，其難度可想而知,。
所以營銷人要想經(jīng)營好自己，最重要的就是要利用主,、客觀的條件,，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，把自己的本職工作——營銷做好：一,、營銷人要有吃苦的思想準備,，要有吃苦耐勞的精神。做營銷工作,，不僅要經(jīng)常出差,，而且還有深入市場一線，每一項工作缺少吃苦精神都很難做好,、做深,、做透。二,、營銷人要用戰(zhàn)略眼光,，處理好當(dāng)前利益與長遠利益的平衡,，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益,、盡最大可能減少客戶損失為己任,，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶，這樣才可能把營銷做得好,，做得長久,；三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化,，勤學(xué)習(xí),，勤調(diào)研，勤思考,，勤總結(jié)，不斷轉(zhuǎn)換自己的營銷思維,，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu),，不斷提高自己的市場調(diào)研能力、市場預(yù)測能力,、分析判斷能力,、市場策劃能力和執(zhí)行能力。
只有從以上三個方面完善自己,，才能適應(yīng)營銷發(fā)展的需要,，才能在實際工作中實現(xiàn)自己的價值，才能獲得業(yè)界同仁的認可和豐厚的物質(zhì)回報,?？傊瑺I銷人只有先把自己經(jīng)營好,，才能不枉營銷人的稱謂,，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆。
步伐四：個人的品牌 + 有失的營銷
喬·吉拉德說過,，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品,，就是你自己。
回頭想一想,，其實營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項工作,，沒有堅定的信心，堅韌的毅力,，過人的才智,，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。中國 7000 萬營銷人每年淘汰率高達 25% ,，市場競爭如此殘酷,！營銷人,，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負著數(shù)字和指標的人,，被公認是世界上最積極上進的軍團,，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠年輕的心,。營銷人每天都在 “ 營銷 ” 企業(yè)的產(chǎn)品,，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷,？營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品,，你的名字就是你的商標，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進行自我經(jīng)營,，作為一個營銷人,，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合,、人群進行自我推銷,。可以通過撰文,、個人站點,、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進行自我“促銷”,，擴大自己的影響面,，推動“個人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推”,、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳,，擴大自己的知名度。 “商海沉浮,，適者生存”,，激烈的市場競爭中，個人的工作方法,、工作技巧都可以被競爭對手復(fù)制,，但是，個人品牌是無法復(fù)制的,，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標志,。營銷人如果能像經(jīng)營自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營自己，把自己的名字當(dāng)作商標,，進行自我經(jīng)營的話,，將會在激烈的競爭中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空,！
步伐五：建立人脈+不斷地學(xué)習(xí)
良好人脈關(guān)系你就成功了一半,，而學(xué)習(xí)幫助不斷進步獲取更多的能力,。
營銷人對于人脈關(guān)系更加重要，銷售人員一開始就在著手建立自己的人脈關(guān)系,，通過人脈關(guān)系你可以輕松把你的產(chǎn)品銷售到目標客戶手中,，這個永遠要比你自己找客戶容易。而人脈關(guān)系的掌握,，可以大大提升你的個人價值,。學(xué)習(xí)是永遠的事情，銷售人員不要認為自己混跡江湖多年,，經(jīng)驗老到,，吃喝拉撒樣樣精通，就可以安枕無憂,；也不要認為銷售人員的工作就是找更多客戶,，增加更多的銷售機會，通過不斷與客戶交流來獲取經(jīng)驗,，而不必要去花精力去學(xué)哪些“好看不中用”的道理知識,。這種觀點往往害了銷售人員無法向更高層次發(fā)展，也無法突破自身只能做業(yè)代的命運,。學(xué)習(xí)可以通過書本中學(xué),，通過朋友交流中學(xué),，通過總結(jié)自身經(jīng)驗中學(xué),，通過研究分析客戶行為需求學(xué)。學(xué)習(xí)的途徑很多,，只要我們善于把握每一個學(xué)習(xí)機會,，才能取得更多的成功機會。
未來的社會,，品牌是個人競爭的法寶,。對于任何一個想在營銷領(lǐng)域中有所作為、想在廣闊的營銷天地里保持領(lǐng)先者,，必須要完成從職業(yè) ( 工作 ) 到個人品牌的轉(zhuǎn)變,，到那時，你真的可以自豪的說：我可以失去一切,，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼,，只要我的人還在，我就什么也沒失去,！那么,，營銷人，如果你想成功的經(jīng)營自己,，請試著給自己貼上商標,，把自己推銷出去,，只要經(jīng)營好“個人品牌”，相信成功也會離你越來越近,！